 |
宣风：大家好，我是宣风，今天给大家带来诊断的是，收纳整理>衣物/晒/护理用具>衣架 类目
宣风：上期在做大米店铺诊断时，已经说过全店部分的诊断了，大家已经掌握的差不多了吧，这期带来主要店铺推广方面做下诊断，
宣风：分析了下这个店铺，产品是标品，关键词也是标品
宣风：关于产品和关键词是否是标品的判断方法，记得上期已经说的很清楚了，这里就不再赘述了，不明白的可以去看下上期的诊断
宣风：标品的店铺如何突破，上期也说到了，主要是爆款+强关联+老顾客维护，因为衣架耐用，一时半会也不复购，所以老顾客维护做起来效果估计不会太好，所以对于这家店铺来说，最重要并且最有效的推广就是直通车+活动快速打爆款，详情做强关联
宣风：生意参谋——经营分析——商品效果——最近7天数据，我们不难看出来前4个是店铺主款
宣风：生意参谋——市场情况——商品店铺榜——品牌粒度中搜索自己的品牌查看下这4个主款数据结构
宣风：通过点击后面“查看详情”，4个主款中，2款做过活动
宣风：把时间推广做活动的日期看下，关注下“手淘搜索”流量变化
宣风：先看下第一个款，把时间推广做活动的日期看下，关注下“手淘搜索”流量变化
宣风：向后直接推几天 我们再观察手淘搜索
蓝胖子：第一款手淘流量下滑了
宣风：三天后，手淘搜索流量因为活动后流量就达到2倍了，主要原因是发货后，销量排名上来了 搜索流量也就是上来了
飞扬：可以考虑淘客吗？
宣风：说明活动冲销带来的销量搜索效果还是很明显的
蓝胖子：会不会短期效果好，然后2天后又回到活动前的手淘搜索
宣风：活动带来的是短期手淘搜索上升，所以除了不断去报活动（只要不亏本），还是有就是需要直通车推广的结合
宣风：不然随着销量下滑，手淘搜索下滑也会很明显。
宣风：点击推广词表下载，拉下查看“相关类目下的热门词
宣风：类目的点击率是4.61% 转化率是9.7% ，按1.5倍优秀的比例，我们可以预估同行优秀要的可能是，点击率6.91%，转化率14.55%
宣风：直通车——推广计划——标准推广，查看下推广情况
宣风：主要的三个推广计划过去7天和昨天的数据是可以算是同行优秀了，特别是点击率。
宣风：产品的毛利是40%多，观察投入产出，2个计划直通车都可以直接赢利了，加大推广完全没有任何问题啊！
宣风：我们再看下 主款的推广情况吧，关键词部分问题不是很大。
宣风：精选人群，做的就是很理想了，优质人群7天的数据
宣风：这个数据的情况完全可以加大溢价，节日人群 同类店铺人群 付费推广/活动人群 天气人群 溢价没有数据 应暂停或删除 没有任何意义
宣风：在投产达标的情况 完成可以直接加大溢价比例，还有就是人口属性人群里，两两或三三组合也是可以去做下，我们再看下创意！
宣风：多创意叠加不比两个好？
宣风：首先把四个创意都加下，创意加分 ，其次 创意图选着最好的，这点应该是直通车的最基本玩法了，
鹿客：就是用4个一样的创意？
宣风：四个创意加流量优选权重加分
宣风：日限额方面、投放时间、投放地域的优化 由于时间原因 没有细细分析，有机会我们再做分析，总结 增加活动报名频次，加强直通车推广优化和力度，关联可以参与优秀同行去做下 关联推荐和搭配套餐。
鹿人说
 |
