 |
我今天要写的是《一级词10天卡手淘首屏》，也就是一级词10天时间卡上手淘排名的前5名之内。PC端7天上首页是利用了新品权重+下架时间权重+7天的销量与收藏加购迅速上升的人气权重三个重要维度而达成的，当然PC端3天上首页运营的技术又要深入一点，下次有机会再专门写一篇3天上首页的干货。然而手淘排名中基本没有下架时间权重，所以新品卡手淘排名基本可以忽略下架时间这个权重。
淘宝发展这么多年，技术已经越来越透明，未来几年两种运营最有前途，一是产品经理型运营、二是资源整合型运营，当然两者兼有者是每个公司都希望的运营。凡战者，以正合，以奇胜，奇正兼擅者才能百战百胜。所以我不希望这篇干货误导大家，认为他就是济世良药，运营的核心工作应该是把80% 的精力放在产品、服务和营销上。
我们先来看一下我们自己女装店铺的案例：
上图是卡上首屏后每天的访客数在7000左右，当然有人会问女装热卡上首屏后访客至少在2W以上啊，这个后面我会分析什么原因，及卡上首屏后如何获取更多流量。
我们这个女装店铺每天UV在7W左右，由于双11售后问题流量有所下滑，但仍然维持每天6W+的UV。
从上图可以看出，我们这个女装店铺的访问深度非常不错，产品和详情页关联是我们最重视的，内功为王。
接下来跟着我的思路，卡首屏的操作步骤：
一、价格
要想上首屏，产品售价必须符合上首屏的条件，以在手淘搜索“背带长裙”为例，如下图：
上面左图首屏价格最低的宝贝是“32.9”，也就是说如果我要卡首屏的话，宝贝价格必须在32.9元以上，这是硬性条件，右图是“背带长裙”最受用户欢迎的价格带，最受用户欢迎的最低价格是36元，所以宝贝定价，最好在36元以上。这也给我们在选品定价的时候提供了一个思路，定价首先是找到用户市场价位，根据用户优化供应链，再来定价。
二、坑位产出
还是以上图“背带长裙”左图为例，计算首屏四个竞品中每个竞品的坑位产出，保证我们的产出必须大于竞品坑位产出最低的那个，坑位产出等于售价*售出件数，比如竞品最低的坑位产出是100（售价）*850（售出件数）=85000，那么我们的坑位产出必须高于85000元。
三、销售人气
销售人气指的是10天有多少人购买了宝贝，而不是10天卖出去了多少件宝贝，同样以上图“背带长裙”左图为例，销售人数必须超过最低的竞品，同时结合超过競品中最低的“坑位产出”计算出自己需要的销售额及销售人数。需要提醒的是，售价指的是用户实际支付金额，优惠券、红包等是不计入坑位产出的。
四、转化率
无线排名与PC排名的区别还是非常大的，PC中品牌、KA对权重加分是非常大的，无线排名品牌基乎无加权，经过我的团队测试，无线排名中转化率的权重非常大，尤其是新品。站在平台的角度考虑，无线本来位置就少，所以必须要流量价值最大化，所以转化率的权重在无线中举足轻重。女装无线转化一般在1%左右，很多店铺甚至不到1%，我们在做新品卡首屏时，转化率都控制在3%到4%之间。
五、收藏人气
收藏及收藏转化对于手淘权重的影响除了销量权重外，这个权重在今年所有权重维度中是最大的。这与手淘平台有关系，作为移动APP平台，都把APP打开率及用户停留时间作为一个重要的考核维度。我们在卡首屏时，收藏人气比例是15%左右。当然同时也需要做收藏之后的转化，收藏转化比例大概在总销售人气的20%左右。
六、点击率
点击率与转化率始终是搜索权重中两个最重要的维度，新品卡首屏时，点击率至少在6%以上，但不高于10%。
七、关键词
关键词是卡首屏中非常重要的一个环节，以一个核心词为中心词，四个词为延伸长尾词，且四个延伸长尾词属性必须相关，比如“背带长裙 加绒 ”、“背带长裙 加厚”、“背带长裙 冬”、“背带长裙 棉”，象“加绒、冬、棉、加厚”等关联词都与保暖属性有关。
八、制作10天权重计划
制作10天权重计划，根竞品10天时间内，迅速提高宝贝权重从而获得展现，具体做法就是利用老客户成交+真人搜索进店成交+做收藏、加购。
执行表格如下：
具体各个入口占比如下，
真人搜索进店成交比例：50%60%。
先收藏再加购成交比例：15%20%。
老客户进店成交比例： 35%~20%，
各个入口比例大约在以上区间，不要纠结一定是不是一定要在这个区间呢，比例相差不大就行，如果你真人资源多那么真人比例可以大一点，如果你老客多，那么你老客比例大一点。
关于老客进店，已购买、收藏、加购、搜索店铺名，搜索品牌名、搜索标题都行。
真人进店的话，先不要卡价格，可以先搜索需要的关键词随便进3到5家竞品店铺去浏览，这几家竞品店铺的价格最好比自己家的价格高，然后再回来搜索自己家的宝贝标题或店铺名称进店成交，这样同样计算关键词权重，并且权重很高。
九、标题
关于怎么做标题就不说了，一个合格的运营应该要有以产品为SEO布局思路，不要将主要精力花在怎么做标题上。标题优化的思路获取最多展现，然后根据展现及入口关键词来优化点击率及转化率。我在这里举个我们女装店铺的例子，怎么判断一个标题是否优质。
A、判断标题是否优质，从标题包含的关键词个数看，如下图：
关键词个数越多，展现机会就越大，这是用生E经工具宝贝分析的标题分析功能。
第二看访客入口数，如下图
入口数越多，标题越优质。
PS：新品上首屏后的流量并不会爆发，上首屏只是代表新品权重高，但因为累积销量及访客并不多，这时候展示的人群比例也不多，随着累积销量和访客的增多，影响的人群也越多，这时候流量才会大爆发。所以在上首屏后，产品转化不错的话，我们一定要注意加大广告投入引进更多的流量及转化销量。
作者：吴平
 |
