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随着时间，我们在对直通车的研究，也从简单的表现分析，变成了逻辑的研究。最终不得不承认，合理的技术只是让我们的成功变的更容易，前提是你真的是优秀的。之前有在朋友圈发过一些案例，关于男性产品的。当时在发布的时候，助理有问过我，为什么要发这些案例。因为这些案例都是CPC并不是非常优秀，甚至要比很多普通车手都做要贵上不少。
当然他说的没错，我从一个卖家的角度来说，应该仅自己做大的努力去提高转化率。但是似乎我内心并不希望如此，我只是想通过这些数据告诉很多人一些时间
我们最终需要的是成功，CPC 1毛的成功 和CPC 1元的成功，都是成功。也许1毛的CPC的成功可以让你的利益相对来说更大化，但是如果你是老板，或者你真心在运营一家店铺。能让你店铺持续做大的，应该是一个良好的运营模式，而不是这种极大违背市场规律的手段，这里指的是加大的违背，比如黑车，黑搜，黑钻。他和刷单不一样，淘宝也许需要刷单，但是它绝对不需要黑车，黑搜，黑钻。
我见过很多技术之上的店铺，时过境迁。我现在已经找不到他们的影子，也许他们还在，只是换了店铺。但是我见过更多优秀模式的店铺，越来越好也有，越来越差的也有。但是他们仍然在不停的赚钱，多或少而已。至少我曾经的假想敌2016年收获颇丰，2017年似乎又有了更新的布局，我有信心在直通车 搜索等等技术领域完全压制他们，但是我内心很清楚，我就是不如他们。因为技术与模式，模式更重要，尤其现在的技术已经不是前几年的技术时代。节奏慢1个月更新，节奏快两三天，还没等你开始剪羊毛的时候，你的羊也许已经死了。
我们做一个周期数据的计划
第一天我们做了这样的操作。这里我们就拿最近需要操作的一个店铺为例 类目是保暖内衣
选择主推款，我们添加了10到20个词语。这个词语必然是和产品密切高度相关的。请加入有不错搜索量的，否则就白干了。
在创意上，非常重要。我们要尽可能准备更多的创意图片素材，添加4个，我们进行优选就可以了。
人群上的处理也非常的重要。还是那句话，无论你是否开启人群设置，你的人群质量分已经开始计算。低出价，高溢价只是让你更好的控制展现。从而提高CTR。策略上，我们一般都是采取，添加我们认为有价值的人群，一般2个条件进行组合，或者1个进行组合。说实话，不建议做很多的人群，这样没什么太大的意义。这里我们进行说明
第一类人群 和 第二类人群，其实都是一群人，只是条件不同而已。所以标签真的没多少，人并没有那么复杂。尤其人群是2017年必须做好，它比质量分更加重要。人群得分，假如我是系统，你起码点击率高的同时，还需要一定的点击量才可以。所以初期你没有什么流量的情况，加那么多标签，然后流量被你分散了。反而是在本末倒置。流量是一点一点吃的，先吃下A，在去吃下B。为什么从一开始就要吃下整个市场人群。
第一天我们要完成以下的目标
1.整个宝贝烧100到300个点击就可以了。但是你不是烧了钱就可以了。你必须要有一张创意，点击量烧到50以上。点击率越高越好。基本上你需要做到行业2倍甚至3倍的数据。
我在2017年1月23日写下的这个文字，把我们得到的结果告诉你，希望对你有帮助
1.如果你企图刷点击，我觉得我应该把我的发现告诉你，一个账户过多的刷直通车，会属于黑账户。那么你会引入大量的WAP流量
2.如果你用一个正常的账户去刷，建议先去培养下标签，去浏览你最牛的竞争对手，把标签复制过来。然后复制给你，但是这个工作非常麻烦，因为一个账户我培养了2到3天。然后第四天去刷，你刷2到3天以后这个账户就会失效。因为反复性的访问你的店铺了。
所以就算你决定在第一天 第二天的时候进行人工干预，但是你会在后期遇到一个很痛苦的问题，因为你的标签开始失效，你需要重新培养，你维护的成本很高。并且你很累。而且你烧不到流量。因为我们虽然可以在每天做一条创意，来维持点击率，从而确保你的10分，和你的相对低的价格。但是人群得分不是跟随创意的，他是整个宝贝计算的，你的流量会一直停止不前。
你要相信，我写出的文字，都是进过测试的，我们有能力，去做测试一些非常非常坑爹的测试
A组测试 关键词价格便宜。 宝贝点击率低 。我们每天进行人工干预，但是最后的流量图。波动的非常厉害。
B组测试 关键词价格一般。宝贝点击率高。我们在第一天第二天进行干预。附送流量图
所以有一个好图真的比什么都重要。流量都是一步步增加的。只要点击率OK。流量以后都会有的，所以每天100到300的流量，老老实实作图就可以了。
如果第一天，你很顺利的测试出了有一个好图。那么记得12点的时候，把所有的垃圾创意都删掉。因为本身我们只需要保留好的数据就可以了。当然你的关键词肯定会出现各种各样的不同的点击率。那么请关键词点击率差的情况下。不要让垃圾关键词出太多的展现，否则整体数据差也会有影响。可以人工监控。
1.删掉垃圾创意
2.暂停垃圾人群
3.关键词表现差的删除，或者改价0.05暂停
4.记录关键词价格
什么时候加词语？你觉得你流量不够的的情况再加。
第二天，因为我自己本身都是先测图，所以我们第二天仍然去烧钱。这里还是一样，我们烧钱100到300个流量
1.因为昨天已经有部分关键词被改成了0.05.这些词语我们今天不打算开启。因为我流量是需要100到300个
2.创意这个部分，严格来说。昨天的创意就是优质创意了。我们只需要在等一天就可以上分了。这里我们今天加入新的3个创意，如果我们有新的素材就加。没有新素材。就把一样的素材。添加3次。包括老的就是4个。然后老的就单纯打开电脑就可以了。不需要考虑其他的。
新的我们就打开电脑和移动。继续烧钱，人群部分和昨天一样，暂停的垃圾人群就不需要打开了。
那么烧完今天的数据，那么应该不会很差，都会比较优秀，如果你是刷的。自己看着办把。你自己要去搜集账户培养。晚上处理
1.删掉垃圾创意
2.暂停垃圾人群
3.关键词表现差的删除，或者改价0.05暂停
4.关键词价格记录
第三天，今天按照道理肯定要更新了。
我们把之前的创意调整成移动和电脑双渠道，然后查看价格。是否有变化。
严格来说。直通车现在仍然是48小时更新创意。如果你没有更新。就对照这几个问题
1.点击量不够
2.你数据太差了。
3.你的流量质量异常
如果你确定没有以上3个问题，基本上百分百更新。
如果第一天 第二天你的数据都是真实，那么第三天你会发现你已经有了更新，那么这个你需要让你的流量变大。用上升趋势来弥补点击率不够高的问题。因为权重上升了，这里你可以直接调整你的出价，但是最终我们要确保流量一定要大于之前，高出的越多越好。这里我们需要理解。
我们记住几个核心数据。现在整个直通车的出价是给我们的感觉是一个双系统的感觉。你想要大流量，必须同时满足2条件
1.你的直通车出价足够低。这里我们可以通过CTR 上升趋势 ROI 点击率转化率等来控制
2.你的直通车标签得分也高。这里记住，标签得分就目前来说。是跟随整个产品都有非常密切的关系，不是单创意数据。
所以我白天制定好计划，我再第一和第二天的时候每天烧了大概200多个流量。所以第三天更新，我决定我一定要完成2000左右的流量，这些流量不仅仅是单纯满足点击量，更要求的是我不能降低点击率。所以再我白天刚刚开始，调整低了出价。并没有添加词语。烧2到3小时候以后我们会根据流量情况，然后判断今天如果确实无法完整流量的情况下，会考虑提升关键词出价，或者添加关键词。但是以ROI为标准。
所以这里可以发现，我们不再是单纯的技术性优化。因为第三天如果产品特别不好的话，那么你的亏损将是巨大的。所以第三天的时候。我们不得不去承认有百分之70的数据店铺会根本就无法反正这个趋势。其实与其说完成不了这个趋势，不如说是心疼钱。因为高价必然会有流量，但是我们不可能不计后果的去进行数据趋势，要知道成功的代价太高。而且万一没有成功怎么办？所以优秀的产品2到4天就完成了一个比较漂亮的价格，但是普通的产品需要10天而且效果也不会怎么样，至少在变低。但是终归时间可以证明一切，很多人私聊我为什么之前一个数据案例拖了2个半月。与其说花了那么久，不如说是对ROI的苛刻，不允许一点点亏损所导致的。所以流量起不来，只能一点点在流量不变的情况下，去优化CPC了。这里必然会比较缓慢。
所以很多的最终会得到了以下的结果，我曾经在朋友圈也发过这样的感慨。淘宝爆款模式依然还在，只是系统越来越正规化，所以伪爆款越来越少。真爆款也越来越难。直到现在我们仍然可以轻松做出一个店铺每日1万以上的流量。甚至3万。但是慢慢的从单一爆款，变成了爆款群。
第三天处理模式。
1.把今天上分的创意拿去烧钱。并且增加3个新的创意。开启优选模式（哪怕素材一样也可以），今天烧钱必然所有流量都会相对集中在烧钱的创意（刷的创意不会出现这样的情况。流量被识别）
2.晚上12点之前，因为如果没有测图的话，你的创意都是一样的。所以点击率肯定会有一张不错的。如果上分创意点击率变差了，那么你第二天和可能就会损失掉分。所以我们都会当天把烧钱的创意删掉。保留好的创意。但是如果创意数量不够，就会出现空缺，所以从刚刚开始培养2到3个就不会出现空缺的情况。但是培养创意越多，你就越不能刷。因为点击量太大了。我们前期就算刷，刷的比例越低越好！
3.暂停垃圾人群
4.关键词表现差的删除，或者改价0.05暂停
第四天，其实没有什么特别大的说法
1.如果你第一 第二 就培养了一个创意，昨天你的创意上分去烧钱。因为你没有控制好，导致点击率变差了。你也许没删除。那么你今天可以烧钱。如果你删除了。你今天发现什么权重也没了。就等于从头开始了。那么不删除就会把计划的分数给弄掉。所以刚刚开始培养2个创意是多么的重要，这个是针对作弊的那些孩子，因为你们只要烧钱，点击率就会没有办法看。如果靠真本事的，那么今天继续烧钱就好了。也许昨天你有2条创意好的。也许你昨天有3条创意好的。你今天就把所有的创意打开烧钱。并且如果昨天删了一条，那么今天就在加一条新的。优选模式。目的很简单，每天都去有意识的制造优选的创意，删除垃圾创意。让点击率保持在一个水准，或者越来越高。
2.暂停垃圾人群
3.关键词表现差的删除，或者改价0.05暂停
第五天，也就是第二轮优化，也许你经历了多日的数据优化，你在不停的暂停词语，不停的暂停人群。但是我没有让你开启，你可以增加新的。也别开启。如果要开启。也应该是在保证优秀的人群数据上，开始慢慢增加词语。这样的影响会比较小。我们会根据流量需要情况，考虑增加关键词，但是也会做到风险的可控。就是保证点击率不会变差，也就是对展现量的预估分析。
今天也许有新的创意上分了。你就有了两条或者更多。记住只要开启优选的情况下，你的出价都会自动选择最低出价的创意数据。我个人习惯，都会把另外一条创意保留成电脑渠道，锁住权重，因为常在路边走。万一有一条点击率变差了，至少我们会有替补。
这边文章陆陆续续写了一周，因为需要大量的数据，还有把逻辑给讲出来。读一遍文章耐心的去读，顺便建议可以在阅读文章的时候去打开rainymood这个背景音乐。可以用酷我搜索，是一个34分钟左右的自然雨声，关上灯，打开背景音乐。你会发现你会非常平静。
最后对所有的同行做一个告知，我们团队并没有对任何人进行批判 指使或者小号形式对任何人进行不当言论。因为我实在是想不出我有什么理由去这样做。市场是所有人的，好好净化这个市场，维持市场规则。不要破坏规则。因为我们在学习的同时，顾客也在学习。百花齐放百家争鸣，总好过两败俱伤。
z少zero
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