 |
陈强1992
1.直通车现在的流量渠道重心放哪里？
从15年开始，淘宝的流量就已经大部分集中在无线端了，现在还有很多新手在问，到底是投放PC端还是无线端？
我这里统一回答：“如果你没有太多经验，重心放在无线端关键词就可以了”
因为这部分流量非常大，如果要优化，重心肯定是放在这上面的。
但实际上，很多人不知道的是，还有几个渠道的流量也非常大，而且完全不亚于无线端关键词，
我之前操作的女装店，定向流量大于无线端关键词的流量。
我这里重点讲两个：
（1）无线端定向
（2）PC定向
这里有一个很关键的点
如果这个位置没通过，你无线端的定向流量基本上是进不来的！
官方给到的要求有5点：
其实没有那么复杂，你只要记住最重要的一点就行了：不要有水印！
但是有时候，有水印也能通过，这个是个概率问题了，我只能说这个系统比较笨，如果操作过的人应该有过这种经历。
PC端站外定向的流量大于PC站内的定向，我这里把以前那个店铺的数据直接给出来：
从上图可以看到：
无线定向的流量 > 无线关键词的流量
PC定向的流量 > PC关键词的流量
这也是为什么我叫大家把精力一定要放在定向上面，因为绝大部分车手的水平层次还停留在PC关键词和无线关键词！
关键词的流量本身是有瓶颈的，你如果能利用好其他渠道，流量随时可能翻倍。
我这里再说下流量比例，PC端的流量大概占15%,无线端的流量占85%。
所以前面说到了，重心放在无线端。
而这85%的流量，定向的流量比关键词还大，所以定向要引起足够的重视！
2.无线端直通车要不要单独出价？
今天群里又有人在问，无线端不是可以单独出价吗？
其实我很想问，无线端我们为什么要去单独出价？
如果无线端全部去单独调价，这样会非常的麻烦，
因为你PC也要调，无线也要调，而且看数据会非常恼火，你每次必须把数据切到PC和无线来看。
那么，最好的方法是什么？
统一溢价比例！
这样就再也不用去调无线端的出价了，通过调PC端，自动就调无线端的价格。
所以，答案已经给到了，统一一个溢价比例。
那么这个溢价比例到底怎么设置，
前面的文章已经有详细讲到过，拉30天或者更长的时间出来算转化率，我这里就不再演示了，如果不太清楚，请倒回去看我前面的文章：
3.我们建计划的时候要不要分PC，无线，站内，站外，关键词，定向？
很多人常犯的一个错误就是，把计划分成很多种，PC分一种，无线分一种，站内分一种，站外分一种，关键词分一种，定向分一种。
其实完全没必要分开，只有定向有时候会对调价造成一些影响，其他计划完全没有必要分开！
记住了，只有定向值得去分开！
其他计划怎么去设置？
很简单，设置好折扣比例就行了，比如，我无线设置折扣155%，站外设置折扣80%.
我们优化所有数据的时候，看整体就行了
比如说，某计划，最近30天站内投产是3，而站外投产是2.5.
那么我们站外整体降价20%就行了，千万不要去细分到每个宝贝，甚至每一个关键词！
有的人爱钻牛角尖，他站外转化不好，他把原因归结为某一个关键词站外表现不好
有必要吗？
没必要，太费精力的事情别去做。
所以，我们优化的时候，去整体优化就行了！
建计划的时候也一样，不用再去分开了，在一个计划里面反而效率更高。
另外一个问题
为什么定向值得去单独开计划？
很多标品类目，你车图没有水印没有文案，点击率根本上不去！
但是有水印有文案，定向流量又进不来，怎么办？
所以这个时候定向单独开一个计划，单独做车图！不要文案，不要水印。
看清楚了哈，是单独针对这个计划做车图。
4.PC端的点击率低了会影响无线端吗？
这也是很多新手常犯的一个错误，他们担心PC端点击率太低了，拉低无线端点击率。
首先，我这里说一下：PC端和无线端不会相互影响，这是两个完全独立的渠道！
其次，他们本身就还不会看数据，
看点击率，不要看综合数据！一定要切到无线端去看点击率，一定要养成这个习惯！
还有一个问题：
测款的时候，要开PC端吗？
单从测数据来讲，我们是不用不开PC端的，很多小店没有单独投放无线端的功能，
我这里教大家一个小技巧：
你如果实在不想投放PC端，就把PC全部出0.05，然后无线端单独出价
单独出价可以用到了哦，但也仅限于测款的时候。
当然，我个人的习惯是，测款的时候也把PC端打开
这样会比较省时间！
因为，你一个款刚上车的时候，PC端如果没有点击量，是没有任何权重的，前面已经说到了，PC端和无线端不会相互影响，你如果只投放无线端，你的PC权重就永远停留在那里了。
而我个人是会去做PC端流量，如果你无线端已经测出来数据不错的了，那个时候你无线端权重已经很高了，相当于又要重新开始做PC端的权重，而相同出价，PC渠道基本上已经是拿不到流量了。你要出高价，才能开始养PC权重。
这个道理同样适用于很多无线端权重低店铺
很多店铺无线端权重非常低，几乎只拿得到PC端的流量，那么他们测款的时候，无线就要出很高的价格才行，而且无线流量一直起不来。
所以，尽量去平衡各个渠道的权重，不要出现一边倒的局面。
今天接着昨天的讲：
昨天的主题
1.直通车现在的流量渠道重心放哪里？
2.无线端直通车要不要单独出价？
3.我们建计划的时候要不要分PC，无线，站内，站外，关键词，定向？
4.PC端的点击率低了会影响无线端吗？
5.站外直通车优化思路
6.定向直通车优化思路
7.店铺推广优化思路。
8.一个款放在多个不同计划的两个好处。
-----------------------------------------------------------------------
5.站外直通车优化思路
（1）直通车站外词
（2）站外的展现次数上限
（3）站外的出价如何出
（4）站外直通车能不能带动如意投
---------------------------------------------------------------
（1）直通车站外词
什么叫站外词？
不知道大家有没有遇到过这样一种情况：
很多人
喜欢单开一个站外计划，
这个计划只投放站外，或者直接把站外拉到200%。
然后，计划里面所有关键词都是10分，出到了很高的价格。
然后，很尴尬的一幕发生了：
没有流量！
大家想想这是为什么？？
-------------------------------------1分钟思考时间-------------------------------
原因是这个词本身就没有站外流量，
我举个例子，
“妈妈棉衣中长款”
这个词适不适合做站外？
不适合！
打开流量解析
可以看到，它每天站内的展现指数是10W左右，而站外的展现指数是0！
所以，在做站外之前，一定要先把站外词挑选出来，很多词，站外根本是没有流量的！你加了等于白加!
记得在14年的时候，我第一次操作妈妈装类目，
“西装中老年女装”这个词站外的流量是非常大的，这个词我基本上能拿到2000的流量，而且PPC还很低，不过那是14年的时候了，现在站外基本上已经找不到这种神词了。
（2）站外的展现次数上限
首先说说展现形式
主要是爱淘宝和淘宝热卖落地页。这些基础的我不去讲了，不懂的可以去百度。
我只讲一下：
站外的展现次数和站内不一样
没有“同一关键词只能使用两次”的限制
我以前做站外的时候，“西装中老年女装”这个词使用了6次，用在了6个宝贝上
全部获得了展现。
但是是呈梯队的形式：
比如前两个宝贝：这个词的展现大概都是在10W左右
第三和第四两个宝贝：这个词的展现大概在4W左右
第五和第六个宝贝：这个词的展现大概只有1W左右了
所以，做站外的时候，大家记住了，一个词可以使用很多次！
（3）站外的出价如何出
前面的帖子好像有讲到，我这里只说两点：
1.站外的转化要比站内差，所以分时折扣尽可能在80%以下，这个，我在我的第二篇帖子里面已经详细介绍了站外的投放折扣如何设置，先把站外的数据复制到EXCEL里面，然后算转化，如果不明白的，请倒回去看：
【小雨直通车实操手记】第2天 以ROI为目的的直通车优化思路 http://bbs.paidai.com/topic/1156534
2.无线端的站外，一定不要开！
这个本人已经测过多次了，转化非常差！里面的流量全部是WAP流量，质量非常差，直接关掉就行了。
（4）站外直通车能不能带动如意投？
先看看如意投和站外直通车的关系：
大家可以打开爱淘宝（ai.taobao.com），从上图可以看到，有热卖标识的那个是站外直通车，下面没有热卖标识的是如意投的位置，他们是展现在同一页面上的。
那他们到底有关系吗？
我先讲一下如意投的排名四大原理：
1.展现转化率
2.客单价
3.佣金比例
4.退货率
如意投结算佣金=展现转化率*客单价*佣金比例*（1-退货率）
客单价我们无法去优化，因为这个是固定的，而且客单价和转化率本身也是呈反比关系的，所以不用去在意客单价。
在相同客单价下，你的展现转化率越高，你的佣金比例越高，你的退货率越低，那么你的排名就越靠前。
跟站外直通车有关系吗？
没有半毛钱关系！
所以，不存在站外直通车可以带动如意投权重的说法，因为这和淘宝的利益根本不挂钩，
淘宝的利益是什么？
前面的公式已经给出了，就是计算佣金的公式，在展现相同的情况下，你支出的佣金越多，你的排名才越靠前！
我这里顺便提一下直通车：
大家都知道，点击率对直通车质量分有影响，那么，转化率对直通车的质量分有影响吗？
这个问题99%的人会回答错误
这里给大家一分钟思考时间，把你的答案想出来
--------------------------------分割线---------------------------------------
我这里给出答案：“天猫”的转化率对直通车权重有影响，“C店”的转化率对直通车权重没有影响！
所以，不存在说低客单价的C店，因为转化率好，做直通车比较好做这种说法！
直通车的原理也很简单：
淘宝能给我们的只有展现，所以点击率是绝对因素，点击率越高的宝贝，直通车的吸费能力越强。但除此之外，天猫本身是有佣金的，如果成交了，除了点击计费之外，又能给淘宝带来一笔佣金收入，所以这个时候转化率影响直通车质量分的结论是成立的！
前面说到了，站外直通车是拉不动如意投权重的
最后这里顺带再讲一下如意投到底来做。
首先：
1.你的产品利润一定要高，我个人的习惯是先把全店如意投佣金拉到50%，这个动作的主要目的是拿展现，进行测款。所以说，你产品利润如果很低，如意投是很难做的。
2.刚开始投放如意投的宝贝，流量大概在第四天会进来，所以，你佣金拉到50%之后，如果流量没有进来，先不要急！等4天的时间！
3.如意投也跟直通车一样，是有权重的，分优良差和没有，刚开始投放如意投的宝贝，根本看不到，这个时候权重是最低的。前面出高价，流量都进来了，这个时候看看哪些宝贝权重比较高。把比较差的宝贝直接干掉。
4.后期流量起来之后，逐渐把佣金降低到30%
问：为什么不降到更低？把佣金降到15%可以吗？
不可以！佣金30%已经很低了，换算成直通车相当于3.3的ROI，还是把退货减去了的！如果佣金低于30%，流量基本上进不来！所以前面已经说了，你利润率如果很低，如意投会很难做。
问：到底如何去优化如意投的权重？
前面的那个佣金公式已经说到了，从展现转化率入手，优化主图，优化详情页，以及减少你的退货率。
问：可不可以去刷如意投的权重？
不建议去刷！纯粹是浪费钱。本人非常抵制刷，这就跟刷直通车质量分一样，你刷上去之后，你会发现，然而并没有什么卵用，你图片不行，很快又会掉下来的。
总结一下：
站外一定要去投放，虽然流量没前几年那么多了，但是，有，总比没有好！
它转化差，我们可以降价，降到盈利为止，而且一定是可以做到盈利的！
小雨本人站外流量这块是一直在做的，
站外，定向，这些都是拉开流量差距的地方，做了，和没做，区别一定会体现出来的。
还有就是无线的站外不要去碰，我拿去测试的钱比你们多，不建议你们再浪费钱！
 |
