1.利用相关性,快速优化质量分
2.如何判断自己的账户权重变化?
3.买家体验分如何优化?
1.利用相关性,快速优化质量分
之前一直有人问我,“小雨,创意标题该怎样写啊?”
“小雨,测款的时候,4个创意标题该一样吗?”
她们并没有明白,创意标题是干什么用的?
我说一下我的观点,创意标题是用来优化关键词相关性的
这个东西其实很简单,但是容易被忽略,很多新手也不知道它到底该怎么操作?
跟我一起操作一遍,打开直通车后台,选择一款你花费比较多的宝贝,进入关键词列表,如下图:
找到相关性没有满格的词,点上中间那个红色小框框“优化”,比如我选了“唐装女 中老年”这个词
然后继续找,把那些花费比较高,相关性都没有五个的词找出来,勾选上优化:
所有这些词都显示出来了
我们切回到创意列表,修改创意标题,修改的方式很简单,把这些关键词原封不动的复制到创意标题里面,组成创意标题:
比如我刚才圈出了7个词:
“妈妈装轻薄棉衣”
“中老年女装小棉袄”
“妈妈装棉衣外套短款”
“妈妈棉袄花”
“中年女唐装”
“中老年女裤子妈妈装夏”
“唐装女 中老年”
我们组成创意标题
一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一
妈妈装轻薄棉衣中老年女装小棉袄花唐装女
中老年女裤子妈妈装夏妈妈装棉衣外套短款
如下图:
切回关键词面板
很多词的质量分都变高了,
这里我们其实关注相关性就行了,通过刚才的优化,相关性有没有达到5格
主要相关性涨了,质量分必涨,很多时候涨不了1分的幅度,这个时候关注首屏预估价。
这是一个非常快速的优化质量分的小技巧,下去后自己试,只要你有关键词的相关性没有达到5格,你就有优化空间
唯一有一种情况是优化了之后,相关性的格数不会变化的。
就是你的类目或者属性放错了,你再怎么样优化创意标题都没用了,举个典型的例子,品牌词,你不是那个品牌的,即便你创意标题写上那个品牌,相关性也不会满。
再比如,你是雪纺衫类目,你用了T恤的词,你加入T恤关键词到创意标题也没用。
2.如何判断自己的账户权重变化?
很多人不会看自己账户权重,这里小雨再分享一个小技巧
看账户权重我们一般看2个东西:
1.点击量
2.PPC
这两个东西如何反应权重呢?
我举两个例子,
在PPC不变的情况下,你的点击量在增长,说明你权重在增长
在点击量不变的情况下,你的PPC在降低,说明你权重在增长
那么,我们就一起来看一下,打开直通车后台报表。跟我一起操作:
这里选到点击量和平均点击单价,刚才已经说了,这两个数据能反应权重的变化
我们重点观察蓝色那条线和绿色那条线。
如果蓝色那条线在上方,在某一时间段两条线开始呈交叉的趋势,说明你权重在越来越高。
那个时间段的两条线交叉,说明点击量越来越大,同时PPC越来越低。你的权重越来越高。
反过来,如果绿色那条线越来越高,而蓝色那条线越来越低,说明你权重一直在掉!
3.买家体验分如何优化?
我们这里再说一个对质量分影响比较明显的因素,这个因素几乎会影响你所有关键词的买家体验分。
所谓的质量分,其实就是以这三条组成的:
前面两条都好理解,
创意质量:基本上可以等同于点击率
相关性:就是我刚才说的东西
买家体验,究竟是什么?
严格意义上来讲,买家体验不属于直通车优化范畴,这个应该是让运营来优化,而不是车手来优化。
具体的几个子标:DSR,差评率,售后率,维权率
优化的方式说起来也很简单,但执行起来很难
提高你的发货速度,
提高你的产品质量,
提高你的服务质量,
降低你的差评数量,
减少你的售后问题。
有人要问了,能不能把动态评分刷上去?能不能把好评率刷上去?能不能把退款维权率刷低?
市面上我见过很多刷动态评分的,我还是那句话,
不建议大家去刷。
“刷”这种优化思路本身就是错的!
治标不治本!
即便你刷上去了,将来迟早会掉回来的。
你这些指数有问题,本身就是你运营上面出了问题,你应该是正视自己的不足,想办法改善,而不是通过刷来遮掩。
刷是什么?
刷并不是去骗买家,也不是去骗系统,刷是骗自己!
陈强1992