 |
最近很多朋友问我什么是千人千面？什么是店铺标签？什么是个性化标签？为什么我利用淘宝客走了几百甚至上千单，店铺还是没做起来，效果微乎其微。
面对竞争日益激烈的淘宝，流量的成本大大的提高了不少。越来越多的卖家去争夺那4400个展现的位置，手淘的竞争更加剧烈。除非排名靠前的商家能获得大量的流量。那对于我们这些中小卖家，如何去抓住这些昂贵的流量，如何用最低的成本去引入这些流量，如何让我们引入的流量变得有价值。这些都是我们要认真考虑的。尤其是淘宝近两年来趋于个性化，店铺标签化成为主流。怎么样能让我们的店铺更好的呈现在符合你产品的人群面前呢？
下面我来给大家分享一下我个人对千人千面和店铺标签的理解。
首先，什么是千人千面呢？我个人理解是，千人千面就是对流量的划分，不同的人推荐不同的产品。具体点说，就是根据个人的行为习惯（经常浏览的产品，购买过的产品，收藏，加购，以及你的消费水平等等）去给买家匹配，推荐适合买家的产品。你可能会发现，你打开淘宝网去搜索一个关键词两次，两次的展现并不是完全一样的，这也就是所谓的千人千面导致。淘宝首页的热卖单品，必买清单，猜你喜欢这些窗口都是根据你最近的浏览，和你收藏，加购，购买等等这些一系列的行为习惯去给你推荐合适的产品。其实这个也不难去理解，如果淘宝给你推荐的东西不是你想买的东西，甚至你根本就不会去关注的东西，你会点进去浏览，购买吗？答案显而易见。淘宝也是希望有更多的人在淘宝网上消费更多的金钱。所以对流量进行了划分，使相应的流量匹配相应的产品，从而大大提高流量的价值。
下面我重点说下猜你喜欢这个板块。猜你喜欢就是通过你的访问，收藏，购买等等一系列行为来判断，你需要什么样的产品，进而给你精准推荐。那么作为卖家，如何能让自己的产品展现到这个板块呢？
那么我们就要知道淘宝是怎么制定猜你喜欢的这个规则的。
第一是直接相关。比如买家的搜索，收藏 ，加购车，购买某种产品，那么买家的手淘首页就会出现这类商品。 比如你搜索过牛仔裤，那么买家的手淘首页就会出现你之前没有搜索过的牛仔裤。如果你搜索了没买，或者收藏了没买，那么就有必要给你做一个推荐，防止你跑掉。
第二是间接相关。 拿牛仔裤来说，它除了给你推荐牛仔裤，还会给你推荐与之相关的东西。比如运动裤这些产品。淘宝认为你买了牛仔裤，会不会需要一个运动裤。所以，淘宝给你在推荐产品的核心是：投其所好。怎么理解呢？就是根据你的行为习惯，给你推荐你喜欢的或者很可能喜欢的东西，增加你购买的可能性。
那么卖家那么多，淘宝不会每个店铺都会推荐，它只会推荐卖的好的商家。所以想要让淘宝去推荐你的店铺，就需要你产品有高于同行的点击率，收藏加购，转化率等，这样淘宝才会推荐你的宝贝。这样一说，对你们有没有一点启发呢？
接下来说一下店铺标签。其实店铺标签不难理解，就是构成你店铺的人群画像。人群画像包括年龄性别占比，地理位置爱好占比，会员等级消费层级，价格带构成，天气属性，主搜关键词等等。这些在生意参谋里都可以看到。店铺标签不是短期之内形成的，而是长期作用的结果。所以想要了解自己的店铺标签，或者给自己店铺打上不错的标签，就要对数据做出统计。如果一个店铺的标签没打好，引入的流量和标签不匹配，引进来的流量不精准，转化就无从谈起。店铺标签形成主要是通过每天的访客情况和已购客户的情况形成，所以每一个进店的客户都会对店铺造成潜移默化的影响。所以很多人用淘客推了不少，效果微乎其微，甚至自然搜索的流量还在减少，这就是没有做好店铺的标签，甚至打乱了本来的标签。
那么怎么去给自己的店铺打上适合你店铺的标签呢？怎么样才能引入精准的流量呢。这里我建议大家先去分析自己产品的特点，你的产品适合什么样的人群，你的产品针对的是哪类人？分析完你产品的特点以后，大家可以用直通车的定向推广去把你的产品展示到这些人的面前，而不是盲目的去推广，这样花费大量的资金，不一定会有多大的效果。当然这只是其中的一种方式。
北蔡说
 |
