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数据真的不错，先给你们看一下
大店 花费6400 ROI 2.79 全店成交 7W4 今天预计在8W5左右
小店 花费6600 ROI3.02 全店成交 8W 今天应该是9W以上
挺好奇的，今天又没搞任何活动，为什么卖得怎么好了？你们今天也是这样吗？？
进入正题：
今天重点讲一下小店是怎么做起来的，下面一张是今年7月份的销售额，
我真正接手的时候，是8月1号，那个时候的一天真实销售额是1000多，如果说是一个死店，完全不过分吧？
下面一张是最近的销售额
12月底基本上日销已经稳定在6W-7W，今天的日销是已经突破8W
到底怎么来做的呢？
主要是以下三个方面：
1.产品的布局
2.时间节点的把控
3.直通车的款式调整
我重点还是只讲直通车
这里不谈测款和选款，因为我去的时候款式已经定了，其实也就只有两个秋款，是去年的爆款，无线端点击率只有2%左右，怎么办呢？只有硬推呗，因为库存那么多货
我刚刚拿到车的时候，头是非常大的，我大概看了一下过去一个月的时间，直通车近30天ROI不到1，这是什么概念？？？？（因为直通车只能选最近3个月，所以8月份的数据截不到了）
按照利润50%来算，直通车ROI做到2是持平（这里还不算退货），ROI不到1是什么概念，大家自己去脑补一下。
第二个让我头大的点是，整个账户的权重非常低，不管加什么词，分数都低，当时每天的花费是1000 左右，推广占比50%以上，到底是要先养权重，还是继续硬推？
如果大家接到这个账户，怎么来推，先给大家10分钟时间自己思考，想好了再继续往下面看。
----------------------------10分钟思考时间--------------------------------------------
我先说一下关于直通车的一个事实，ROI不是一天两天就能优化上去的，从刚开始ROI不到1，到现在ROI在3以上，是一个非常漫长的过程，从产品的调整，不断的测款，选款，到账户权重的积累，再到整个类目词表的积累，以及后面的人群溢价的测试。
在8月份的30天，我的整个账户的ROI依然不到2。
8月份我做了哪些事情，除了两个主推款以外，我测了一批新款，然后选了几个新款继续推，这几个新款的特征是，点击率高，转化率不高，每天花费也不多。
这么做的目的，就是拉账户权重，当然，整个账户的ROI依然不好看，但是整个账户花的出去钱了，即便能花到3000-4000.虽然店铺是亏钱的，但要记住，花的出去钱是好事。花的出去才说明有降的空间。
所以，第一步永远是先拉权重，怎么拉？拿引流款来拉。
第二个问题：费用怎么控制？
如果一天卖6000块钱，直通车就要花3000多，岂不是纯亏？
先看一下8月份的数据
日销6000左右
一直到8月底，日销基本上已经破万了
推广费要不要降？
推广费不降，推广占比降
我们把推广占比控制在30%左右，
记住，不是一次性全部降，不是从50%直接降到15%。因为那个时候的直通车根本就做不到这个水平。其次，日销6000，推广费3000，如果直接把推广费降到900，时间节点就错过了，我们先要保证秋装的库存能顺利卖完，不然为了省这一点点推广费，压一大堆货，孰优孰劣，自己去判断。我们在10月底的时候，秋装已经是没有库存压力了。关于库存这块，之前一直是被逼上梁山的感觉，因为给到的两个主推款数据都不怎么样，往年的经验 往往是错的，去年卖的好的款，你一定能保证它今年卖得好吗？
关于推广占比怎么降？这4个月的时间我一直在降，一点一点慢慢降，所以后来的时间，我们都不是盲目的从销售额，更重要的是降低推广占比，要盈利，先做到不亏。如果你的推广占比做到30%，能保证全店不亏，那就控制在30%。
9月份，
总共卖62W，退了11W，实际成交51W，
9月底的正常日销已经在1W5左右了，30号已经顺利的通过了聚划算，要知道，小店在之前是完全没有资格参加聚划算的。而且秋装已经可以保证顺利卖完。这也是为什么我说到了，不要一次性把推广费全部降完。
还有一个不降推广费用的原因是，我们的流量渠道太单一，这个店纯粹就是靠直通车在打，而我们秋装的销量本身就已经非常落后于同行，如果在9月底销量还冲不上去，后面就很危险了。
我们再来对比下7月份的数据
7月份卖了5W9，而且有很多是做基础销量的销售额，7月份的时候就已经屯了很多秋装的货了，这个销售额怎么可能保证秋装能顺利卖完？
策略就是先不考虑盈利，在不亏的情况下能顺利把货清完，如果能做到这一点了，我们再考虑盈利。
好了，在看10月份的
10月份卖了116W，退了20W，有两场聚划算，除开2场聚划算，日销已经在3W左右。
10月3号-31号直通车花了17W3，1号和2号的数据看不到了，推广占比应该在18%左右。这个时候已经在推冬装了
11月份的
139W，日销4W6 推广费28W
12月份
172W，日销5W5 12月月底的时候，日销基本维持在6-7W
直通车27W
大家可以发现，后面2个月销售额没有发生大幅增长，但是推广费用占比降低了
从8月初，日销1000+，推广占比50%；一直到12月底，日销6-7W，推广占比降到15%。
当然，也有人觉得慢，有的人觉得他一个月就能做到几百万。我是把一个亏损的店铺，先做到不亏，同时保证库存的安全，然后慢慢稳扎稳打，扭亏为盈，一直到店铺稳定盈利，我觉得这已经是一个非常不错的案例，任何层级的卖家都可以从中得到一定收获。店铺的最大两个问题就是库存和推广花费。
我不去追求什么黑车，不去羡慕什么一夜十分，不去羡慕各种绝技，我一直都是从产品端着手，然后根据店铺的特性以及买家人群画像，慢慢优化。
陈强1992
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