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今天分享一些直通车的痛点与技巧，很多迷惑可能就存在与一个未解点，认真学习别人的一些思路，你会找到正确的方向，直通车也会越开越顺，一辆好车的性能就是低耗高速，来看看如何改装你的好车。
一、明白直通车的作用点
很多卖家提到直通车就感觉是烧钱的工具，但又离不开它，因为仅靠自然流量是不能支撑店铺的，钻展更是烧钱，所以还是直通车符合我们对流量的需求，成本也更加可控，那么我们可以通过直通车达到什么目的：
1 使店铺流量渠道多元化，健康的店铺40-50%是靠自然流量，20-30%来自推广流量，引流渠道的多元化使店铺更加良性循环，在同行店铺竞争中更具备竞争的实力
2 用直通车测出潜力款：当店铺有很多款时，我们不可能把每一个款都做起来，肯定是要有主推和副推的，直通车则是可以相对精准而又省时的短期内测试潜力款，通过数据的分析，找到主推款，接下来对主推款集中推广
3 提升宝贝权重，通过直通车成交的越多，宝贝权重提升的越多，很明确的告诉你们，直通车是可以给宝贝增加权重的，只要点击率和转化率优化的好，宝贝自然搜索排名也会越来越靠前
4 提高店铺自然流量，通过直通车付费推广引流，我们最终目的还是要提高自然流量，店铺真正盈利的也是靠自然流量，通过直通车的推广，增加宝贝权重，排名提高，这样自然搜索流量也会逐渐提升
5 最常用的打造爆款手段，打造爆款直通车是必不可少的工具，直通车可以给爆款初期流量的积累，让更多目标人群搜索看到我们的宝贝，增加产品曝光度，快速准确的提高产品销量
6 为新品集聚人气，当店铺上新很多产品的时候，新品流量必然很少，想要得到更多流量，我们可以通过直通车去引流，也可以通过跟直通车主推产品做关联的形式获取流量，让宝贝在新品期也能得到更多流量
二、开车前的准备工作
开直通车之前做好充分准备，能让推广更有效果，盲目开车只会白白烧钱，掌握好方向才能正确行驶不翻车，那么我们需要做哪些准备工作呢：
1 分析市场行情
市场行情走势很重要，这意味着整体的需求度，需求度越高，我们可分的蛋糕就越大，比如我们如下图坚果一年内的行情趋势，发现一年中需求量最大的就是11-1月份，也就是我们现在的时段，因为年前这类食品需求会越来越多，所以我们可以找重点产品大力推广，抓住黄金时段。
2 了解竞品的情况
淘宝就是一个战场，处处都是敌人，我们要做到知己知彼，先要了解同类产品的优势、价格已经功能、功效，总结他们的卖点，明白别人的优势我们就要扬长避短，避开别人长处，突出自身宝贝优势。如果我们的做工可以更考究，在竞品的基础上多加一层特殊的工艺，形成对比优势；产品性价比可以做的更高，一些产品也许因为价格过高，我们可以用更高的性价比拉拢竞品的流量，成就自身的转化。
3 火力出击前做好测试
直通车先设置每天三五百的花费，开始不要轻易提高日限额，首先我们要做的是测款测图，有正确的潜力款我们才能加大力度推广，否则会血本无归，直通车建立一个测款计划，也可以用省油宝长尾词计划，自动选词出价，而且选词比较精准，低价测款、准确率更高，确定款式之后开始测图，好的创意是爆款的基石，初期要用图片视角、不同文案、不同背景多做图测试，保留点击率最高的，在测款测图之后再去加大力度推广，让我们的推广费用有更高的回报。
4 做好宝贝页面优化
开车前全面统筹优化页面，不要等上车了再去优化，直通车引进了流量我们就要转好每一个访客，如果转化率跟不上，开始直通车及时点击率再好，后期也会逐渐下降，转化率是直通车非常重要的一个指标，那么页面就是转化的最好推手，页面要突出宝贝卖点，整体页面布局有条不紊，分清主次，品牌和服务放在页尾，不用过长篇幅，还是主要介绍产品功能与卖点展示，细节尽量放大话，配合文案说明，让买家全面了解产品。
5 基础销量和评价
上车推广的产品最好有一定的基础销量和评价，尤其评价要保证不能有差评，尤其对于前期销量较少的产品，一两个差评都是致命的，一定要维护好评价，评价中如果有晒图的保证图片质量，如果晒图效果不好还不如不晒的好。至于基础销量和评价的累积，除了适当刷单之外，可以充分利用店铺忠实老顾客，优惠一定是要有的，让这部分顾客积累前期的销量和评价基础。
三、直通车关注点
1 直通车关键词的取舍
直通车玩的就是关键词，首先关键词的取舍正确，才能经过后期的调整让其发挥效果，不同卖家培养关键词的方向也会不同，比如大卖家主要就是竞争流量大词，小卖家则主要竞争成交较高的长尾词，而且推广不同时期目的不同，选词也会不同：
a 计划初期选取20-30个关键词为宜，二三级长尾词为主，为了培养计划初期的权重；
b 控制花费，计划初期有个目标日限额，在测试期间日限额不要随意增加，如果超出日限额提前下线，找出花费高的关键词，注意控制引流的精准度；
c 长尾词如果相关性好，尽量出价卡位靠前，pc端卡位在首页或者第二页，移动端尽量卡位在前20条；
d 核心关键词加入到推广标题，质量得分快速提升至10分，删除计划中质量得分很低的关键词
2 紧盯质量得分
质量得分决定了花费，要想低价引流必须做到高分值，而且质量得分不是一个绝对值，它是相对值，同样的10分，但其实他们也还是有高低之分，这是个很复杂的内部计算过程，我们要做到就是盯紧数据反馈，把质量得分控制的更高，提高计划中关键词高分词的占比
a 点击率
要说起质量得分就不得不说点击率，提升点击率主要从两方面入手，一是推广图片，二是出价卡位；
推广图片：pc端推广图可以做的复杂些，比如文案、背景等，一般类目产品还是场景图更有吸引力，配合足够劲爆的文案说明，能很好的吸引买家点击；移动端推广图则要相对做的简约点，毕竟屏幕有限，太复杂的图片只会变得模糊不清，找不到重点，背景简单点，文案简单点，表达产品最主要的优势与卖点即可。如果缺少美工，可以用省油宝，有创意优化功能，最新上线了智能创意，选择图片，填写卖点后，批量生成无需修改的推广图片和标题，勾选后直接投放就可以了。
出价卡位：卡位不是一味的靠前，在同一页面的展位，不是卡位越靠前点击率就会越高，比如前三位展现机会差不多，但是第一位的点击率不一定高于二三位，出价那么高抢第一位没必要，要看关键词在不同位置的表现去卡位，把关键词卡位在合理位置，达到更高的点击率和更好的产品。卡位还要结合前后竞品的情况，选择自身产品竞争更有优势的车位，这样才能吸引点击，达成更多转化。
b 相关性
文本相关：即关键词相关性，加入标题的关键词文本相关性就会高，所以要把核心关键词加入标题
属性相关：发布宝贝属性填写完整很重要，关键词匹配不上时，系统会自动匹配属性，属性越完整相关性就会越好
类目相关：关键词与宝贝所属类目的相关性，类目放错宝贝就很少有展现的机会，如果是有多个类目可以选择的，那么就要放到展现占比更高的类目下
c 动态反馈
关键词动态反馈才是长久最主要影响质量得分的因素，包括展现量、点击率、转化率、收藏和加购率、旺旺反映时长、动态评分、访客时间等等。相关性是关键词最初上到计划的基础分值，点击率则是开始最初的反馈数据，会占比较大的影响质量得分，那么之后影响的因素就是动态反馈了，每一项数据都会是决定质量分的因素，所以要全面优化，主要是点击率和转化率保持持续稳定增长趋势
3 最终追求的ROI
付费推广最终也是想盈利的，不以盈利为目的的推广都是耍流氓，当然最好做到直接roi盈利，间接roi也是直通车效果的展现。提升roi主要就是从降低花费和提高销售额两方面
a 降低花费
降低花费前面讲的质量得分是不可少的因素，质量得分越高扣费就会越低，是降低ppc的法宝，所以开始一定要先养分。
然后就是找出计划中花费最高的关键词，分析这些关键词的价值，把花费高roi很低的关键词降低出价减少花费，如果长期roi为0，这样的关键词就要删除换新词
添加更多高转化的相关关键词，一般转化率较高的关键词，其拓展关键词转化率也不会太差，可以进行组合拓展，计划中逐渐拉高优质关键词的数量，丢弃没有转化的关键词，不要影响整体计划
b 提高销售额
转化率跟销售额成正比，转化率高了销售额自然提升，这就要从宝贝的款式、价格、销量、评价、内页等方面去做维护；客服方面也要做好培训，用专业的态度应对消费者，客服是转化的最后也是最重要的关卡，一定要注意回复时长，保持耐心的态度，让买家感到真诚的服务质量
除了提高转化，还有就是提高客单价，可以用搭配套餐和关联销售去实现，让顾客多购买，不仅限于推广的宝贝，在推广宝贝的内页最好关联销售，不仅能提升客单价，还能达到间接测款的目的，从中找到表现好的宝贝，可以通过省油宝领航版去看间接流量数据，设置好关联营销，潜力款上车推广，全面提高销售额。
另外还有活动促销，有活动优惠的吸引会让买家心动，引发冲动型购物，满减、多件优惠、加价购等形式，不仅能提高转化率，还能提高客单价，不定期搞些优惠活动，让买家对店铺更有兴趣。
四、直通车技巧分享
1 寻找比较便宜的流量
a 店铺推广：店铺推广相对竞争较小，落地页能推广很多产品的集合，ppc也会相比关键词低，店铺推广要做好落地页，可以是你同类产品的一个集合，也可以是你想要推广的新品集合，测款的时候用店铺推广也比较适合，能同时测很多宝贝，短期内达到测款的目的
b 定向推广：定向推广相对ppc也比较低，前期不建议开定向，因为不精准，宝贝推广后期，需要更多流量的时候可以开定向，结合人群溢价保证流量的精准度，有些类目关键词投放可能竞争大效果不理想，反而定向能有更好的效果，一些小类目关键词投放无效果时，不妨试试开个定向推广计划
2 把控整体趋势
数据反馈的持续走向趋势很重要，比如转化忽高忽高，对推广效果很不好，如果账户的点击率下降的厉害，要查看各个计划点击率变化趋势，找到下降最多的计划，再分析计划中点击率下降最多的宝贝，最后分析计划中的关键词，一步一步找到问题的核心，再去优化整改。宝贝的展现量、点击率和转化率要控制趋势走向是平稳上升的，如果下降的太多可以适当人为操控下，多关注宝贝的14天和30天数据，及时发现问题
3 直通车里的加减法
关键词优化适时做加减法，一般两周一大调，对不好的关键词降价或者删除，长期无转化的关键词最好就删除了，不要影响整体计划；计划中表现优质的关键词，还要懂得进行拓展，给这部分关键词适当提高位置，获得更多曝光机会，删除差的，保留好的，整体计划才能逐步呈上升趋势。
转眼间16年都要过去了，不禁感叹时间过的真快，混淘宝又多了一个年头，年末最后冲刺了，振作精神，奋勇向前！鬼才会不间断跟你们分享，希望你们在淘宝的路上也能越走越顺。
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