 |
2016年11月12日凌晨消息，根据阿里巴巴公布的实时数据， 截至11日24时，2016天猫双11全球狂欢节总交易额超1207亿，无线交易额占比81.87%，覆盖235个国家和地区。 马云表示对于结果非常满意，希望双十一给大家带来快乐。他的目标是“创造一个历史从来没有诞生过的，跨边界跨时空和跨国界的经济体”，而经过八年的双十一，这个目标正一步步成为现实。而我们的目标呢？我们的目标实现了吗？然而最近就遇到一个卖家，怕双十一卖太多了，双十一当天下午4点钟的时候费用烧完了，就不想充钱了，我在一点的时候提醒卖家充费，结果是这样回我的“工厂生产来不及，货发不出去”。
有没有同样感受的卖家，我当时那个泪啊，一年双十一就这一次，这样的机会真是错过了，我想可能是他确实备货没有这么充足，完全没有预料到昨天会卖这么多。这个卖家朋友也是最近新起的一个店铺，也是底子好，20天迅速崛起，在双十一丰收的一个店铺。不妨看看他的数据，也在此分享一下心得。
明显看到10月25号流量开始速度崛起，从几百UV到双十一已突破3万多UV
50万够了吗，完全不够
再给各位看看数据来源情况：
10月23号的：
11月11号的：
大家明显看到的是直通车流量和手淘流量，基本上没有淘客流量。所以完全是靠直通车打爆的
是不是很多相似之处。那么怎么才能做好直通车呢？让自己的货卖到一直缺货的状态。直通车无非就那么几个点，只要把握好了，你就可以像这个哥门一样，烧到关，货觉得卖够了的状态。
就说下大家都认为非常重要的点击率
点击率这里就要涉及到图片的问题，产品结合图片，同样的产品，不一样的图片，在市场上谁点击率越高，说明图片就越受众，那么点击率高的图是不是就是越受众的图呢，是的，我们就要去分析你市场是哪部分人群，他们的消费习惯，他们的喜好，我们就要去研究。实在不好去研究，那我们就是去借监行业其它做得比较好的店铺，直接搜索行业大词，比如连衣裙。我在这里现搜一下，就以PC端为例，如下图：
一般排前面三位以后，他们的这种风格就是可以借鉴的，比如拼图，比如模特的角度问题，我们在拍照果候这些元素，我们都要考虑进去。
比如像这种坐着的图，我们都可以去尝试做出来，去测试款式。其它类目的同样依葫芦画瓢！
说到直通车车图的优化，还要记住就是差异化，说了上面的这种风格，我们不能照般，但是呢我们可以在背景上面去下功夫。
以下是我不用的直通车图类型：
1，促销类车图，
我的经验来说这种车图打不成爆款，而且以价格入进店铺的人群，大家都知道是什么样的人群。
2.文字过多的车图。
文字过多，容易造成牛皮癣的感觉，不够大气，也不是爆款直通车图。
如何把图片做出差异性呢？我们什对手机端也是一样的，大家可以拿出手机搜索类目大词，然后翻几页宝贝仔细观察他们的风格，和颜色，然后做出图片的差异性，比如都是以黑色的基调的，那么你可以做成红色的。如果是以白底居多，你可以做一个显眼一点的黑色。
此间这个店铺的图片就是这么来的。产品结合一张受众的直通车图，那么你的产品就可以玩爆，直接让工厂生产来不及。
胡青牛
 |
