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大家好我是宁静【咳咳】，一个99年的屌丝，首先声明下呀，我和数据分析的宁静同名【这真尴尬呀】，也学习过一些宁静的数据分析的课点赞，【好像在打广告一样然而并没有】也自己做出了类似这样可以装逼的图【此处估计有骂声这逼装的满分】声明完了我都快忘了我是来干嘛的，对了我是来讲一下转化的，QQ上经常有人问我，静静你的转化怎么做的，你怎么搞的，你的套路是什么，转化怎么这么高，其实我也不知道为什么，我想可能是我们大家思维不同做的事情不太一样，今天写一下我是怎么操作一个产品的吧【熬夜写呀这几天忙得拉屎都没时间忙死】
（我分享的只是我作为一个单打独斗的小卖家经验，大神们我有说错的请直接骂我，使劲骂。）
文章尾部会有福利哦，这个表格也有下载，还有大部分知名学院的笔记，纯手打的听课笔记哦，能解决小白的大部分问题！
这年头出来装逼不晒几个图没人听呀
以前做专门开黑车的时候
现在专线做详情做转化直通车日限额30基本不开
如今的车子基本只是测图测产品人群 前期主要用来测试 拉权重 现在日限额不管了
追求转化的时候流量就会自然来了
【言归正传】
转化率是个老生常谈的话题了，大家都在说转化率然，而转化率究竟怎么提升呢，这个就蒙蔽了，可能我们一想到转化率就是详情页，然而事实是，对的没错他喵的就是详情页【主要是详情】其他的还有一系列的细节，做转化就是做细节，你的一个个细节加起来就会打动买家达成成交。所以我做的都是细节我就把我做的全部一一列举出来，有用的大家吸收，没用的就当我放屁了【我个人做淘宝去年8月开始做的一直是标品类目所以非标品具体如何我还真不知道】
转化①：【5个主图】
5个主图首先第一张最具有代表性的主图，淘宝给你的只有展现， 你的主图的点击率高度决定了你的款的流量的大小点击率提1个点可想而知UV能进多少，主图必须凸显卖点，抓住痛点，好比就我是卖XXX的【不方便就不透露了】我的主图醒目的几个大词，电热毯过时了，真的过时了，然后上边写上我卖的什么产品XXX，很多人都在想这个是什么鬼就进来了，我的点击率就高了，UV多了，
第二个图，直接说我是什么产品几个大词，然后下边写上两行小字，有什么好处
第三张，开始卖点融合，就是这样的图如下【现在这图已经换了是以前的为了防止太多朋友照顾我店就放以前的图了】 
第四张，产品的细节图【这个细节图是我经过接客服了解消费者这个图是他们最想看到的图，也是担心的问题我就直接第四个，并不是我随便丢上去的，我的五个主图前前后后换了不下20多次图】
第五个图，打消消费者的购买风险，从消费者心理学来看消费者购物的时候都是担心自己买到错误的产品，所以他们会对比考虑然后下单，我的第五个图就是打消疑虑的，写了15天无理由退换，打消疑虑，写了一年内任意质量问题包换，打消质量疑虑，他们总是问我出厂有没有加好一个东西，我就直接索性坐图上了，最主要的，我直接在主图上写了3C编码，这个东西嘛，用着大家都担心，所以如果有权威证明更容易影响他人，这个是影响力书籍里提到的权威。五个主图写的都是买家想看到的东西，不是说我自己觉得诶这个不错是个卖点我就怼上去，都是根据消费者的思维，他们想看到的，我再去做，因为客服都是我接的每天接400多个课，我非常了解他们想看什么了解什么，只有我们解决了他的问题他才会购买我们的产品，因为没有人会购买自己不喜欢的产品，而我解决的都是他的问题，解决了他的问题他为什么不买呢。
（个人感觉五个主图需要用心优化无线端越来越偏向于主图，如果客单价低五个主图可以就能直接秒单，很多消费者都是看完五个图，然后直接问问客服一些问题就买了，我自己买东西反正从来不看详情页）
这个是我个人的主图放的方式，我还学习了很多别人的方式思维，一并分享吧。
阿狼的：（第一张最具有代表性的主图，凸显卖点，抓住痛点，点击率要高，点击高代表流量多，同时收藏加购也要好，第二张，解决客户疑虑，让买家尽快建立信任感，第三张细节图，第四张场景图，第五章重点提示说明（主图文案每一张不要太多，不要想着一个图全部展示出来那样会适得其反）
喵喵的：（第一张是筛选人群，点击主图后，第一件事情，滑动第二张首图，第二张决定跳失，第三张，是第一张的补充，（利益点，产品能给消费者的利益）卖点，要与消费者贴身，能给她置身的利益关系，一定要写出对消费者有第一利益，或者感受的东西。）
主图就讲到这里了总之主图不能不注意，太他喵的重要了，什么都不要想五个主图必须做好，有空可以看下【科沃斯旗舰店】我感觉做的不错。
转化②:【价格，++这个真他喵的是核心啊】
我因为卖断货调整价格后转化率的变化
没改价前的转化率
改了价格后
19号货齐全了我又改回来了和以前一模一样
我他喵的管你什么他喵的定位，人群，什么的乱七八糟的就是价格低就是有优势，不服都不行，啪啪啪的打我的脸呀，以前刚做淘宝天天听课，到最后还是败在价格。
他喵的真的是命根子呀，因为我是个标品类目，我的类目比较特殊我是一个新产品，我要和一个强大的旧市场抢人，抢消费者，我必须好用必须价格也实惠，当我价格和他差不多，然后我的效果更好，才会有消费者选择我，即使他不了解这个产品经过我的想起他也会想买回去个，所以定价这个真的很重要，定价并不是是我想卖多少就卖多少，需要收据一大堆数据，一大堆的市场价格，然后综合这些价格自己再定价格，我反正是这样定价的，我的价格非常有性价比的，【同时淘宝那边会有一个价格区间，好比10-20 20-50 50-100 这个是三个区间，每个区间他们都会展示宝贝只是说展示的数量多少原因，好比10-20展示5个20-50展示10个50-100展示20个，所以如果你在10-20你的数据很好但是10-20只有5个所以记得环境很激烈，相对50-100有20个机会更大更容易获取流量。，所以我们需要看下无线首屏前几屏展示最多的价格区间去定价选择爆款】
定价我是首先收集销量前2页的所有宝贝每个SKU的售价，然后观察市场行情消费者喜欢的价格，然后综合定价。
转化③：【中差评】
如今这个年代还有多少个消费者去看好评，更多是看中差评，因为更真实，大部分消费者，看下中差评看下到底是多么差，如果能接受，我就去看看好评，然后均和一下，好评中差评融合然后决定买不买，所以中差评，必须必须I必须必须自己去刷几个，这个真真的真的很好用，对提升效果真的是非常的好，具体中差评自己怎么写酝酿下，最好是写差评，然后追加个好评，一般我搞3个中评1个差评，都是说快递什么的，然后夸服务号，产品好。这个真的很重要！！！！！！！！！
转化④:【回评】
有多少人进过自己的评价管理，看过评价，我的评价都是自己，一个个的回复，一个个的感谢，晒图的我感谢他，好评里写的不好的，我一一解释，这个也是真的真的非常的重要，买家从回评里能看到一个卖家的素养，一个卖家的态度，切记不要在会评理谩骂客户，在回评里必须态度谦和下，显示出我们的服务好，我们的解释评价，不是给写的不好的人看到，是给哪些还没买的人看到，解释评价是给哪些还没买的人看到，去打动哪些人的。
这些是我的解释，我在网上搜集了很多类似这样的评价，感谢写的好的人，中差评我也会回复
这个解释评价在无线端非常的醒目，新版的淘宝都是能直接看到的，所以解释评价必须要做哦。
转化⑤：【宝贝卖点】
其实我一直在想这样的卖点到底有没人看。
这样的会不会好些呢
传播个人觉得简单暴利就好，可以间接一些在这里写上七天无理由，赠送运费险，什么什么的，这样简单明了我个人更喜欢，送上一个模板。一一一大厂、品牌一一一 一一一恒温、舒适一一一一一一节能、健康一一一 3C强认证 安全放心 温水稳定温热舒适0辐射 不口干不上火 ┗一一一一一一一一一一一┛ ┗一一一一一一一一一一一┛┗一一一一一一一一一一一┛（复制后修改文字粘贴进淘宝即可）
转化⑥：SKU
有些的SKU，非常的紊乱，让消费者买东西特别的麻烦不容易挑选，消费者可供选择的太多了，任何有让他感觉烦躁的都有可能点击右上角那个小X，所以SKU必须整齐明了
比如这样的看起来紊乱，心烦。不想看没耐心
这样的就好多了呢 您感觉嗯，我个人有强迫症所有的SKU都是规规矩矩的，即使不整齐凑个符号我也要凑整齐了
接下来还是SKU，我们写文案的时候都喜欢写在详情首屏无线首屏那个真贵的地方写那个确实有点浪费，所以SKU是个写文案的好地方，这个我最喜欢在SKU写文案补得不看逼着你看哦
好比这样的，当别人都没写，你写了后消费者就会容易记住你，写上你的卖点文案，你的优势我们能给消费者利益，和能打消他疑虑的问题，具体些什么so看您了。
转化⑦：【买家秀】
这个买家秀对提升转化蛮大的帮助的，一个评价详情的首屏就是这个买家可以直接点击到达
下边说这个在哪里设置，在神笔里用户说模块，需要先去买家秀然后发布买家秀，才能设置用户说模块哈。
这个地方我会继续写上自己的特点自己的承诺，自己的卖点，等等看你了你想写啥就写啥，这个地方买家看详情页就会看到的地方，黄金区域哦
转化⑨：【打折文字】
这样的我个人感觉就是你废话写他干嘛还不如不写
因为我的类目是生活电器并且是一个大家非常关注安全的产品，所以我就写了这个经3C认正，看起来是不是高大上，无线看起来的话更正规，我的主图上也有写上3C认证编码首尾呼应的，好比卖皮鞋可以写认证真皮，女装可以写，赠送运费险，等等自己想下哈总之用处不小。
无线的展示
转化⑩：【详情尾页】
详情尾页我会继续给他承诺，减少他的购物风险，告诉他你选择我不会有错，不会有风险，然后最后一处我放了这个，发现好多人都来找我，然后直接就买了，试下一下我们自己是消费者看到最后了有个这个感觉挺有意思的，还有个实惠，想买就买吧，这个看你了反正我放了效果不错哦。
转化⑪：【店招】
买家旺旺和你聊天的时候旺旺是直接看到的，能勾起他的很多东西，自己的店招写上什么卖点等等自己想吧，我写的是质保的我的类目买家关注质保问题。
他喵的终于结束了 错别字估计不是 我手残了懒得改了 睡觉了zzzzzzzzzzzz
效果明显的差不多就这么多了，总之做好细节，其实最主要还是一个详情，具体详情页怎么做，我推荐两个人【我不是打广告我只是推荐我学过这两个人真的非常的不错，我也会在下边放上我课程的笔记有他们两个的】一个是陈柱子，竖屏思维，专讲无线详情，另一个智多星，详情页布局，这两个人的课程融会贯通，合在一起真的是很6666，我的详情就是他们两个融合的行业转化3我的转好5-6很6哦，详情页是个基础，如果详情你做的不行价格也不行做这些也没太大效果。
到此结束我也该洗洗澡睡觉了深夜三点了，我是一个人运营店铺，最近有了客服轻松些，现在我还是天基本上每天都在接客，处理售前售后，每天接400左右个客人
写个帖子的时间又这么多了我明天再说吧。现在已经我的产品已经干到子类目销量第一，现在怕淘宝抽检枪打出头鸟，抽检这个你懂的哈哈，这几天我大哥也很辛苦今天大半夜去工厂那边了，我在这写个帖子，睡觉了。拜拜了
福利！
哦对了忘了放上我的笔记了链接：http://share.weiyun.com/a0f67e52deeeeb764439ebba142093cf （密码：hooK） 这个差不多我学习一年的全部笔记了，相信能解决掉小白们的全部问题，直通车钻展，刷单等等等！
表格也放上吧更新数据源就好了里边有说明
链接：http://share.weiyun.com/32d7f61868c7ca8ac9294f3922d44883 （密码：kLN8）
欢迎朋友一起交流学习
宁靜
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