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这6年看到不少淘宝商家风起云淡，淘宝的逐步规范和改革，也知道做好淘宝不能只是闭门造车，更多是要交流，自从流量被碎化后，刷单再也提升不了自然流量，更存在了一些风险，这是为什么因为淘宝一直想往更好，更有规划性，完善的方向改革，一个购物平台靠刷下去的结果是什么，可想而知。
今天我不是跟大家讲什么淘宝改革问题，我要讲的是“直通车花费和质量分”那点事，因为最近不少商家找我都问同一个问题，花费怎么降低，然而截张图过来吓死宝宝节奏，吓到我的不是他的平均点击花费，对于看数据说话的运营来说更多关注的是整车的数据，关键词和质量分，点击，加购收藏 等，但是他发的那数据............
他发的是这张数据。做什么的我当时都是不知道，关键词用的是什么词，排名卡在靠前，怎么展现还是那么低，可以说不是一个这样商家这样截图给我看了。只是说在交流中考虑下彼此立场，是要我瞎掰么。
开了子帐号我看了下问题：
一.关键词N多，快达到了200个，几乎都是没什么展现和点击的质量分全处在6-9分，（对于用多少关键词，我之前就说了看类目看直通车权重来用，）.
二.那20来个点击还叫点击率，
三.质量分全都不满格就问怎么降低花费。真想问下你怎么不上天。
四.建立了计划不知道怎么优化就看欧阳今天的分享吧！
看来要先普及下为什么点击花费高的问题了。
1.平均点击花费=（下名出价*下名质量分/本人质量分）+0.01元
扣费方式也看了，大致上应该知道了点击花费的主要来源了吧，一是出价，另外就是质量分。这二点是影响点击花费主要问题。
2.出价排名影响：
例如：你跟下家的质量分相同那么出价就则影响排名，。（平均点击花费=（下一名的出价*10/10）+0.01元。
同样质量分，同出价，是不是排名就一样，扣费就一样？NO别忘记还有一个权重在中做怪。
排名=基础权重+整体数据权重
从上述中可以明确知道扣费是怎么一回事，既然知道了扣费是怎么回事那我们继续下面话题，质量分！
从上图可以看出基本上都是10分满分，这车是7月上车做预热，目前2个多月了，刚上车花费也挺高4块多，车权重还是一般分在7-8分左右，玩过家具类目的朋友应该知道点击花费问题，这算类目中的低价了，如果问怎么没开个0.01那请绕路走，游戏有游戏的规则，如果学歪门邪道那只能说抱歉我不会开。
先来看看质量受三个维度
1.创意质量分：
创意效果是通过推广创意近期的关键词点击反馈，只有一个好的推广产品和推广主图以及标题，才能有效提升关键词的点击
创意质量分=关键词+点击量
2.相关性：
① 关键词和宝贝本身信息相关性，包括宝贝标题，推广创意标题。
② 关键词与宝贝类目相关性；
③ 关键词与宝贝属性相关性。
相关性=信息+类目+属性
3.买家体验：
这点主要体现在点击转换反馈上，所以很多人都忽略一个问题转化会影响质量分么？
直通车转化.收藏.加购.宝贝关联销售，详情页的加速，好差评，旺旺反应速度，跳失率 等购买体验的因素都是影响买家体验质量分。
买家体验=转化+加购+收藏
做好这三块不上分都难，从分析上可以看到，点击率就是质量分的核心点，没有点击哪来买家体验是不是，从而点击率低就会影响质量得分，造成质量分越来越低。所以不要连质量分关系都搞不清楚在那？
影响点击率的原因：
a. 款式受众程度小
b. 宝贝受欢迎程度
c. 客单价、
d. 宝贝主图、
e. 销量
针对以上几点应该怎么去提升呢？下面欧阳就慢慢跟大家来拔解下，认真点，优化才能做到有效。
款式：
选款，备款这是我们在季节来前就要做好的准备？市场选款，定做。容易出现的问题就是时间性问题，别人都已经爆了你才根款下单做。搞得别人推新款你还是拿老款顶着。
创意图：
做推广首先选好款后就是创意图，知道淘宝为什么有4个创意么？不知道吧！这么简单都不知道，就是为了方便测图，看的出来淘宝推广图片的重要性了吧！
1.美工，客户心理，产品解析。
2.图片匹配性，图片创意性，图片卖点。
简单举例：
看图片，看图片，看图片重要的事说三遍
在你推广前，先做几张推广图，多创意测试，然后根据数据反馈来择优选取适合的推广图。
1.测图的时候，怎么测好？
上面2张图差异性大把，不管是在卖点上还是色彩搭配上都是有不同的差异，注意测图的时候，每张图都要有明显差异，不要仅仅是改动一点，当做不同的车图去测，一般这时候也是在测标题。
在测图期间宝贝基本上没什么优势，靠的就是图片，款式来看效果。测图期间需要的就是足够多的展现，这样短时间，大量的曝光，才能很好地去了解产品的点击数据，从而确定哪张图更有优势。
2.关键词
测图
关键词的选词，当然是高展现，高点击的关键词。不用管说，后期会不会掉分，这些流量词，也就是测的时候用一下，细化操作时的初期是不用展现高的词，宝贝优势不够！
推广
1.刚上车，宝贝优势不明显，但是有需要流量，先加几个词，看看初始分是多少。这时候要加的是什么词，要加核心关键词。（核心关键词=属性+类目词）
2..权重低：当你选的词整体分数偏低的时候，词量要减少，重点留下质量分和有展现指标词，用托词法来养。
关键词要倾向无线端的。手机下拉单里的关键词，直通车手机标里的词，是你的首选。
找词要以类目词+1个属性词，下边的推荐词，都是你可以选的。
不要单纯的弄一个类目词，这样给出的下拉词都是范词，加进去质量分也不好的。
另外关键词后边的选购热点，也是我们要考虑的，根据自己产品的标题，属性描述要弄好，这样才能更好的匹配。
3.权重高：如果分数，还可以8分词居多，可以多留关键词这样对后期操作有帮助，但是低于7分的，就不要考虑用了，要不然出高价都拿不到展现.
4.选词，自然是选择优质的词，而不是弄一堆分高的垃圾词.刚才的只是初步关键词选择，多数的直通车，不是几个词，就够用的，所以还要继续选词，选择备用的关键词。
a. 系统推荐词 选词工具中找出相关词高点击转化率高的关键词。
b. 数据导出词 直通车后台直接下载一个excel词表，方便分析筛选。
c. 软件选词
对于关键词又什么不懂可以直接找我交流！
注意：
1.关键词的展现，排名影响着点击率和花费，所以不要因为质量分高，就觉得的ppc会降低，100个展现10个点击，点击率10%，和1000展现100个点击率10%，概念是不一样的。所以不要老问为什么点击率那么高质量分还是上不去。有的时候数据太少是看不出问题的所在，一部分数据还是同行在点击能带来什么真实反馈。
2.关键词点击率不错，但是转化跟不上，转化跟不上就会拖累直通车的客户体验分，导致店铺跳失率的增加，转化率下滑，质量分下滑。
直通车投放：
日限额：至少在200-500左右，当然资金允许越充足越好，因为投入的太少点击量不够，根本提不了什么权重，更别说自然权重了.
出价：需要了解产品参数等详细内容的类目，电脑端还不能忽视，所以不要出很低的价，按照市场出。移动端一样，按照市场价去出然后根据数据展现再来调价。
地域：投放肯定是挑高点击转化的区域，偏远地区就不要考虑了，但是主要也不要卡死一二个区域，展现太少直接影响到了点击 ！
位置：先放到10-15左右，之后逐步再提。权重低的帐户就用流量词，位置控制靠后，养权重。
控制投放：主要就是直通车的分时折扣，以及无线端和pc端出价调整，以及展现，点击，匹配方式的优化
控制：主要是针对分时的折扣，以及无线端，pc端出价的调整，以及展现，点击，匹配方式的优化。
另外：分时折扣下午6点之后，拉高，放到１２０-２００左右，拉的太高没啥用，也拿不到太高的展现，反而拉高ppc.
匹配方式：长词广泛，一级词精准，权重起来后，再改广泛。
欧阳晓奕
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