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还是那句话“开车有风险，投入需谨慎！”直通车是一种营销工具，开车也是一种投资行为。既然是投资就有风险，都知开车能带来大批精准流量，但是同时也能锻炼我们的智力考验我们的心态，欧阳这7年就是在这样的情况下给磨练出来的。
不是所有的店铺都适合开车，所以还是要根据自己店铺的实际情况来定制合理的引流方案！
产品竞争力
推广前先看下宝贝自身 质量、价格、卖点上与同行是否有竞争力，前期需要对产品类了解清楚，所谓知己知彼方能百战不殆 知道同行产品有什么优势，和同行的数据情况（这点可以利用软件来读取，）然后确定自己的产品定位，是否有卖点更突出，性价比更高？转化率高？在同行产品中一定要有优势才值得去开车付费推广。没有那么也只是为他人产品做宣传广告而已。
经济投入
没钱寸步难行 开车也是这样，没钱加不上油还跑什么车，如果是经济有限制不建议投入。开车玩的就是心跳，没有一定的备用金是玩不长久。做任何事前期都是投放，直通车是长期的投放，短期内效果可能不明显，加上如果你是打爆款的，到后期直通车投放的就会更多，所以还是要有点资金才适合开车。
自身定位
只有把电商当事业的人才适合玩车，为什么这样讲，只是把直通车当回事的人一向只是三分钟的热度，后期车启动后遇到问题就只会马上停车，而不是尽心去优化和调整，对于这些没有信心做好的也同样不建议开，要把它当作事业的人才会经得起挑战，狂风暴雨..
产品的利润
“不以挣钱为目的的车都是耍牛氓” 盈利=品销售利润-直通车的花费，产品利润少盈利也就相对较低。但也要非类目来看，比如化妆品 ，头饰 ，零食类产品，单品来看可能利润低，但是客户多款购买几率大，间接转化能力强，直通车提高客单价，这样的直通车也是盈利的，另外你是土豪你做亏本引流这也是可以。
店铺货源
打造爆款前提就是要有后盾 ，后盾是什么？就是货源拉 没有稳定的货源支持，推起来因为缺货停止那是多痛心的事，这个不信你可以试试。
。 做的所有准备都前功尽弃，同时没有哪个顾客愿意等待，到头来耗费了金钱又损失了流量，还会产生反作用 这样的事我相信没有人愿意看到。。
产品质量和图片
产品的质量是店铺的核心，客人追求的是什么就是物有所值，推广起来如果因为质量产生了大批中差评直接就会影响宝贝的转化，无法继续推广，现在的买家都是货比三家，看评论，想糊弄过去那不是长久之计。再者电商卖什么卖的就是图片，不管是推广图还是店铺设计还是详情页，都离不开图，所以拍摄和美工也是一大问题，不是随便几张图片真是就会形成转化，掏腰包前顾客是需要多维度的去了解宝贝，好的摄影师和美工是了解顾客的心理。
总结：想挣钱就得知道直通车+好产品+产品竞争力+卖家的好头脑（体现在宝贝描述和店铺整体营销策划上）=才能赚大钱。
说了那么多，有人就会问那欧阳你现在开车么？
“你把你开车的数据嗮 下给我们看下咯？
不拿出点真本事给大伙鉴赏下，不然还以为我欧阳只是个专业的写手哈哈！
数据不可怕，怕的是你不会干。。。。
“这客单这么低欧阳您是怎么做到这月销售额度，求告知？”
嗯，对于这问题我很乐意跟大家交流分享，可以派邮给我。
还是先说下欧阳今天主要分享的话题吧！转化。。。
“我点击上来了为什么质量分还是那么低ppc那么高啊！”
“转化”“转化”“转化”
既然说是转化出了问题那我应该怎么去优化转化呢？
汗！
前提是要知道转化是受什么影响？
很多人急着盲目引流推广前忽略了店铺的基础，其实转化才推广前是首要做的任务。。。转化不好所以的前期工作都是功亏一篑。从上图可以看出转化是受多方面的影响，
详细解说下：
1.详情页：
在激烈的竞争下详情页也多元化，各式各样 欧阳这里简单分为2种
标准版型：
产品介绍
尺码说
商品展示
多角度展示
商品细节
搭配推荐
店铺服务
服务质量 。
像这样的标准版适用于每个店铺 ，以详细介绍产品的特性，多维度的展示产品细节利用色差的搭配来吸引顾客的眼球，品牌的服务和信誉承诺 来促使顾客转化。。
创意版型：
创业经历 ：
商品文化：
产品介绍
体验反馈
商品细节
店铺服务
适合很多中小卖家，稳固客流。 主打真实亲切氛围感，利用店铺产品背后的文化和成张记录来吸引客户的阅读感，通过不同角度展示，针对顾客消费者的特性进行文案，图像风格设定，亲切贴近。再根据买家的体验反馈对产品进行优化和改进让客户看到店家的努力 做到更好，
但是不管你是哪种类型详情页都要以突出产品的质量和店铺优势来引发客户兴趣 ，激发潜在需求 ，从信任到信赖 ，替客户做决定形成转化。
买家评论致命点 ，今天不说好评，只分析客户心理对待评论 ，判断性。
网络平台的购物，信任是顾客在掏腰包前首要条件，现在99%用户在下单付款前都会浏览顾客评论，都是想从中得到一定的判断和对你的信任，特别是现在这个以假乱真的社会，专业的刷手好评如云多了，一个店铺全是好评，客户又会生疑是刷的，反而那些有好评和差评的店铺让用户觉得更加的信任和真实感，
差评不可怕 可怕是你如何去处理，正所谓忠言逆耳利于行，之所以顾客给你一些差评，就说明是给你一些建议，让你有机会服务的更好，更好的改进产品体验，做淘宝最可怕的是，很多用户不满意却默默地走了，没有下次的光临，你却不知道自己的产品和服务到底哪里出问题了造成回头客少。
价格和销量
好产品 好销量 优惠价格是顾客的追求 ，在这欧阳讲下最大的误区。
很多商家做推广图，用低至多少元，来吸引客户的点击，相信顾客就是被这吸引的，但是促销是分产品类型的，比如这家：图中标志低至39 来吸引客户眼球，但是点击进去 最便宜普通版都是49.9，智能59.9，39在哪呢，在哪呢？
在这在晒图评价返现中，心此刻凉透，明明奔着39来的，一下变成这样 ，产品的质量还真让人怀疑？？其实这样做只能起到反作用，会造成直通车引入流量跳失率高。
虽然利用直通车主图引入大批客户点击，按道理讲点击率高了质量分也会上去，怎么ppc还是那么高呢？说到质量分就要知道质量分其实跟转化是有着间接性的关系，点击高了，转化不好，直接造成质量分提升不了，最后导致直通车ppc高。
其实很多问题可以变相去推广，
比如：低至49.9 ，详情页再加张，下单，晒图立减10元 这样不是更能够形成转化么？顾客的心理是一道关键的坎，同样也不是所有的产品都适合如此推广手段，根据类目来定义 。
双方互利营销
利用关联销售提高店铺转化率和客单价，这是一种促销方式，让进店的流量在淘宝店铺内部流动起来。对于单价比较高丶点击率转 化较低的店铺，更应该通过关联销售，充分利用每一个流量，把更多优质的宝贝合理推荐给买家，增加店铺其他宝贝的展现和成交机会。。
开车目的就是提高店铺的店铺人气和曝光率 成交率 来提高店铺自然搜索权重， 优化好了直通车那自然搜索方面就不能漏说了标题！
标题
1.标题30个字绝对不能够浪费，不要重复关键词推砌，注意语句前后顺序通畅。
2.结合品品牌，款式，版型，等多方面因素，标题组合词，热搜词+属性词+核心词+促销词+相关性。
举例：
2016新款女装夏季韩版休闲两件套夏装学生九分哈伦裤时尚套装女潮
热搜词：哈伦裤 九分哈伦裤 韩版哈伦裤
属性词：韩版 休闲 时尚 套装
核心词： 哈伦裤
相关性词：2016新款女装夏季 学生
组合成句子： 2016新款女装夏季韩版休闲两件套夏装学生九分哈伦裤时尚套装女潮
检测结果：2016新款女装夏季；韩版休闲二件套；夏装学生九分哈伦裤时尚套装女潮 三句通顺的话！
3.换标题的时候，不要进行其他更改，比如主图，属性，详情的变化。
4.标题选词：生意参谋 省油宝好词推荐-自动选词，精准高转化词，流量飚升词，大流量引流词 ，高性价比词，全网淘词，成交相似词。
宝贝上下架提高展现和转化
宝贝上下架是非常重要，为什么这样说了？
消费者一般都是在淘宝搜索框，天猫和淘宝的宝贝一起在页面展现，所以上下架会同时影响着2端。
原理说明：在1天内有3个访问流量最大的时间段：10- 12；13 -17；20- 23；总计9小时；假如192个宝贝，周一---周五，周六周日算1天，总计6天。
192/6（天）=32个/天32/9（小时）=3.6个/小时
相当于15分钟下架一个宝贝，就可以让你的宝贝尽可能全部覆盖到每周每天的每个时间段，获得最大的流量，特殊的宝贝自行安排。
特殊情况：店铺热销单品单独设置上下架，用工具测出竞争对手上下架，尽量错开竞争比较激烈的下架时间段，手动上架宝贝，选择流量大，转化高，竞争相对较小的时间段上下架，展现量大，会带来更多的成交。
尽量采取精细化统计你的主推宝贝丶竞争对手的上下架时间等，然后去安排你的宝贝上下架时间，一定要错开卖的好的宝贝的下架时间。
直通车仅仅只是一种工具。专业技术强，用少量的钱可以开出高的产出；拙劣的人，用大把钞票到头来开出了高的ppc 。工具的效果，不在于工具，在于使用他的人。白万的财富那不是直通车的功劳，是你自己的功劳。同样的工具在不同的人使用下，效果不同。
欧阳晓奕
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