25
2016
06

架构一个有灵魂的店铺宝贝 让转化率飙升200%

我们先了解,是什么影响了我们的转化率呢?

我们首先分析下这一个思维导图,虽然做的有点笼统,图片不是重点,重点是我们文字剖析:

以上的思维导图,足够可以说明,店铺的转化,不单单只是店铺本身单品,而是整体店铺以及整体思路的,只有做好全部,才可以把转化率飙升!


1.详情页视觉呈现

详情页,是一个单品最关键的一大部分,详情页是直接可以呈现产品的全部


2.价格体系、营销策划策略

SKU价格定位,营销策划,其实就说明是全部的一个规划路线。便宜,中端、高端,做出的风格也是不一样的


3.售后服务,发货速度、物流体系

一个关于SDR最重要的一部分,做好了服务,SDR上升,转化也都能跟着上升


4.产品质量

退货率不高,产品好评多。


5.宝贝评价

好评力度,好评字体,买家秀


6.详情页的意境

详情页表达的清晰度(下面会有详情页的制作方法,扛扛的,不看绝对可惜!!)


干货来袭,站稳了,看好了,收藏好了!!!!!!!

详情页的制作技巧:先上一张思维导图,再给大家来一个实操,手把手教你做一个有灵魂有气势栩栩如生的详情页!!!

oh,思维导图就先不要看了,收藏起来。

下面给大家来一个,制作详情页的步骤与方法:

我以女装为案例(如果大家觉得不错,可以下面回复你们所需的类目,我下次就分享另外一个类目)


一:做详情页之前,你必须参考同行的宝贝是如何做的,风格是怎样的(看看别人 参考而已)

选择自己产品范畴内的产品客单价、风格,再去参考。风格一定要匹配哦!!


二.客单价符合自己产品范畴的产品。

一定选择,跟自己客单价左右的,不能超出太多,不然别人卖1000的,你卖100的,这样的就不容易参透出什么东西,毕竟不在一个范畴,针对的买家也不一样!


三:那么参考也有了,什么都做好了,详情页如何排版才能够更加吸引买家?提高转化率呢?来,继续手把手的干货:

1).详情页关联营销不做多

因为流量不多,买家会从你宝贝关联营销跳失到另外一个宝贝上,这样转化自然就降低了!!!这里只建议单品做2-3个关联最多,就足够了!!


2).详情页第一张图,做宝贝整体的核心卖点围绕


让消费者,观看你详情页的第一张图,就知道你产品整体的核心卖点,是否符合他的心意,是否符合他主要的需求。才能有继续观看下去,停留时间,询盘,收藏,转化 都能大大提高!

建议用模特上身图,针对产品的体验感。又或者是做一点买家秀在这个图下面,这个技巧就看大家如何运用了!!


3)解除买家对你产品核心的一种疑问


详情页能够解决买家很多疑虑,比如:

1.你有的别人也有 - 解决方案:产品核心介绍:我的比别人好多少~

2.你的产品外观质量 - 解决方案:优秀而牛逼的海报图

3.别人的跟你好像 - 解决方案:产品性价比丶物流比较!

4.如果你们只是吹牛呢? - 解决方案: 强大的品牌形象,强大的售后保证!

或许还有更多,神圣还没能说的出来,更多的大家都一起探讨出来!


四:文案、策划、制作方法

文案,属于策划最深奥的,可以说是:怎样用一句话,深深打入消费者心理。

比如:格力,掌握核心科技 、 怕上火,喝王老吉 、 李宁,一切皆有可能。做电商,找变革,让天下没有难做的电商。  哈哈

这些,都是很出名的广告文案了,所以我们店铺也必须要一个文案,深深打入消费者心理,概括产品核心,这里给大家上几个文案,希望能够触发大家的灵感:

文案,仅仅用几个字就可以显出宝贝的中心,核心,卖点,等等。那么神圣这里给大家分享一下,产品的一个核心文案制作步骤:


1.直接突出核心,产品卖点--大大吹嘘产品核心卖点

2.有灵魂的吹嘘,像是真的能够让买家去实现一样,比如服装文案:穿起来跟林志玲一样。

3.让买家,觉得产品的性价比是多高,买了能让你今生无悔,买了能改变人生 --产品性价比

4.产品增值功能效果 --买产品也要是买,何必不买一个有更强大丶更多功能的产品呢?

很显然,大家都很想问:品牌不是我的或我没有品牌,该怎么做这个文案呢?神圣可以告诉大家,文案不是根据你的品牌而去定,你是中小卖家,你的产品也一定有核心卖点可以做出文案的,不妨找我一起讨论,我也很乐意去策划帮忙帮忙!结合以上的几大要点,再转换思路到你的产品类目,做出属于你自己产品的精致文案吧!!


五:一个有灵魂的店铺产品,是怎么制作的呢?


1::营销导向

产品展现的客单价,消费者点击率肯定是不一样的,既好看的主图又符合消费者关键词,自然点击率高,点击率高自然转化率就有所可以参考了!!


2.产品价值:

突出产品价值,产品质量,击败你竞争对手,让消费者感觉你的保障。性价比


3.品牌形象

给消费者,传递高大上的品牌形象,强劲,好看的宝贝!


4.产品核心


不管是自然搜索的主图,还是直通车的推广图,产品核心卖点一一展现出来,会对于你的宝贝主图点击会有所增加!(天猫的第二张主图是系统默认展现图,第二张图不能做文字的。)产品主图,能够第一时间传递产品真正的核心卖点给到买家。所以产品核心的提炼,神圣这里给大家列出几个比喻,希望通过比喻,能够启发大家对产品核心的制作有所灵感。希望能够帮助大家:


1.格力空调,产品核心:一晚一度电 (真正提炼出省电,产品核心)

2.女装修身,产品核心:穿着,就像女神般的到来!(如花变仙女,猪排变女神)

3.食品, 产品核心:哇!这真是太好吃了!! (配合模特表情,做出真的像买家已经吃到的感觉)

4.美妆类目 产品核心:用**保养好,老公回家早! (秒杀所有一切护肤品,不用你的老公就跑路了)


吸引客户 --- 从营销导向上吸引客户点击

抓住客户 --- 从产品价值上,抓住客户对店铺宝贝的印象

留住客户 --- 从产品详情页突出品牌,核心 ,留住客户浏览、询盘、转化

任何做店铺的商家都一样,只有吸引客户,才会有更多的人观看。只有抓住客户,才会让动销提高,抓住客户才能让看的人变成销售,只有留住客户的心,复购率才高,店铺才能良性的循环!


最后,提醒大家,虽然每个详情页的制作方法有不相同,但是技巧跟思路其实都一样的。做电商也需要努力,就像史玉柱一开始是做科技游戏的,后面亏了,然后坚持创业做脑黄金赚了点钱,然后去盖了巨人大厦,后面又亏了,然而挫折并没有打败他,他继续做脑白金,也是风风火火的!所以在此告诉大家一个很简单的道理:坚持一定能有出路,不坚持就一定是思路!



变革电商

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评论列表:

1.刘传鹏博客  2016-06-25 14:09:27 回复该评论
过来学习下,欢迎互访

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