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我们所说的一类词，二类词，三类词、只是相对的，就像我们找黄金关键词一样，没有绝对的黄金
关键词，只是相对而已，所谓的一类词就是有一定搜索但竞争数很低可以给我们轻松的带来流量的词，
我们在宝贝权重低的情况下（比如我们刚上的新款）在毫无能力的和其他竞争对手去竞争的情况下才选
用的词，或者店铺流量实在少，实在做不上去，我们才考虑选择竞争宝贝数不高但有一定的搜索（比如
，男装皮衣里面的关键词，皮尤男外套，当天搜索1689宝贝竞争数200）二类词，也就是我们所说的
精准长尾词，相对比一类词精准，转化和搜索流量整体趋势也比一类词打，但竞争度也相对大的词，这
样的词也是我们后期主攻的词，三类词， 这样的词竞争力度是超级大的，宝贝竞争数也大，虽然数据
一般情况下宝贝权重第一类词应该占标题的80%，二类词占标题的20%，因为低权重宝贝做三类词基本上是做不到排名，等权重高了再换掉一类词，为宝贝带来更多的流量。
当一类词已经稳定排名，有一定权重的时候，开始考虑做二类词，以此类推。
关键词堆砌: 即与产品相关的多条关键词直接罗列，其中包含多个重复字词，标题语句不通顺，例如；
充气床a单人充气床单人蜂窝充气床单认床款2475px单位人立柱充气床包邮。
品牌词和敏感词: 品牌词即关键词中含有品牌，如波司登羽绒服、敏感词为淘宝禁止或不明确允许
发布的关键词，如淘宝特许、出口原单、LV正品、gucci授权等。
标题组: 理论上来说是用空格或者/这两种符号，一般情况下我们习惯用空格，但有的时候为了标题看起来更加的可读会用到/，比如苹果4/4s，要比苹果4 4s更加的可读。
标题分词的三个原则: 三个原则是紧密优先原则，前后无关原则，偏正组合原则，这里三个原则的
重要程度为；紧密优先>前后无关>偏正原则，也就是说我们组合标题时最应该考虑的原则是紧密优先
原则。
紧密优先：比如这两个标题（其他因素都相同的情况下），如果买家搜索“长款毛衣链”，优先展示的是下面那个标题：“高品质正品韩国毛衣链，韩版长款相连女葫芦玫瑰花朵钥匙”“高品质正品韩国猫眼石相连 韩版长款毛衣链 女葫芦玫瑰花朵钥匙”。
偏正组合原则：如果一个词是用一个或几个空格隔开的，那么分开的那几个小词的排列顺序是怎样
都可以的，如“2015新款 男士羽绒服”和“男士2015羽绒服 新款”或“羽绒服男士 新款2015”这三个词
的搜索效果是一样的。修辞词在标题前面，名词放后面，如2015新款女鞋高跟鞋。
组合标题： 因为你的宝贝权重和同行的不一样，如果抄同行的标题，有的词适合你的宝贝，有的未
必适合你宝贝，所以抄同行标题的做法是非常拙劣的，有可能运气碰上了，蒙的不错，也有可能运气碰
不上。位置的变动对搜索权重是没有影响的，换句话说，当我们修改标题的时候，将某些关键词额位置
进行变动对我们的权重是没有影响的。
一般情况下标题需要修改时间，一个星期到两个周期就需要修改，这段时间我们要做的就是通过生
意参谋里面的关键词监控这个宝贝，重点关注的是标题中哪些关键词给我们带来了流量，那些连展现都
没有，管擦一到两个周期后我们需要将没有带来展现的关键词删除，替换新的关键词，将能给我们带来
淘宝搜索关键词：用户在淘宝的搜索引擎中，通过输入关键词来筛选符合条件的宝贝，从而使满足条件的宝贝获得展示词语。
什么是关键词搜索指数/竞争度: 关键词搜索指数，指的该词每天是搜索次数和搜索人数，可通过淘
宝指数（shu.taobao.com）查询该词的时间段的搜索趋势，也可用数据魔方——淘词——全网关键
词查询，查询该词昨日数据和一周数据。竞争度就是竞争的意思，跟别的相同宝贝竞争排名的意思。
核心关键词: 核心关键词即是最要突出的关键词，宝贝本身的名称，如：裤子。
相 关 词: 相关词也叫做扩展关键词，就是对核心关键词的一个扩展，还是比如，我们的网站是一个
SEO服务型的网站，那么我们的核心关键词是“SEO、网站优化“等，那么我们的相关关键词就是类似
于”企业SEO优化、门户网站SEO优化“等等和核心关键词相关的词。
相关词和关键词相关性的区别: 相关词是与宝贝类目，属性，搜索关键词有相关性的词，关键词相关
性是指关键词的关键属性与类目属性，宝贝标题有相关性，区别就在于相关词是一个词语，关键词相关
性是一种形容的属性，它不是词，是用来形容的，理解的话就是如果相关词与宝贝类目，属性，搜索关
键词的相关性高，且搜索量也很大，相关词也可以作为关键词来使用。
黄金关键词: 黄金词就是搜索指数大于宝贝数量，而且还有转化的词，尽量是最近7天的平均值，用淘
宝指数一查就估算是平均值了。
理解根据宝贝权重选词: 一般情况下呢过从淘宝获取的流量真的少之又少，还有一些卖家，比较聪明
一些，直接复制同行的标题，如果说对方的标题优化的很好，而且宝贝的权重与你的宝贝权重一样，那
你就赚大了，问题是，你的同行做的真的很好，淘宝每天都新开几万家新店，然后又有几万家店死去，
所以自己掌握淘宝运营的一些技巧才是更重要的，那对于自己的宝贝该选择什么样的关键词呢？选择跟
你宝贝匹配的关键词，这样你才能够获取排名，引来流量，举例来说，你是做女包的，0销量，然后你
选择则的关键词，排名前三页的都是一些销量几百几十的，我可以很负责人的跟你说，你除了快下架的
时候有机会排名到前几页，平时你很难得到流量，有时候会看到同行一连好几天都在首页的某个位置，
你考虑清楚是什么原因了吗？是因为你的同行选择的关键词与自己宝贝的权重非常匹配，所以你的0销
量的宝贝你就选择0销量的宝贝能够排名靠前的关键词，然后把这些关键词融入到宝贝里面，你的销量
是100的，你就选择你的宝贝前后左右基本上也是100销量的宝贝所用的关键词。
寻找黄金词: 要深度查找，1.首先确定基本核心词 2.通过搜索看到可以用的词 3.继续搜索发现可以
用的词 4.通过参考同行标题发现可以用的词 5.通过淘宝排行榜查找 6.通过流量分析类目词表去发
现可用词 7.直通车添加关键词查找 8.主核心词和属性关键词的结合注意,增加深度要有限度,避免重
复工作。
判断一个关键词是假词: 个人觉得可以结合淘宝指数(shu.taobao.com)和数据魔方来比较，如果查
到一个词每天有几百上千的流量，又做到首页了但是一点流量都没有，主题/价格没问题的话估计就得
考虑换词了.还有就是每个词每天多的流量是不同的这点容易忽略,要及时关注.同一个关键词能否用在
不同的宝贝里: 可以的，一个页面最多出现2个你的产品，反复使用没啥关系，只是在展现时不会同时
展现同一个关键词的宝贝。
核心词的概念: 所谓的重复核心词就是出现搜索重复的词语，比如说童装和童装男童就是重复的，因
为搜童装就会出现童装男童的关键词，但是如果童装这个词是很热搜的词你就可以用童装男童这个词进
行扩展搜索，这样你的黄金词就更容易找，如果你是搜；男童童装T恤的话，就没必要了因为男童童装
这个词就不是热搜词了，就算搜男童童装T恤也不会出什么有用的词了。
紧密排列的词没有排名，而非紧密排列的词却有排名:
（1）第一关键词，第二关键词，第一关键词特殊字符，第二关键词即紧密排列规律，搜索时特殊字
符将被忽略，搜索结果不含拆分（即搜索结果中多个关键词按照排序紧密相连）（2）第一关键词 ，空
格第二关键词，第二关键词，空格第一关键词，即顺序无关规律，用空格分割两个关键词搜索的结果中
含拆分（即搜索结果中既有多个关键词机密相连又有多个关键词不紧密相连的情况），关键词出现顺序
和搜索时的顺序无关，例如搜索；特价 女装 文胸；那么标题为；特价文胸女装和女装文胸特价，这两
种情况都将被搜索到，同事无论搜索的结果含不含拆分，跑命一定严格按照搜索结果排名规则来排序，
经过大量测试淘宝基本没有对关键词排名进行干预。
有的时候搜整个标题能找得到，而搜其中的某一个词却找不到:
这样的情况是宝贝还没有很高的全中国，所以在搜索某个关键词的时候没有响应权重的宝贝，自然
是没有排名的，用数据魔方找出适合宝贝权重的关键词，然后来优化标题和上下架时间。
每一个关键词都有属于它的使命: 如果将关键词分为一、二、三类，根据宝贝权重的不同，选词的依旧
也就不同，比如0销量或者低销量的宝贝需要通过搜索指数还可以、竞争宝贝数不打的精准长尾关键词
也就是一类词带来精准流量，提升转化率，从而提升宝贝的权重；销量和权重提高了就可以使用搜索指
数大的热词即二、三类词带来大量的流量，当然类似一些营销词本身就可以带来不少的流量比如：短裤
女包邮等...
作者：电商吕彬
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