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前言 面对淘宝站内流量越来越贵的处境，活动的效果也在不如前，聚划算更是需要高昂的坑位费，是不是聚划算就很难盈利了呢？还能不能愉快的上聚划算，需不需要大刷？活动前如何准备，热身，告知客户，活动中什么对策，活动完如何处理？带着这些疑问，我们一起来看看大卫（聚划算大户）是如何运营好每一场聚划算的！
今天主要讲聚划算活动的策划，运营，顺带先讲下聚划算相关的各个活动。
商品团、佣1团、 佣2团、聚优品、聚名品、聚新品、量贩团、聚定制、品牌团、丽人购。
新店铺报名商品团，佣1团，时间最好是周末，也就是周六、周日。虽然周末团被拆开了，但是正因为这样，才有机会（活动和学电商一样，从打包客服开始干起，不要想直接干运营，容易扯...），做好三期就可以成为潜力商家（最好是一月一场，做好了之后还可以做成聚划算KA）。那么做好之后，可以玩佣2，品牌团等等（品牌团必须是旗舰店能上，其他店铺才可以上。）
量贩团（食品，内衣，个护等）聚名品，聚优品都是大牌，聚新品都是服饰类的，注意的是做好佣1佣2等再去报名聚新品 品牌团等等。
俪人购是依附在聚下面的一个活动 请注意：他不是聚产品 有单独的合作入口（https://ladygo.tmall.com）。
1聚划算整个策划过程
聚划算准备
准备要上活动之前，最好养成记录同类产品活动数据（流量 开团提醒 销售量 销售金额 等 现在只有第三方软件才能看到其他数据了）每个活动都要去记录。
重点：搜索竞争对手 ，价格竞争对手， 产品竞争对手， 活动竞争对手。
店铺货请用2盘，一盘平销，一盘活动，切不可活动搜索一起干，你会哭的。
什么时间上什么货
俗话说的好：活动好不好，就看第一坑。什么是第一坑？例如：现在都是卖羽绒服，第一个做蕾丝小短裙活动的，这就是第一坑，请争取第一坑，请把握好第一坑，至少，请你把握好第一波坑！ 热卖季的不需要我多啰嗦 做好差异化就OK 。
聚划算报名
a) 资质（有任何资质都请上传，在200块钱左右能搞定的资质也要去做）
b) 图片（如果你报名是白色的底图 发现时间快到了还没有审核 可能是有同质化产品 这个时候你换个黑色的 是有机会过的哦 毕竟是人审核 眼睛顶多10页！）
c) 利益（如果有小二沟通机会,先沟通说我为了超额完成产出目标,准备送2000个,是有审核加分的.如果没有,也在页面和主图上标识清楚）
d) 单坑产出（必须完成 毫不讲理）
聚划算预热
a) 提前7天开始活动客户通知（做好活动客户标签），微淘微博等做好提前通知 建议是用小活动刺激互动。
b) 优惠券提前预告（页面预告，从首页到详情）
c) 页面提前预告（提前一星期开始做）
d) 短信通知（提前一星期开始做）
e) 做好开团提醒（根据历史类目的开团提醒数量，控制好自己的数量即可）
f) 推广（需要多少流量就推多少流量，做好流量计算，也就是流量倒推。例如你要做50万，客单价500，你就需要卖1000个产品。如果你转化是5%，那么理论上你需要2W个流量，如果你的聚预估是1W流量，那么你还需要1W。然后进行拆解，最后如果你去掉老客户，有好货，猜你喜欢等之后还缺了5000UV，你可以安排给直通车或者是钻展等，才能最大限度的确保完成50W。）
聚划算热卖
下面为个人经验，如果没有参加过聚的朋友，可以看别人的情况，如果有过经验的话，自己做一份。
前半个小时的售罄率20%
前一个小时的售罄率30%
两天团 第一天售罄率60%-70%，然后要BANNER资源。
第二天直接3点钟之前85%-90%，然后继续要BANNER资源。
下午5点100%， 然后可以加库存，继续要资源。（羊群效应+流量最大化+二次活动保障）
二次活动也是这样，直接三次活动，三个月，成为聚KA，然后拥有固定资源 ，做好要求的产出就好。
聚划算售后
a) 首先预估自己的团队承接能力（产品/接单/发货/物流/紧急情况处理能力）
b) 再预估售后团队处理能力（破损/未收到货/物流延迟/不满意/纠纷/介入等）
聚划算老客户
活动之后客户归类：通过产品归类，通过活动价格归类，便于以后活动的时候进行精准营销即可。
2聚划算经验杂谈
这个是主要操作活动的c店，参加的活动主要是聚，其次是极有家，中国质造。真实订单大于60%，从9月份到现在9次聚划算，只亏了一场，也就是12月月底的一场。实在是消费透支了，只能硬着头皮做，为了聚KA，只能这样。
通过每场比高于坑位产值要求的方式，双12聚成功挤掉所有自主品牌和科勒肩并肩拥有一场主题团+单品团 （单品团是厚着脸皮要的，事实证明，单品团绝对比主题团给力！）
要做就做最好，当然坚决不是硬着头皮做的。聚最重要四点：产品、价格 、竞争对手价格、适时夸大宣传（什么优惠券，什么免单，价格才是硬道理，你免单做的了一时，做的了一世？ 大不了做个抽奖搞定！）。
店铺789月做平销起来，目的为了...大家都懂。所以做店铺之前，你就要明白我这个店铺干什么？而不是走一步看一步，能你看到了，你反而不能走了。
百万坑，因为我当时感觉双11不太给力也没有投入多少。不然可以破200W，15年感觉最头疼的一次，本来可以到200W的，因为我从来没有做到过200W的单坑产出，所以我总结个经验：以往的历史毕竟是历史，它只能作为经验来看，决不能作为下一场活动的评估标准！
第一次上聚的效果为什么售罄率是95.67%？ 其实真实是70%的，因为上来半个小时你懂的，然后我突然发现，好像情况OK （一开始我对这个老板的选款有疑问的）就停手了，最后这个老板还问我要不要100%，我说不用了，事情不能做绝，至少第一次不要做绝，就想玩麻将，坚决不胡第一把！
第二次真的是选款牛X，我只做了铺垫，然后让客户自己发挥 （竞争对手的价格我们估计的很准。所以另一家只做了20W，当然我们从这一次就正式奠定了TOP店铺的位置，也开始了所谓的江湖恩怨）。
第三场依旧完成任务，依旧接近售罄，目标直指双11坑位，无论要求多少坑值，我们都会完成。因为给对手机会，就是对自己的残忍。做聚，心要狠、人要稳，特别是坑位不多的类目，你上了，对手就没有机会，你每次都能做好，对手真的会死的。
前三场非常重要，做的好就是潜力商家，还能成为聚划算KA，每月1-2次的品牌团，商品团，最好不过了—下面是KA的条件。
下面是营销方式的效果截图
聚人气红包没做，只是做了优惠券和抽红包，其实对于我这样的客单价，我们的优惠是很少的，因为我们把产品价格压了下来，为了让竞争对手崩溃，我们找了物流和厂家喝茶，成功换了2次商家，1次物流，毛利润瞬间提高了200+并且产品更好，物流服务更细心！把聚价格直接拉低，然后把别人家需要买的赠品全部送出去（阶梯式） 这样从价格到服务压制对手一条街，你给客户100块钱红包也搞不过我！因为他不是101价格的产品！ 所以，了解客户想要什么 了解对手能干什么，了解自己能做什么，清楚了，你就赢了！
我们这个产品其实复购是很难的，但是我们继续在提高 （房子可能只是装一个 但是他有朋友，他有圈子，他是什么阶层的人，他玩的也差不多，这是人性）。
一时也说不完聚，但是我是真诚的把一些重要的经验和大家沟通，很多细节真的不去做，说了也是理解不了的，看似粗放的活动，其实内功也很重要。做不好内功，即使给你聚划算108式武林绝招，你也依旧做不好。
聚草堂电商
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