徐孟南博客

（整理帖子的时候发现有一篇存货之前忘记发，但是考虑到帖子内容老司机感觉不错补发一下，希望可以帮助到大家）---------------------------------------------------------------------------------------------------首先换季期间，店铺主推款我们都会发现宝贝引流及转化度下滑，店铺整体层级提升遇到瓶颈期，店铺宝贝品类单一，新旧品承接出现问题是很多店铺在运营过程中遇到的难以解决的问题。那么小店铺人群基础较小，成交量有

大促来临，最近频繁有商家搜索流量下滑，一个是近期搜索变化，一个是大促前的流量倾斜，这是正常现象，很多商家都问我近期能不能操作新品，首先这个期间权重几乎都给了打标产品，甚至是很大一部分给了大商家，在这个期间打爆款是很不明智的。如果你没法和大卖家竞争会场，可以做好自己店内的“会场”，做好店内的营销氛围，跟上形势。也可以提前打开大卖家的大促活动，消耗他们的储备买家。流量下滑，无论大卖家小卖家都是正常的，从心态上也不要过不去，小卖家没必要在这个阶段大力投入，越用力伤的越深，很容易流量被腰斩。从方法上先做

有社交的地方就有人群，有人群的地方就有市场。回首社群电商这条创业道路，有赞五年上市，拼多多三年IPO，云集、环球捕手等坐享流量红利，爱库存、好物满仓、有好东西等新平台在奋起直追。同时，大平台势力也横插一脚：唯品会孵化出“云品仓”，苏宁推出了“乐拼购”，京东和美丽联合集团上线了“微选”……这回又来了一个新的：棒棒糖。不能吃的“棒棒糖”“棒棒糖”于 2016 年 2 月正式上线，定位母婴和家庭生活领域。今年 8 月，棒棒糖上线社群电商品牌“万物心选”，着眼于新生代妈妈家庭里的消费品，既有其他品牌，也

时间过得真快，转眼间十月份已经过完，双十一可以说真的已经进入了最后的冲刺倒计时阶段，你的店铺情况如何了？“起步晚了，双十一要凉凉了”、“小卖家双十一没什么希望”……还是那句话，其实做哪一行都不容易，打算做、想做好，就有信心有目标的去做，发牢骚可以，但是不要让这些牢骚影响到你前进的步伐。接下来的眼光也不要只放在双十一，后面还有双十二、年货节呢，可以说都是流量的爆发期，市场没问题，你要做的就是提前布局抓紧优化，让你的店铺成为那个有能力抓住流量、抓住市场的店。加油！勤劳的电商人！OK，感慨到此结束，咱

先说说为何今天忍不住注册这个点吧，那是因为最近一个月，我遇到的烦恼已经压抑我不知道跟谁去沟通和释放了，今天看了一篇关于创业的帖子后，心血来潮，我也要来一篇，希望各位朋友，喷的，骂的，教的，指导的，都来吧，我已经做好了准备，给大家对我以下要说的，尽情诉说。我是一个91年的男生，性格比较孤僻，沉稳，不喜欢张扬，很典型的天蝎座男生（不相信星座的朋友可以忽略我这点），不爱求人，不喜欢麻烦别人，很多东西都是独自完成， 更喜欢独来独往，自由自在。五年前，2013年，一个人拿着背包直接下广州沙河创业，当年卖的

淘宝红利时代已经过去了，已经过去了，过去了！先让你死了心，随便开个店，糊里糊涂就能把钱赚了，这基本已经不可能了。现在的店铺运营归根节点只有两个字：细节。接下来给大家分享的几个点，不一定能够串联到一起，但是每个点都是一个细节，每个细节做好了，都会对店铺有非常大的帮助。1. 价格设计上的一些小细节问题大多数淘宝卖家在制定价格策略的时候，都是没有计划的，包括一口价应该怎么设置、折扣应该怎么设置、调整价格的时候应该怎么调等等。结果可能就会导致降权、影响报活动（比如最低价影响双十一报活动）等情况

社群商业模式最近看了一篇文章，这样介绍到一个商业模式。社群商业模式 = IP + 社群 + 场景 + 分享经济我从多年前的论坛版主，到现在无数个社群的群主，我们对社群的基础定义基本上就是微信和QQ的。多年管理论坛的经验，给了我管理社群上很大帮助。以前天天泡论坛，一天不上憋得慌。到后来，论坛的落末。每天在社群里与人交流，沟通，获得属于自己需要的信息。从前的论坛时代，其实也是有社群的，版主群。只是到了后来，那些群后来都沦为僵尸群了。微信的出现，让我们使用QQ的频率在大幅度的降低，至少，我已经很少使用

各位电商企业家们，大家好！我们接着上一期的话题来继续探讨“平台的性格”。上一期我们讲到平台有一套完整的逻辑，它是根据市场的驱动然后人为的设定一些规则，系统自动根据这些规则来判别哪些店铺或宝贝做得起来，应该获得展现，然后再通过人为的纠偏把这套系统趋向于平和、完美。那么平台的性格到底是什么呢？ 首先我们要明白平台是有利益驱动的，平台亘古不变的一个目的就是希望能够成为整个电商领域最强大的平台，进而实现比较好的盈利。要想变成最强大的平台并且能够实现比较好的盈利，它就需要大量的客户，在平台上习惯

作为运营人员，分析产品当下的市场竞争分布是我们的首要工作，是制定营销规划的起点。从事淘宝电商 4 年多了，给我最大感触就是：这是一个充满神奇的地方，一切皆有可能，这也是淘宝最让人着迷之处。有时候，一个不起眼的小动作，却可以将你的店铺从“地狱”到“天堂”，甚至也有可能从“地狱”到“天堂”。比如，我先前遇到的一个宠物用品商家，去年单月销售额达到800W多，是行业的TOP商家。后面因为减少一部分广告费用，导致店铺销售断崖式下滑，从 700 多万下滑到200W多.....老板可真没想到会带来这么严重的后

之前一直分享的是流量、转化、突破提升，感觉到并不是每一个卖家都能够很好的运用到。因为每一个店铺的操作模式都不一样，要想在文章中学习到知识，最好的方法就是实操。 这次没有分享双11大促的玩法，是因为还有很多中小卖家可能活动没报上去，没报上活动觉得心累，双11没有他什么事情。其实不该这么想的，大促报名只是展位，那么如果没有展位的卖家，依然可以从双11大促前期预热收藏加购，做店铺内的活动，双11当天爆发，依然是没有问题的。 好了话题已经跑远了，回归主题，这次主要给大家分享 一个小卖