徐孟南博客

抖音，无疑是在电商领域拼出了一条血路，初期以淘宝渠道带动抖音的电商标签，培养用户的消费习惯，后期限制第三方渠道创立自己的电商平台。以内容电商为展现形式，凭借强大的流量基础，引得商家，达人，用户纷纷跃跃欲试，无数素人一夜获取流量无数，业绩翻了数百倍，这风口，甚至超过十年前的淘宝。从产出内容到完成变现，这中间的历程，可不是随便拍拍那么简单，从前期的IP定位到垂直赛道，产品渠道，变现方式，直播间打造，每一个环节，都需要不断地学习，认真地规划，还得随着官方规则不断更新迭代！一、洞悉抖音平台运营机制赚钱我

今年抖音双11出了一些比较好玩的方法。今天主动跟大家分享一下，在抖音体上玩双十一应该怎么去做？怎么做才能做得更好？第一点：双11活动目标以及重要性。大家都知道，每年都会为双11做计划和目标的。但是为什么每次都达不到呢？中间到底遇到了哪些问题和困难点？这是我们在第一个部分会讲到的。第二点就是双11活动关键的时间节点以及注意事项。这一块是特别特别重要的，也是我们今天课程的主题。就是为什么有很多商家一天能做1千万，甚至一天能做1个亿。那为什么对于很多商家一天只能做几十万甚至上百万，差距到底在哪儿？在第

对于当下很火热同时竞争度也日趋加大的抖音电商来说，商家如果想要快速拉满直播间流量和转化率，首要前提是打造出一个高权重的账号！一个高权重账号可以在很多方面都让商家取得“事半功倍”的效果！本期，我们就从“养号”、“抖音风控”以及“建立账号基础模型”三个方向，为大家详细阐述这一问题！干货量十足，建议大家收藏阅读！01究竟要不要养号：怎么养？关于养号，现在流行着很多说法：有人说需要养号，有人说不需要。那么，抖音直播到底要不要养号？如果按照官方说法，是不需要的。甚至一台手机登录很多账号，也没有问题。但事实

抖音直播带货的本质是电商，电商的本质是供应链。100家抖音直播带货失败的公司，不说99家，至少90家死在了供应链上。不信你可以去看看，有多少团队执拗于玩法，却偏偏不去反思供应链有多垃圾。多少人口头上供应链为王，行动上却妄图以奇淫技巧覆盖选品短板。“我们家是源头工厂，XX品牌的货跟我家同款”“不要小看我的品，比XX牌子好多了”...你既然这么牛逼，为什么别人比你有名？你既然这么牛逼，为什么就是卖不出去？我曾遇到过一个鞋类供应商，谈合作时拍着胸脯日产万双。合作后，有次爆了3000双，结果老板就哭着喊

我们都知道如今的市场流量趋于碎片化，若是店铺想要更加稳固的长久发展，就绝对离不开优质免费流量的加持。尤其是现在这个时间节点，马上迎来平台S级大促的爆发季，谁能抢占到更多的流量入口，谁就能取得战役的最终胜利。抖音平台我们都不陌生，他流量量级巨大而且现在已经有了属于自己的流量闭环。流量获取容易，店铺成交轻松。看下现在这个小店的情况，访客数要破万，成交人数也有几百人，整体的体量跟淘系来说，已经不想上下了，这样的爆发，是不是很让人心动。这波致富红利可以说是先到先得了，我决不允许自己的忠实粉丝们不知道。今

这是我本人日常收集的资料或个人在直播一线的思考。非常私人的100条笔记，希望对你有所启发。1.战略远远比战术重要。我见过身边太多那种心血来潮或是信息焦虑的个人或商家，在一开始就草率的选择了一个和自身优势不匹配，或是不太适合抖音这个平台做的类目。然后努力半天也没啥结果，最后只能抱怨命运弄人，殊不知，在开局输赢就已经决定了。2.如何才能选对品类，提高抖音直播的成功率呢？那就是去做调查，收集足够多的信息和数据，然后通过分析这些信息和数据，再结合自身的资源、优势、人力等条件，最终确定适合自己干的品。3.

做抖音直播，尤其是新号起号阶段，直播间不进人，直播间没有流量，可能你口干舌燥讲了几个小时，右上角的同时在线人数不到10个人。然后得出一个结论，“抖音这个平台不行”或者是“我自己不行，我就不适合在抖音玩。其实直播间不进人，不是平台的问题，也不是你的问题，而是方法的问题。以抖音直播为例，对抖音直播间流量进行分析，讲一讲如何获取直播间流量的方法。一、流量来源我们先来看看直播间的流量来源都有哪些？以及这些来源的流量占比如何。1、直播自然推荐流量直播自然推荐流量是抖音直播间占比最大的部分，这个来源的流量要

这个帖子想写很久了，但是一直没下手。可能和刷短视频和直播间有关，一切变的碎片化，思维逻辑前后不关联，脑洞跳跃加大，不成体系会脱离实际，危险到执行力变差，变艰难。进正题，今天和一个朋友交流“黄焖鸡”这个产品能不能通过达人或者说精选联盟在抖音玩起来。我先不说结果，直接上数据，数据来自飞瓜。商品搜索“黄焖鸡”，为保持原汁原味，我就不在图上画红框之类了。销量比较高的以短视频为主，直播间也有，比例不高。有没有发现大部分佣金都比较高，基本在30%以上。我们看下店铺具体达人带货数据以下截图6个店铺，每个店铺两

最近我在山东烟台老家，正好我弟弟他们从电商转战抖音，主要靠抖音直播带货。所以空下来和他们一起研究了抖音直播，怎么设计脚本，能卡上直播广场。和阿里巴巴平台不同，淘宝的算法都是保密的，而抖音算法是公开的。抖音明确说明，短视频算法的4个主要纬度：完播率，点赞率，评论率，和转发率。但凡垂直号完播率高于35%，点赞率高于3%，转发率高于0.1%，就基本可以赛马成功，跳到更大的曝光池，覆盖更多的精准用户。抖音直播间，官方公布的算法赛马的主要纬度也是4个：时长率，留存率，互动率和涨粉率。哪怕只有20个人观看，

1、千川广告投放的底层机制是什么？这个问题，可以这么理解。一名用户在刷抖音内容，刷到一定数量的时候，会刷到一条信息流广告，也就是一次广告展现的机会，而每次遇到这样的广告展现机会，会有N条广告在争抢这个展现机会，但最终谁能胜出系统会根据ECPM值来给争抢展现机会的广告做个排序，而影响ECPM值的因素有三个：eCTR（用户对广告的预期点击概率）、eCVR（用户对广告点击之后产生的预期转化率）和出价。eCPM=eCTR*eCVR*出价*10002、哪些因素会影响eCTR？用户刷到一个广告为什么会点击？