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大家好，我是赤壁哥，今天讲一下引力魔方如何去做测款，测款的场景会分成两种类型，一种是偏上新型或者动销型的店铺，第二种是这种爆款型的，更多的是单品的。
先讲上新或者动销型店铺的测款，这种测款的目的更多的是找出潜力款，常见于服饰鞋包、手机壳、家居摆件等类目测款，目的是批量测款找出潜力款，所以这个场景我们是采用多品测款的策略。
多品测款的细分场景
1、多品测款策略每种细分场景仅建立一个计划，设定测款产品数量小于等于20个且产品类型一致，如果产品超过20个按策略多建立计划即可，如果产品类型不一致，则把产品按类型分多个计划测款即可。
2、细分场景一：产品均为刚上新不久额新品，标签少
3、细分场景二:产品均为成熟老品，标签丰富
那多品测款我们这里有一个前提的假设，就是我们每一种细分场景，我们现在就只建一个计划，就比如说你上一个新品，假设你有上连衣裙、衬衫，你这批连衣裙你去测款，整个全部去测的话，你不同的类型你分不同的计划就行了，所以这里我只讲一种类型的，然后我们建一个计划去把同一个品类的产品去做一个测试，哪怕是多品测款它的场景我们还是可以再细分，细分成两种场景，一种上新型的，上了一批款，这批款本身是没有什么流量数据的，新品标签也很少，那这样的产品我怎么去测？
另一种是老品型的，我有一批产品，而且基本有一定的数据做参考的，但是之前你是没有玩过引力魔方的，然后现在你想去玩引力魔方，那你想把你这批品用引力魔方测一下看，哪些款更适合、数据更好，所以这就是我们的两种场景。
对应两种场景，我们应该怎么去设置我们的计划？
场景一：
投放主体-商品推广
定向人群-关键词兴趣，目标人群拓展打开
屏蔽人群-过滤购买人群
资源位-首焦/首页/购中/购后/微详情/红包互动全选
优化目标-促进点击，智能调价打开
目标出价-市场平均价50%，首焦/首页/购中/购后溢价200%，其余溢价1%
预算设置-初始设置100元，冷启动后按产品测款需求增加预算
投放日期-默认365天后结束
地域时段-物流能到达的打开，分时9~24点100%
创意-至少四张方图，智能创意开启
场景二：
投放主体-商品推广
定向人群-智能定向
屏蔽人群-过滤购买人群
资源位-首焦/首页/购中/购后/微详情/红包互动全选
优化目标-促进点击，智能调价打开
目标出价-市场平均价50%，首焦/首页/购中/购后溢价100%，其余溢价1%（也可仅高溢价单资源位）
预算设置-初始设置100元，冷启动后按产品测款需求增加预算
投放日期-默认365天后结束
地域时段-物流能到达的打开，分时9~24点100%
创意-至少四张方图，如果都有长图，那更好，智能创意开启
第一个是定向人群，因为我们场景一是完全的新品，没有什么流量和标签的，所以时候我们更多的应该去加一些精准的，跟这个产品匹配的关键词，购物意图，所以我们这里是用常用人群的关键词进去
如果你新品这里没有什么推荐的，没有推荐怎么办？
1.如果你这里有个框可以自己去搜，就是基于你产品的核心词根去搜出来，然后去找到这样精准的词根，然后后面的人群相关度也是足够高的，自己去选就行了，我们挑选10-20个就可以了。
2.如果这里面没有自定义的功能，还有一种方法可以在没有推荐的关键词进去的时候，我们也可以去做到，比如你是连衣裙，那你就在你的店里，找到跟你现在这批新品同类型/属性/风格的产品，也同样添加进去，那这个地方它是一个应急的关系在里面，那你可以借助老品含有的标签加到我们的新品里面去就可以了，所以这里是定向人群我们应该怎么去做的。
这里还有一个注意点，就是我们的目标人群拓展一定要打开，我们加的精准关键词兴趣保证的是我们流量的相对精准，但是新品没有多少标签的，这些标签你加进去之后，它不一定烧得动，那这个时候前期它更能烧出钱的，实际是我们目标人群拓展，大家这个一定要特别注意。
然后第二，我们的资源位，这里简单，所以的资源全部勾选就行了，不管你想不想投，你全部勾选就可以了，
不管你想不想投，记住这个点，全部勾选就可以了，因为资源位的选择，我们后面会去溢价选择就行了，不需要靠勾选去选择。
第三个是我们的优化目标，优化目标我们这里尽量用促进点击，因为我们测款的时候，我们想要流量集中在我们主要的几个资源位上，然后本身新品流量是比较难烧出钱的，所以这里用促进点击是更容易烧出钱的，
所以优化目标我们促进点击，把智能调价注意要去打开。
然后最后一个是我们的目标出价，这里建议一步出价就我们市场平均价格，就关键词目标拓展也好，就出市场均值的50%就可以，然后资源位溢价淘系焦点图/首页/购中/购后这四个核心的位置我们可以溢价200%，然后微详情/红包互动权益场这种我们不太需要的我们就溢价100%就可以了，
这里看到我们新品溢价还是比较高的，因为新品我们测款的核心我们先要去拿到流量才能去测试，所以这里的建议一定是在冷启动之前出高价，但是后面你这个200%的溢价如果我们冷启动过了，我们是容易烧出钱的，花掉的话你可以把我们资源位的溢价去降下来，但是计划初始设置的时候大家可以多高一点，因为我们的时间成本也是很宝贵的，这里是我们的目标出价。
多品测款数据分析
1、多品测款测试的是同一批产品的相对数据，尤其是新品引力魔方前期各项数据是普遍会有偏差的。因此数据出来之后，我们更多的是关注同一批宝贝数据对比，找出数据相对更好的1-2款确定为潜力款，再持续引流放大数据进行进一步确定。
2,、筛选数据时核心关注以下指标：引流能力、点击率、加购率、加购成本。
那基于我上面的后台的操作，你两类的场景看你是跟细分场景一致，它的新品呢，还是我们可能是老品去做多款测试，那以测试出来的计划有数据之后，数据我们应该怎么去筛选，由于现在我们的第一个场景，你会发现，你上了20个款，数据都不怎么好，点击率也好，加购率也好，好像都比较一般，这个是很正常的，因为可能新品它没有什么标签，系统推荐的人群也相对来说没有那么精准，所以这种选款我们不要去以一个标准值，比如我的点击率达到3%，以这样去衡量我们的款好不好，我从我这20个款里面找出相对更好的，重点关注引流能力、点击率、加购率、加购成本，这几个核心的指标，当然最开始，我们引流能力和点击率是最先考虑的，然后最先考虑的你可以做一个初筛，像引流能力和点击率，20个款里面很差，500展现或者1000展现的时候就已经很差了，这些都可以去关掉了，然后相对这两个指标比较好的，那我可以让它有更多的点击，这个时候数据量大一些的时候，有个一两百的点击一个款，我就可以看到这些款加购率值，加购成本，进一步再筛选，那可能最终你确定一两个款就可以了，那这几个款就是我们这一批里面的潜力款，潜力款出来之后，那就看你最终这些款的渠道是什么，如果你是引力魔方去推广，那你就把这几个款的流量放着再确认一步就行，如果你是想靠直通车去拉搜索，那挑选出来的这几个款一定要去放到直通车里面，再去用标准计划做一遍，因为引力魔方数据和直通车数据肯定是不一样的，这个是两个不同的渠道。
那肯定会有很多派友会问，那为什么赤壁哥我不直接用直通车去测，所以这里这种测款方式的核心前提是什么，一定是你的直通车测的成本太大，因为直通车大家都知道，可能新的款放上去，你的PPC会非常高的，可能是行业均值的2倍或者更高能拿到测款的流量，这个代价会比较大，但是引力魔方的引流成本是比较低的，我们可以用引力魔方先去做一个数据的初筛，选出相对好的一些款，确定之后，我们再去直通车里面做二次测试，这时候我们的测款成本会相对比较低。
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上面讲了上新型和动销型店铺的多品测款策略，那接下来这段赤壁哥重点讲爆款型店铺（常用于家居日用、食品、3C数码配件等类目）测款，或者你不是爆款型，但是你已经初步确定潜力款的情况下测款，这里我们更多的是对单品在引力魔方这个付费渠道的可玩性，进行深度的测款，所以这种测款的情况下，我们要测的这个单品实际加购率转化率是已经确定不错的，已经具备打造爆款的潜力了，那我们更多的是想确定我们打造这个爆款能不能运用引力魔方这个付费工具去打，所以我们需要去做一个在引力魔方渠道的深度测试，那这种测试我们要分为2个计划去测试，第一个我们测试首焦可不可玩，第二个我们测试信息流渠道能不能玩，所以分开两个计划，首焦测款计划和信息流测款计划，这两个计划的设置，从投放主体到地域时段的设置都是一样的，唯一的区别是创意设置不同，那接下来我来讲一下。
首焦测款计划和信息流测款计划共同点：
投放主体-商品推广
定向人群-关键词兴趣，目标人群拓展打开
屏蔽人群-过滤购买人群
资源位-首焦/首页/购中/购后/微详情/红包互动全选
优化目标-促进加购
目标出价-控成本（点击/收藏加购）-市场平均价，冷启动加速打开
预算设置-初始设置100元
投放设置-默认365天后结束
地域时段-物流能达到的打开，9~24点投放
首焦测款计划和信息流测款计划不同点：
首焦测款计划创意-4张以上首焦图，智能创意关闭
信息流测款计划创意-方图，智能创意开启
因为只有创意设置不一样，我们才能保证我的流量我想烧到首焦，那我的流量都集中在首焦，那这个时候你加的图是4张首焦的图，智能创意关闭，然后图片尽量是越多越好，像我自己一般会加10张图左右，因为这里我们首焦测款的目的我们是要测出一张在首焦这个位置，它的点击率足够高的，因为首焦位置点击率足够高的话，你的引流成本是非常低的，这个时候你可以在这个渠道去获取大量的流量，而且非常低的PPC，所以这个是首焦测款的一个途径。
然后信息流测款我们就加方图就可以了，不要加长图，很容易触达到首焦，智能创意可以打开也可以关闭，如果这个流量都烧到首焦上面去了，这个智能创意打开之后你可以考虑把它关闭，如果没有很多流量烧到首焦，那智能创意你可以去开启。信息流测款其实更多是去测这个产品在引力魔方的数据怎么样，有没有很好的加购成本。
这里是两种类型计划的区别。
那我们核心的4个设置，定向人群，资源位，优化目标，目标出价我们是怎么去做，首先定向人群，跟上面那段讲的多品测款其实都是一样的，这个时候系统肯定是有推荐的关键词进去的，那你在系统的推荐词里面找精准的词根跟这个产品精准相关的、人群相关度又高的就可以了，
然后目标人群拓展可以去打开
然后资源位和多品测款的是一样的，全部打开就行了
然后目标出价就有区别了，前面多品测款是促进点击，但是单品测款本身产品已经是潜力款了，本身的标签是有的，所以我们要促进加购，不怕它花不出钱，
促进架构了，它带来的流量会相对来说更加精准，而且前期冷启动的时候，它可以更快，因为它是有冷启动加速的，而且还有成本保证金是可以保证冷启动如果PPC超标，系统还有一个赔付，所以这个时候我们用的是促进加购，然后控成本，当然如果你的拓展是收藏加购了，那收藏加购也是可以。目标出价你出市场平均就行了，冷启动加速打开。
这个是我们两个计划的设置情况，创意不同，其他是一致的，那数据出来之后，我们重点分析什么？
⑴首焦测款计划优先关注是否能测出高点击率的首焦图片，一定要测出一张牛逼高点击率的图片，其次关注加购成本，加购成本在平均水平上下就可以了。
⑵信息流测款计划主要关注计划加购成本和直通车加购成本的对比，要做到直通车的三分之二，甚至更低是直通车加购成本的一半，那这样的款我们在信息流里面去打爆它，也能保证我们不会有亏损，可能后面还有一定的盈利款，这个加购成本是核心的保障因素。
作者：火烧赤壁
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