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在很多时候，选择比努力更重要，你拼命去推的产品，如果是那种不成器的宝贝你再怎么努力都不会有效果;好比投胎一样，你投胎到一个普通有人家，你现在的目标是挣它个500万，可能需要奋斗几十年，但是投胎到王健林家，一出生就有了这个条件，随便一个小目标都是一个亿;所以基础不一样，做出的努力也会有不一样的结果，这就是我们需要测款的目的，首先要找到有热销款潜质的宝贝。
这里需要注意下的是：标品只需测图；非标品先测款，再测图
我们的产品分为标品（非应季性产品）和非标品（应季性产品）。对于标品来讲，不需要测款，但是必须要测图；对于非标品来讲，必须要测款和测图。
对于测款最直接有效，周期短的方法就是直通车测款了，通过收集数据，以及分析数据的一系统操作来完成。首先通过对产品的分析，然后开个精准长尾词的计划，成本也不会太高，效果同样也不错，另外再通过一些直通车优化软件来自动添加一些选词和出价，最后去观察宝贝的一些相关数据情况。
一般新品的话观察的是宝贝的点击率，以及收藏加购的情况。宝贝进行直通车测试需要一周的时间，通过获得的数据来分析和判断这款宝贝是否受欢迎，并打造成热销款。不过在这里要说明一下，在进行单品测款操作上，数据会比较精准，但是它的权重并不是很容易被提升上来，在测款的时候它需要大量的流量来进行辅助，这样其实在单品的后期也可以引入比较多的流量，但他的花费成本比较高。
另一种就是采用关联销售进行测试，它是把多款需要进行测试的宝贝集中在店铺首页或者放在热销款的下面做关联销售，在销售产品的同时，也进行了测款操作，在过一段时间之后，我们可以看下哪一款产品的数据表现好，主要的数据是看这个宝贝的点击率，收藏加购人气，以及转化率，最终确定店铺的主推款，当然这种方法，测试精准性可能不如直通车。但效果也还有好的，推广成本也比较低。有的时候可以两种方式相结合来进行测试。
首先我们要知道的是，宝贝测款不能去花费比较多的时间，有的产品有季节性，有时效性，一旦错过了机时，我们做的所有操作也将变得没有意义。我们现在来说下直通车具体的测款流程：
一、宝贝选词
关于宝贝的选词，我们可以有很多的渠道，首先有直通车工具的推荐词，淘宝搜索下拉框、生意参谋、市场排行榜等等（不知道的可以看我之前总结的关键词选词贴），因为我们目的是测款，那么我们也不用选太多的关键词，同时也不要太过于精准的长尾词，这样的关键词的转化率会比较高，会影响到我们后面的一些判断，因为在后期推广的时候，我们并不是只用精准长尾词，需要选择一些流量稍等大一点的关键词来进行投放。下图就是我操作的一个小类目，前期只做了5个关键词，但是对于数据的积累还是足够了的。
二、计划投放时间
首先了解产品行业的每天的流量趋势，去选择投放时间，如果我们的宝贝没有基础，没有权重的话，可以去选择流量一般的时间段;还想用更快的速度去测款，也可以选择一天中的流量高峰期进行投放，对于那些流量比较低的时间段，比如凌晨0：00---6：00期间，我们也可以去少量的进行投放，因为很多的卖家选择在这个阶段是降低投放出价，我们可以用相对比较低的出价就可以拿到排名。
三、计划投放地域
计划的投放地域可以去分析自己产品行业，哪些地域对我们产品的需求比较大，值得我们加大推广，哪些地域不需要去推广;另外还一些季节性的产品，比如比较厚的羽绒服，它们在北方地区的需求就比较大，而在我们南方相对来说需求就很小了。所以在选择投放地域的时候要去考虑季节性的问题。
四、手机无线端投放
对大部分的行业来说，手机无线流量已经占了全网流量的80%的比例，各方面的数据手机端都要比PC端也好，所以在进行投放的时候我们可以加大无线端的投放出价，来获得更多的店铺流量;无线端关键词的添加同样可以使用直通车系统里面推荐的)关键词，以及手机端搜索下拉框推荐的关键词，在无线端搜索下拉框里面推荐的关键词，都是有核心词加属性词组合的，我们还可以添加到宝贝的标题里面，获取更多的流量。另外在这里要说一下的是，我们必须要专门单独的制作无线端的详情，不能直接使用于PC端一样的详情页，这样可以帮助我们提升无线端的权重。
五、宝贝关键词的调整
在前期的时候关键词不用太多，差不多十几二十个就可以，在词少的情况下可以更加容易的去进行调整数据，通过一段时间的推广之后，我们去观察每个关键词的数据，如果表现不错的关键词可以提高出价，对于表现不好的关键词可以降低出价，那些数据表现太差的关键词则直通删除，然后再去添加十个左右的关键词，通过几天不断的测试和调整，就可以得到一批很稳定数据不错的关键词，并总结出一套自己的优化选词技巧。像下图这样的类目本身有流量限制，如果说你通过测试调整可以拉出来自己的一套核心关键词，那基本是车的作用就完全体现了。
六、数据的查看
在得到一些足够进行分析数据的数据量之后，就需要开始判断数据以及款式的受欢迎程度，在这里我们主要要看的是关键词的点击率，收藏和加购，至于转化率它都是次要的，因为进行测款的宝贝都是新品，没有基础销量和评价，所以它的转化率不能成为我们选款的标准。那么点击率，收藏加购是什么样的标准算是合格呢，可以打造热销款呢，很简单，看同行，看行业的平均水平，通过自己宝贝的数据与行业的平均水平去做对比，如果数据持平，表示效果一般;如果数据比同行平均水平高出一个档次，那么这个宝贝能够被打造成热销款的潜力就会相当大。
总结要点：
直通车测款的要点
1） 测试周期最少3天，最多7天，当然这是针对流量基数大，预算充足的卖家，小卖家预算不足，那就用时间来弥补，但严格上不允许超过14天。
2） 直通车创意的推广图一定要是纯色或简单的背景图，不要带有营销型文字，这样客户点击只是基对款式的喜爱，而不是文案的吸引，这点至为重要。
3） 站外其他渠道关闭，这些个渠道的流量和转化较难控制，对于款式的数据判定结果会带来影响因此建议关闭，待宝贝培养及打造爆款阶段作为流量补充手段再加以测试投放。
俗话说的好，好的开头等于成功的一半，这篇帖子主要是给大家提供直通车数据化选款的了具体的分析方法和操作思路，希望能帮助各位学习到直通车测款相关方面的知识，并且能从中获取经验心得，结合自己的产品，得出适合自己店铺的一套测款方案，为明年打下坚实的基础！
作者：归海一剑
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