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京东店铺学会测款，快车你才能开的好！
大家好我是旭日暖阳，最近我发现很多商家朋友在操作快车之前都没有做过测款，产品上架后就开始无证驾驶，结果开车操作了一段期间发现效果特别不好，计划又不想删除，毕竟投入也不少了！这就是我们要在做快车前需要测款的主要原因，需要通过数据参考去做产品市场分析，做店铺内功优化，再考虑商品转化率的问题，今天我就为大家分享下快车测款的心得。
一、快车如何测款
1、在做快车测款时建议最好是新建计划，日限额建议200一天左右，点击量需要在80-100个左右，这样数据才有评断的价值，计划做正常投放就可以，不要开TCPA，而且你开TCPA的前提是还要积累20单的单量，TCPA主要是中价引流，在测款时不建议用此操作。前期测款时如果地域不知道怎么开，可以把地域全部勾选，偏远地区，港澳台除外，等数据出来后，就可以选择相应表现好的地域。如果快车预算有限，可以选15个左右的地域，主要针对购买力强的城市。
2、目前京东的主要流量主要集中在手机端，在测款时PC端可以不去投放，测款时时间折扣设置全天100%折扣，这样看到的结果都是比较准确的。建议添加5-10个左右的关键词，大词、三级词都可以，测词也是测款中的一项重要工作。关键词投放后需要以展现数、点击数、转化率去作为参考。测款时匹配方式建议选择切词匹配，之后再根据关键词的数据表现去进行调整。测款时不需要做人群溢价，这点需要注意。
3、准备要推的款式建议是1-5个，最好不超过10个。最后再新建测款计划，准备10-15个或者20-30个精准关键词，一般为2级词或3级词或4级词 ，精准关键词=类目词+属性词。
每个关键词尽可能保持不超过40-50个点击，这样比较均匀、好判断，在这里可以通过快车流量解析找到你要的关键词，再强调一下，精准词=类目词+属性词，建议大类目选择日点击指数500左右的词，小类目可选择日点击指数在100-200之间的词。
4、每个宝贝以最少100个点击为标准，最好是200个以上。因为如果只测50个点击的话无法排除数据存在偶然性的可能，因此不够准确!最后分析款式每个关键词的点击/转化率，从而得出此关键词竞品是否具有竞争力。
二、快车测款-选择关键词
关键词是最直接影响到快车各项数据的，流量以及精准人群都是直接通过关键词去影响的，选择关键词的方法相对来说也非常多样化，在之前的文章里，我也有过分享如何选词的方法，我们可以通过搜索下拉词、商智数据、快车行业大盘去选择关键词，最终我们选出来的关键词一定是需要搜索指数高以及符合商品本身属性的关键词。在本篇文章里我们选择关键词是为了去做测款，大家不需要选择多个关键词，也不需要选择长尾的精准词，这样会数据失衡，会影响到我们对数据的判断，这一点是需要大家去明确的。
三、快车测款-选择时间段
我们选择商品进行测款之后，可以对比行业每天的流量趋势情况去选择时间段进行快车投放，如果我们的产品不是足够有优势，质量分也不高，我们可以选择流量一般的时间段去进行投放。如果想短周期内实现测款结果的话，建议大家可以在流量高峰期的时候去进行投放。
四、快车测款-地域调整
调整地域我们需要分析下自己店铺的产品哪些地区的需求量比较高，需求量比较高的地方我们就可以加大推广，在选择地域的时候我们一定要考虑到商品的本身情况去进行设置。
五、快车测款-APP端优化
现在基本京东所有的类目，APP端的流量已经占比80%以上了，通过数据来说，APP端的数据都要比PC端的好。所以在快车投放的时候，我们可以加大APP端的出价去获得更高的流量，APP端下拉框的推荐词都是有核心词或者属性词去组合的。APP端详情页的设置我们一定需要好好优化，属于店铺内功范围内，会直接影响到我们商品的权重。
六、快车测款-关键词优化
在做测款时关键词不需要选择太多，在后期测试的时候通过筛选留下10-15个关键词左右就可以，关键词不多也利于我们对快车的调整，在操作期间大家一定要观察关键词的数据。通过数据监控，数据指数好的关键词展现如果低，我们可以提高出价，数据指数不好的关键词降低出价或者删除，接下来继续添加新的关键词，然后通过调整我们可以或者到这些数据精准的关键词。
七、快车测款-数据总结
在一定周期内对快车的各项调整后，我们可以得到部分对商品进行相应分析的数据，其余的就是我们对商品的款式、价格去给这款产品做结果。如果产品是新品或者产品本身基础较差，我们在测款期间转化率不会很高，这时我们需要参考加购的数据，转化率可以先不予统计，然后我们根据快车整体行业的平均数据去丛对比，点击率是否达到行业标准？若数据高于行业值，我们的这款产品就有热卖的潜力，若数据比行业数据要低，大家需要仔细考虑下在确定是否推广？我们的测款的意义就在选择有热销潜力的爆品，通过快车测款最终选择合适的产品去进行优化推广，如果店铺推广方式单一，只靠快车去优化的话，我建议在商品积累一些评价后再去进行推广，有助于商品转化
这个店铺就是我用以上方法优化做了两个月的店铺，好了今天关于京东快车如何测图测款的事情就讲到这里了，也请大家持续的关注我，更多的京东店铺运营干货我会不定时以文章的形式整理出来呈现给大家，另外大家如果店铺运营过程中有什么不明白不懂的也随时欢迎大家来问我。
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