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大家都是看自己店铺没什么感觉，看到别人店铺立马变身专家博士 这漏洞百出的店铺竟然比我好？？答案是：它销量比你好 就肯定有比你强的地方 尤其是转化率 但是你“闭门造车”你不知道罢了。
转化率是有前提的，
1：你要有流量而且要精准才行。
标签混乱如何用直通车摆正 可以看我以前的文章
2：做页面之前，你要想好给买家表达什么
是突出产品 特色/质量/价格优势/外表美丽/功能多？ 还是突出我是新商家，你爱买不买！这个很重要。太多客户被主图吸引点击进来，但是详情页表达不到位！没有转化客户下单。
下面开启干货模式 我举几个例子
非标品衣服
你要给买家一个理由！今日到手价XXXX 过了今天就没了
让客户有紧迫感
低单价垃圾袋
前50名额外再送一个500个垃圾袋，前20名额外送1000个垃圾袋。这些访客就会不断的咨询客服。
我多少名？是不是有额外奖励。这就给了客服发挥空间，转化率就上来了
总结：什么时候买
1：前20名送XXXX前100名送XXX
2：价值100的XX 就60个！送完为止
3：限5个100元优惠券 送完为止
4：清仓甩卖 断码了 不打算干了
5：即将涨价 要买从速
6：现在下单 第二件不要钱！！！
给客户一个购买的理由，不要让它觉得 这个便宜 它下次还能占到！也有上进心强的客服 比老板懂得都多，也给了客服发挥空间。而且强有力的 主图/主图视频/详情页/大家问/评论/买家秀 是有时效性的。就这一阵子。 客户不会看你3月份的评价 在10月份购买！
买多少？
做关联 做搭配 做月销 才是王道
单品和多件的套路是不一样的
单品：买一送一或者送几 第二件半价/一元/不要钱
多件：套餐优惠 关联搭配
自己产品特性早就摸透了，但是购买人群是单品还是多件？哪种方式是他们喜欢的你呢？
其实不用你自己思考，同行是最好的老师，本来挣的就不多，再愁的掉头发，那就太不值当了。
差异化玩法
主图 详情 评价 销量 问大家 SKU 主图视频 大家都会
但是买家想看什么？？？
这三个图片看不出任何想法，有对比才有伤害，再看另外三个
我看到了信息，原来这个拖鞋便宜啊， 这个销量第一 这个脚感为什么好。
那么你要问了 买家想看到什么？
答案是：买家想看的就是你想表达的！特色/质量/价格优势/外表美丽/功能多？ 这个问题要是不改！光有展现但是没有点击量会成为常态 更别说转化率了
而且你要补单多少啊 浪费多少客户 承担多大风险？所以说细节决定成败
不要给客户制造下单障碍
先看初级版
中级版
究极思考版
数量/原价标价/单价定金/单件尾款/付定立减/店铺优惠券/品类卷/第二件X元/跨店满减金额
结果最后要下单了，你还让我做选择？我点个外卖都要犹豫半天
你是不是不想卖货了？
没错这就是2021年双11 面临的处境！ 而且今年都这样了 我不觉得明年会更简单
所以说 在下单的过程中 是越简单越好，不要让客户感觉很累，让客户犹豫半天
要是单说每件事，我相信大家都能做的很好，但是组合在一起就费劲了
精准的人群标签和流量做为基础，熟悉的工具使用加上细节，能让你在淘宝里乘风破浪
作者：七夜圣君
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