25
2016
02

2016网红电商“红利”来袭,你准备好了吗?

网红这个词语相信现在的你并不陌生,因为2015年有很多网红成功案例,她们纷纷通过自己的粉丝轻松的转换了实际价值,少者几十万,多则几百上千万,并且加上手机淘宝在推“淘宝达人”“社区”等动作,让淘宝商家们不得不思考网红这个新的生意模型。


网红其实就是出名的“普通人”,赚钱的模型就是粉丝经济,这种模型其实从古到今一直存在,只是在互联网时代之前不是能够很好的放大,所以就没有成为神话流传下来。


但是现在移动智能设备的普及,加上微信这个超强社交工具的诞生,使得人与人之间可以快速关联,信息可以快速抵达,打破了空间的限制,你在一个农村甚至可以影响在地球另一个角落的人,这无疑是出名制造影响力的最佳时代。


以前中国有句老古话:人怕出名,猪怕壮;


而这个时代是反过来的,你越出名,就越有影响力,越有影响力,就越有价值,就越赚钱很轻松;


好了,说了那么多,那你可能会问“智多星老师,到底网红是怎么来的,具体的运作模式是如何?”


不急,让我深吸一口气,把脑袋里的东西陈列清楚,一一向你道来。


*……#&*好了


1、网红的由来;


在2010年的时候,微博时代异常火爆,明星的粉丝终于有了聚集的地方,并且第一次可以被量化看到,以前你只知道某个明星很出名,但是他的影响力到底有多大?不知道。有多少粉丝,是几十万,还是几百万,同样也是不清楚。


但是有了微博这个媒介工具之后,一切都可以量化了,让价值有了衡量的标准。有人的地方,就有商机,所以开始有人尝试给钱让明星发一条微博卖东西,有失败的,当然一定有成功的,失败的没有人会看见,成功的就会被无限放大。


然后就有一群聪明的媒体人,他们知道虽然无法红的有几千万粉丝,但是如果能弄到几十万,几百万也够了。然后就各种“大V”的出现,接广告,在2013-2014年很流行淘宝商家找“大V”合作卖东西,最开始还是有红利,后来效果越来越差。


再到后来,很多“大V”不接广告,只卖自己的东西,走出了一条比较好的回报路线,网红就此诞生。


微博网红,出生于模特、小明星,如ALU、NANA之类,早期靠白富美的内容输出(名车豪宅、自拍神器),引领了一批的粉丝,然后成功转型淘宝店铺


2、网红模型之:商业化包装塑造;


你应该知道,最初的网红他们一开始并不知道自己会红,自己要卖东西,都是因为某些事情的机缘巧合火了,然后才走上了这条路,一旦一条路可以走向成功,那么人类就可以通过智慧去研究,分析,找到里面的玄机,然后达到复制的可能性。


就像我最开始决定做“自明星”的时候,我根本不知道后面会怎么样,但是现在走过了这段路,通过分析整理,就可以弄出一套可以复制的模型。


现在对于“网红经济”已经有一些公司摸索出了一套可以复制的模型,虽然不是终极模型,但是也足以在这个红利时期,疯狂的赚一把,那具体是如何的呢?请看


① 商家出钱包装网红:这些商家原本就是开服装店铺的,赚了钱,然后拿出钱来投资一些红人,这里的投资不是之前我们讲的那种跟“大V”合作,而是直接“包养”一个还没有出名的“红人”,跟她签个3-5年的合同,承诺花多少钱包装她,然后有专业的内容团队来服务她,例如:摄影师,化妆师,内容策划师等等。


商家负责出钱炒红她,然后她的微博所有权在合同期内都归商家所有,并且店铺所有权也属于投资人所有,然后赚取的利润分30%以上给到红人。


这套模型相当成熟,现在捧红一个网红大概投资20-30万,然后转化到淘宝卖衣服,一般一个月可以卖6000多件,平均客单价150元,月销售额接近100万,毛利40%,纯利20%左右,也就是说,如果你会这套模式,投入捧红一个网红后,基本一个月就可以回本。


目前业内比较出名的两家网红孵化公司:如函、莉家都已经在大规模复制这一模式,而他们以前都是做淘宝店的,如函旗下招牌网红:张大奕(微博名)拥有400万粉丝,模式已经相当成熟,如下图:

然后我们再来看看莉家旗下的网红:delicios大金,微博粉丝140万,如下图:

你不难看出,她的粉丝活跃度非常的高,随便一条视频都转发评论几万条,恐怖至极,她的淘宝店“大金家”如下图,你可以去分析下,非常棒,团队运作的确威力不可小觑。 


而且像“茵曼”这样的淘品牌店铺,都在投资打造自己的网红店铺,可靠消息已经签约了30多个;


② 商业公司模式:在中国你懂的,草根发明了一种赚钱方式,一旦曝光之后,下一轮介入的必然是有实力的商业公司,他们手头有钱,有资源。2015年已经出现了一批,2016年任然还有很多公司会签大量的网红尝试走这条路线。


那么商业公司做网红店有什么优势呢?


第一:他们有钱,敢投资,就像风投一样,投5个、10个成功一个即可;


第二:他们有资源,营销策划是他们的拿手好戏,让一个红人瞬间吸粉;


不知道你们有没有经常看到一些综艺节目里,经常会有一些美女出现,但这些美女又不是明星那种,在节目里偶尔参与一些互动,或者做一些投票的工作,给一些镜头,这就是商业公司有的资源,给他旗下的红人露脸博粉丝的渠道;


而商业公司做这种网红店模式有一个软肋就是“供应链”,通常都是找合作伙伴解决这个问题,因为供应链并不是小问题,特别是服装的供应链,特别复杂。


3、网红模型之:主播模式;


网络女主播,相信对你来说并不陌生,即使你没有体验过,但是一旦听过或者看过,可以说网络女主播这两年的红利就像2013-2014年的淘宝,刷刷单就可以赚钱,直播平台非常多,下面是我统计的一部分: 



这个行业,现在商业化是非常成熟的,通常是一家主播经济公司,然后弄个超大的场地,最少都2000平米以上,听说做的大的甚至是一栋楼,然后隔出很多个房间,然后每个房间都伪装的像是自己的闺房,呵呵!如下图:






然后公司统一配备休息室,健身房,课程培训,宿舍,保障来工作的主播都可以衣食无忧,只要每天学习安心工作即可。


主播经济公司会向社会招聘大量有潜力的美女,有才艺的通常会优先纳入,例如会唱歌、跳舞、口技、魔术等等,一般工资是3000-5000左右,然后分成主播室利润的30%。


这种模式中,主播更像是一个单品宝贝,主播经济公司要做的就是让自己旗下的主播在各个平台里拿到好的排名和流量,这样才能保证收入。


当然目前很多经济公司大概都只做到这里,因为非常赚钱,他们根本不太想后端,这也是为什么主播经济公司找我来做策略规划的重要原因,因为可以通过一套策略在一毛钱的成本都不会增加的情况下,倍增10倍利润,这个下次有机会单独写一篇分享

4、网红模型之:淘宝引流模式;


其实很大程度上来说,你看到这里除了对“网红”有了更多的认知外,对你今后的发展视乎并没有什么卵用,呵呵!不错,那么我接下来就说点对做淘宝店主的你也有用的内容;


如果你是淘宝店主,相信你的店铺数据库里有大量老客户信息,但是你从来没有用过,并且你每天想着引流卖东西,也没有关心过买你东西的人是谁,他有哪些身份,他背后还有什么价值。


我知道在做淘宝店的时候,我们经常希望别人来买东西, 但是却不想买东西的人来烦我们,所以从来没有想过是不是要把他们弄到我们的微信上,做朋友。(当然现在很多人知道要这么做)


把淘宝的客户弄到微信上,很多店主的第一想法竟然还是刷单,你可以想象着有多么的糟糕。


其实我们一次普通的成交,如果这是终点,那么你永远赚不了大钱,只有你通过某种方法,放大他的终身价值,才是王道。


那么如何做呢?非常简单,如果你读过我的《宝贝详情心理学》你一定知道,做任何产品之前,我们需要知道我们目标客户的“深度人群画像”,有了这个,我们就可以知道我们的用户是一群什么样的群体,然后通过转换,吸取群体背后的价值;


例如:我的一名徒弟,她是三个孩子的妈妈,同时也是淘宝店主,卖儿童发砸、发圈、蝴蝶结等配饰产品,从09年一直做到2015年,感觉太累,后来我说你要发掘客户背后的价值,然后通过每天重复的努力,把新成交的客户都转到微信上。


你要知道,买这些产品的人都是什么人?很明显都是父母,并且宝妈是居多的,她们喜欢把自己的女儿打扮的漂亮可爱。那么宝妈又是掌握家庭支出的人,很多东西都是她们采购,因为闲余时间比较多。


通过一段时间的努力,苏苏的微信5000人终于满了,她每个月去一次韩国,可以为她朋友圈的宝妈们代购20多万的产品,利润非常可观。


在她的客户心目中,她就是意见领袖了,你也可以说她是“自明星”或者“网红”,呵呵!


OK,快9点了,我就不多写了,还有两章内容下次写吧,如下:


待续内容:


1、《智多星:网红怎么样才能“红”》


2、《智多星:淘宝店主如何走好“网红”路线》

那么今天的分享就先到这里,一会10点钟还有2个小伙伴要跟我做“微信视频咨询”,希望我可以帮助到他们解决他们的困惑。



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