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最近有不少商家开始布局下一个季度的产品，也和我交流不少关于下季度产品布局的思路，什么时间开始比较适合，一般都会提前打造换季新品，主要是爆款也有生命周期，不能一直带来流量和转化，需要新款替换做流量的衔接。
产品上新不难，主要是如何从众多新品当中找到主推款，不能每个产品都推一边，时间成本和投入成本太高，店铺很难维持长久推广后的费用，未知性比较高，不确定推广后能否达到收支平衡。
今天文章的主要内容是围绕<<如何轻松打造爆款，让爆款简单，易上手操作，可以在操作时少走弯路为中心>>分享给大家
一、如何快速测出潜力款
1、做好选品
店铺可选择产品较多时，需要及时做好产品的测款，有好的产品在结合正确的推广方式，更容易做成爆款，而不是随便推一款，流量拿不到，转化又比同行差，推广费用花的比其他店铺都高。
分析产品的利润空间，产品的主打卖点，以及能否长期推广，有足够的货源，以应对爆款操作形成后的大批量供货。
同时根据上架产品的数据，做初步的产品定位，每个产品对于点击率，收藏加购的指标不同，尤其是部分产品，前期可能没怎么操作，搜索趋势就处于上升状态。
2、直通车测款
我一般测款时，选关键词二三十个，投放地域除去偏远地区，其余都都开，测款不需要做人群溢价，创意图设计4个不同风格，以轮播方式展现。
出价可以比市场价稍微高一些，保证关键词的排名在前20之前，主要是快速积累产品数据，测款时要随时观察数据，如果关键词排名无排名，就可以随时调整出价，参考平均出价，适当调高10%-30%左右，投放时间可以参考行业高峰浏览时间段。
测款的主要指标是点击率，需要高于市场平均，每个产品的要求也不一样，之前我也分享过一些产品的点击率指标，展现量要求高于3000，点击量在100-200以上，访客数量越多，数据的参考指数越高，收藏加购也需要达到10%以上更容易推爆，测款时不用太过考虑转化率，两小时调整一次，缩短测款周期，前期必须尽快获得产品的真实数据，出价可以先高后低。
二、产品的详细人群分析
测出好款之后，就需要做详细的产品人群分析，这个产品一定要跟其他产品的关联性强，可以带动店铺的整体动销，不然单品爆款带来的流量，对于其他产品的转化是有影响的。
系统扶持的也是单品适合的人群，不适合店铺其他产品人群，造成进店的访客流失，又会影响到千人千面的产品精准展示，保证店铺所有产品的风格统一，更容易分析产品人群，通过单款提升整店动销的效果，不然爆款周期结束，流量直接断层。
1、了解产品的目标人群
①、产品标签：每个产品都有想对应的产品标签，产品的卖点决定标签的特性，可以说一个产品有很多的卖点，也会有很多的产品标签，主打的产品卖点不同，引流的买家标签也不同，每个属性都有很多标签，每个标签带来的流量都很精准，产品的潜在爆发力会更高。
②、买家标签：分析买家年龄，性别，婚否，职业，学历，收入水平，消费能力，购物喜好，兴趣偏好，品牌偏好等等，详细的买家数据分析，这个可以通过很多方法可以测试，人群了解的越详细，越有助于引流这些精准人群，以及这些人群平时的搜索产品词的习惯，转化习惯。
2、了解竞品的目标人群
①、市场竞争：选择和自己产品风格相似，且客单价差距小的产品做分析，了解该产品相关性较高的关键词，有多少在线商品数，可以搜广泛词，也可以搜精准词，尤其是精准词的在线商品数量，了解市场竞争度，有多少店铺用精准词引流。
②、竞品优势：产品的竞争不光是卖点，还有产品价格，材质，我不建议大家一味的打价格战，平台也不都是低消费的人群，还有很多是注重产品质量的中，高消费人群，找到高于同类产品的竞争优势，同时也要清楚自己的产品劣势。除此之外分析双方店铺的区别，例如店铺装修，文字文案差距，这些都会影响到点击率和转化的数据，学会分析的同时，也要优化这些问题。
③、竞店引流：主要的引流渠道是哪些，采用哪些的推广方式，什么样的关键词是带来高流量，或者高转化的，结合产品的优势，引流词选用哪些可以快速积累访客数据，关键词更容易用低价，拿到高排名的位置，这些都需要做详细的分析，数据分析的越详细，优化方式就更正确，可以帮助我们拉开和竞店的距离。
三、打造爆款的注意事项
案例是我现在操作的爆款群店铺，爆款都有生命周期，不可能单纯做几个爆款，既然定好新的主推款，首先优化点击率，点击率的数据可以初步判定出店铺人群的精准度，当然也有很多的方法从访客分析人群精准度，后台都有详细的数据。
把点击率优化好之后，质量分才可以稳定，如果质量分依然不稳定，可能是收藏加购，转化率的数据较差，导致质量分很低，影响到PPC的数据，一般是老连接会遇到的问题，新链接靠点击率就可以拉升质量分，质量分提升之后继续加新的关键词放到计划中，给产品增加更多曝光，同时做关键词的卡位，提升收藏加购，转化的数据拉低PPC，要注意的是，卡位需要一直观察调整，每2个小时做一次，不然市场竞争的变化，很容易影响数据波动。
等付费推广的投产稳定之后，为了获得更多的流量，可以适当加大投入，同时跟进付费推广相对应的免费流量情况，直通车观察自然搜索，超级推荐观察手淘推荐流量，控制中差评以及竞店对产品价格和促销变化。
要记住爆款一定是每一项数据都比同行优秀，流量多，收藏加购多，转化多，从刚开始的潜在优势，到优势发挥全面，逐渐形成的爆款，而不是随便操作，有个好产品就能做爆款，心态不搞定，怎么操作都没用！
四、根据店铺现状改变推广策略
1、很多店铺会遇到一个问题，没有当主推款时，产品的表现数据很好，纯靠产品的自然爆发，当主推款后，产品的整体数据测下来是比较差的，推广后跟产品会有比较明显的数据落差，最好是在多测试几个数据较好的款，一个店铺不可能单纯靠一款产品爆发，提升空间太小，也不容易达成爆款。
2、很多人习惯测图和测款同时操作，也有测完图在去测款，或者是测试的时候先添加人群，也有习惯测图结束后在添加人群的，这些操作的区别，都会对数据有一定的影响，如果款式不行，虽然数据会有一定的差距，但是不会影响最终的结果，尤其是款式问题，其他的数据是会有一定的影响。
所以在做账户调整时，可以根据不同的产品，尤其是不同的账户权重做不同的优化策略，经验掌握的越多，就更容易找到适合的操作方法，尤其是同类型的产品，账户权重的不同，操作方法也是有着很大差距。
作者：欧阳晓奕
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