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大家好,我是言丹，最近近期看见大家都在讨论一些标题、黑搜、直通车这些内容，但是关于这些内容都有一个核心的点，那就是我们的关键词。不论是以上的那一个方式或者是渠道，找对我们的核心关键词以及用对我们的核心关键词都是必不可少的。那么今天我就来跟大家分享一下我筛选关键词的方式，以及这些关键词是如何使用的。
一 确定核心词。核心词的意思是，完全表达这个商品的词，完全贴合这个商品的品类词。
举例：如果你是一家卖卫衣的店铺，你要做一款女装卫衣，现在为这个卫衣做标题。
合适的卫衣的品类词有哪些？（画一个最大的圈圈，一说这个单词，脑海就能呈现出这个物品）
卫衣、外套、长袖T恤 这些词能不能指代一个东西，能不能明确为指代一个东西？
外套、夹克（字数越少，词的范围越大，一般一个品类词在2-4个字之间）
火锅底料、火锅调味（火锅调料和火锅调味料，取更短的火锅调料）
当不是很确定自己找的品类词准不准的时候，可以直接去淘宝上面搜索，搜出来是个什么东西，搜出来跟自己产品强相关的链接多的，都是品类词。
找到品类词：火锅底料/火锅调料
二 寻找热词：搜索分析
这里注意，非标品类目一般选择7天热度词，因为非标品的搜索词数据变动的较快，标品类目一般15-30天的热度词就可以。
在找到搜索词的相关分析之后，一键复制至表格里面，重点以搜索人数为筛选指标，结合标黄部分看，三个指标都高，证明词的热度越高。接下来做数据处理。
搜索人数以降序排序，搜索人数越多，证明词的热度越大。然而热度越大的词，不一定是适合自己的词。为什么?
①、核心大词：同等竞争起跑线下，对手太强，越是强大的对手，核心大词吃的能力越好，他们的销量、评价、价格、赠品、晒图等内功都比自己优秀太多，因此，他能吃这个词，你吃不了。买家A搜索火锅底料，同时看到强大链接甲，和弱小链接乙，一定会转化到强大链接甲。
②、品牌词：同等竞争起跑线下，品牌词背后对应的是该品牌的粉丝群体，想转化这样品牌对应的粉丝群体需要有足够竞争力，因为品牌粉丝群体已经被品牌教育，对品牌认可度高，较难转化。
深度剖析这两点后进行下一步数据处理。
选择搜索人数，按降序进行排序。
三 选择关键词，搜索品牌词例如海底捞，全选该品牌词确定。
鼠标选定最左列，全选所有关键词，并右键删除（第一排抬头不删）
搜索关于品牌词的部分文字，排查是否有遗漏（比如说海底lao，海天捞这样的错别字），如果有全部删除。
同上，将所有品牌词删除完毕并核查。
将剔除品牌词的搜索词备份（因为运营的产品是多口味的，所以要进行筛选）
新建一个表格，把刚才筛好去掉品牌词的内容，复制到新表格，由于要做一个口味的火锅底料词，所以把其他口味词删掉。选定关键词，筛选，搜索其他口味词，进行删除。
以“部队火锅底料”为例，搜一个“部”字，能涵盖更多的不贴合的关键词，所以搜一个部字，进行删除，以猪肚鸡为例，搜一个“猪”或者“肚”字，同理。这么做方便更快更全面删除不贴合的关键词。
以上的话就根据生意参谋最近7天的搜索分析筛选出适合自己的关键词进行结合后，我们就能够制作出有热度的链接标题和直通车标题。
制作链接标题
链接标题有30个字，由于链接权重，完全来自于标题权重，因此标题需要达到有热度，高贴合的职能。
因此，我们需要在左边的词中选择，高贴合高热如的词作为备选，尽可能的不要把关键词拆开，拆开了就变成了两个词了，他们是一个整体，拆开了热度一定会变小，只有整体了才能有词根表里的热度值。不要简单的理解为1+1=2。选择的优先准则为：
1、搜索人数最多的词；
2、搜索词最能表达产品的词；
3、空格键后面带的小尾巴词；
选择备用词（优先级从高到低）
遵循30个字的标题，A词在最前面，B词在最后面，中间插一般关键词的原则，进行关键词组合。举例如果我们的火锅底料是家用小包装的产品，因此，在排列组合的时候，没有选用热度高的商用，选择了小包装一人食。
下拉框词，是系统最近推荐的热词，值得参考
最终制作出，链接与直通车的标题
直通车选词
1. 标题选择备用词一个逻辑，在做好的词根表中选，中尾词（词太大，会出现抢不过竞争对手的情况）
2. 下拉框词，是系统最近推荐的热词，是值得进行投放的
3. 同起跑线或者价格比本品高的竞争对手高成交词，是核心转化词，
4. 本店高成交词（市场反应该关键词是能成交的，只要不是特别短的大词的情况下，证明我们的产品能转化搜这些词的人，且是最贴合的关键词）。
5. 直通车工具中推荐的词。
选出备用的直通车推广词。
取竞品近30天的关键词透视表（步骤如下）
（1） 首先在生意参谋后台去竞品近30天的关键词，生成表格。（需要一口气取30天数据，不要一天的一天，方法如示意图1
（2）鼠标点击空白处，选择表格上方插入，选择数据透视图，然后全选表格
（3）会跳出一个界面，然后全选表格，点确定
（4）最右侧，勾选关键词、访客人数、交易金融、支付转化率，每选中一个，表格上就会出现选中的数据透视表
（5）复制数据透视表，新建一个sheet，复制文本在sheet中，
（6）全选新sheet中的表格，进行访客人数降序排序，拍完排序过后，透视表制作完成。
数据透视表是为了去除每日重复的关键词，以便计算准确关键词访客数量
（1） 首先在生意参谋后台去竞品近30天的关键词，生成表格。（需要一口气取30天数据，不要一天的一天，方法如下）
示意图1
在找到竞品链接的入店搜索词以及成交词之后，利用工具结合导出近30天的词新建excel表格，粘贴之前所复制的内容。进行透视处理。
（3）选择数据透视图，会跳出一个界面，然后全选表格，点确定
（4）点完确定后，表格最右侧，会出现（如下图），勾选关键词、访客人数、交易金融、支付转化率，每选中一个，表格上就会出现选中的数据透视表（如下图）
复制表格内容，新建一个sheet，粘贴文本格式到新sheet中。
（6）全选新sheet中的表格，进行访客人数降序排序，拍完排序过后，透视表制作完成。（步骤如下2图）
出现根据访客数从高到低的表格，这就是近30天竞品关键词透视表。访客人数越多，余额可作为直通车关键词参考词。最后把每个加到直通车的关键词进行流量检查，展现太少的可以选择不加。
补单选词，同直通车选词，只有一点不同（非自己刷的词）
补单的词的选择主要为3类：
1前一天店铺自然进店数多的词
2前一天店铺自然成交词多的词
3实时店铺自然进店数多的词
1、先从品类360找到前一天的进店最多或者成交最多的词
2、再找到当天实时访客最多的词
3、再找到当天或者前一天自然来的新关键词
4、选好准备补单的词，之后，拿没有搜过店铺的干净手机，放到C端测试是否搜的到，让刷手能便利的找到是保证刷单效率的重要环节，宁愿多点字数的词，也要刷的有效，不能刷到直通车或者只刷到品牌词，具体步骤如下：
比如：备选刷单词，火锅底料（该词是前一天的进店词），进行搜索，搜不到店铺的情况下，组合到标题中，
关键词：火锅底料
标题：重庆牛油火锅底料四川成都麻辣烫小包装正宗家用川味调料包
按照标题排列顺序，砍掉一部分标题，砍成“牛油火锅底料四川成都川味调料包”发现能搜到，那么带有火锅底料关键词的放单词，就变成了了“牛油火锅底料四川成都麻辣烫”实在找不到就放比较差异化一点的词
1、先从品类360找到前一天的进店最多或者成交最多的词（如下图）
点击详情后，出现下图界面
访客数是按照从高到低自然排序的，选择访客人数最高的非品牌词作为刷单词，但是如果你的搜索排行最高的词是品牌词那么前期的时候最好不要以品牌词作为s单的词。
2、再找到当天手搜实时访客最多的词（步骤如下图）
选择商品来源后，跳转到下图
找到手淘搜索的位置，点击右边详情，会跳转下图
左边红色框为当日实时手套搜索关键词，按照从高到低，右边为实时人数，选择排名高的词，作为刷单词。
3 再找到当天或者前一天自然来的新关键词
同上个界面，选择日，看前一日的手搜关键词，可多往前几日看下，找出是否有新词出现，也可作为刷单词。
3、选好准备补单的词，之后，拿没有搜过店铺的干净手机，放到C端（淘宝手机搜索界面）测试是否搜的到，让刷手能便利的找到是保证刷单效率的重要环节，宁愿多点字数的词，也要刷的有效，不能刷到直通车或者只刷到品牌词，具体步骤如下：
比如：备选刷单词，火锅底料（该词是前一天的进店词），进行搜索，搜不到店铺的情况下，组合到标题中，如果大词搜索不到的情况下可以针对你的标题对这个词进行一个组合变成一个半标题词或是长尾词，去进行搜索，直到可以搜索为止。这里要记住找链接的核心是，要在刷手之前先去找找链接，以免刷手要找很久，就很敷衍的刷单，导致刷单效率降低，或者刷错字，这样只会事倍功半。
关于关键词在各个地方的用处以及用法差不多已经讲得很精细了，这些方式基本上都是我会常用的一些操作，操作的时候觉得还好，但是在跟大家分享的时候发现我们在做这些东西的时候是真的需要非常细致的去做。步骤可能会有点多，内容也是有点多，如果大家有理解不了或者是有疑惑的地方可以随时关注私信我，我会及时回复大家与大家一起进行探讨的。
作者：言丹
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