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2021
07

淘宝天猫直通车高投产低ppc,盈利小计划的标准打造公式

进来的朋友都说实话——直通车有没有让你头疼。是不是ppc居高不下,投产怎么都提升不起来。产品有基础之后上车就是0.5——1的roi,ppc永远比行业高20%-30%。

在这种情况长期持续下去对店铺资金的压力很大,自己信心也受打击,辛辛苦苦选的款,日日夜夜做的图,勤勤恳恳维护的评价,上车就是0.5、0.8投产。难免自信心受挫。今天我们一定要解决这一问题。

我们要清楚什么样的产品链接上车能保证一定能出转化,我们要先解决这一问题。保证上车有转化,对链接有一定的要求,针对标品来说第一,图片优势,辅助物的搭配,色调等;第二,在同价位同产品中有竞争力,价格竞争力不一定一定要比同行价格低,而是在同样的价格下能让消费者选着我们这一点离不开图和外观。价格具体表现在展示价格,搜索展示价格和sku选着价格要经过设计。产品外观,最好是新款。一般能在生产工厂拿货的都能拿到新品产品。老款式其实我更建议做全店动销。那么老款能做低ppc投产计划吗?答案是可以的。但是相对于新款来说耗费时间长,需要不停的调整,做转化基础,优化卖点。

看案例:

产品:厨房刀架(标品)

30天投产3.26 整体ppc0.94

做这个类目或者产品可以看一下行业ppc

我们这个方法操作的ppc一直在行业一半以下。

首先产品链接确定好之后上车做推广。

关键词的选择长尾词,二级三级词和大词的比例按50%、30%、20%。

比如前期我们做20个关键词就应该包含

10个长尾词、

6个二三级词、

4个大词。

对于产品主图的选择也要提前做个测试,轮播做100+点击根据点击率选着图片就行。推广过程中还要优化人群,不同的人群针对同样产品的不同卖点点击率是会存在差异的。所以我们测试是在无条件干预下自然测试图片人群受众,尽可能覆盖更大人群范围。帮助后期能拿到更多的流量。

至于所谓的养权重,专门拿一个阶段性的时间来养权重的我觉得基本上都是扯淡。只要前期工作做好后,图片、定价、卖点详情、产品质量等没有大问题,一个产品在上车之前,基本上能判断出一到两周后这个链接能达到一个什么样的数据。所以基本上我操作不会浪费这个时间。

计划推广两周到四周,根据推广预算和数据大小,转化数据稳定后采取两个方案

第一根据市场和竞品成交词添加到原计划推广,一到两周数据筛选只留成交关键词,然后进行拖价价格降到不能再降之后稳定优化推广。另起计划添加行业成交词和竞品成交词推广,出价按拖价后的价格出价。通过推广数据筛选关键词,保留推广即可。

第二重新建成交计划,添加市场和竞品成交关键词,不管大词长尾所有的关键词都可以。直接出价到行业70%左右进行推广,根据成交数据筛选关键词进行脱价,达到理想ppc。

在经过一到两周的过滤筛选之后,保留成交词继续推广优化。整体直通车数据能保持,就能持续在你想要的状态下进行推广了。


作者:独白1134


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评论列表:

1.iMJMJ  2021-08-20 01:09:46 回复该评论
新手~学习起来~~~~~

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