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制作一张高点击率的主图有那么难吗？流量问题是大家都关注的问题，点击率对流量的影响至关重要，而影响点击率的重要因素就是主图，今天就跟大家聊一下如何制作出一张高点击率的主图。
在淘宝这个平台上，买家通过搜索得到的结果购买意向是最强的。买家想买某件东西时，会通过搜索框来搜索，和系统推荐的产品相比，这样搜索得到的结果带来的转化更精准。在你的店铺各项数据情况良好的情况下，你的产品排名会比较靠前，买家通过搜索，你的产品会有机会展现在买家面前，但是仅仅只是展现。产品展现了，只有得到点击后才能有意义，这个时候，主图就是决定点击的关键因素了。只有买家点击了，才会进一步了解到你的店铺其他内容，才有机会收藏、加购，转化，所以主图最核心的作用是吸引买家点击。
但是现在很多卖家把重点都放在了流量及转化率上，对于主图的重视远远不够。而流量=展现*点击率，也就是说决定流量的因素除了展现，还有就是点击率。很多卖家抱怨店铺流量少，其实有可能是淘宝给了展现，但是因为你主图点击率低，所以流量就显得更少了。如果是这种情况，淘宝给你的展现扶持很快就会消失了。尤其是在新品期，淘宝会给新品一个流量扶持期，这个期间如果你的产品对于流量的承接能力表现好，淘宝就会继续给予流量，如果产品情况表现不好，后续的流量就会更少。
分析完原因后我们应该对主图有所优化，做得好的商家绝对不是平地起高楼的，一定是日复一日地优化。现在的淘宝已经不是以前上架宝贝就可以等订单的时代了，现在淘宝的竞争力度很大，本质是买家体验，越精细化，考虑越全面才能致胜。
一、主图的优化
当买家在淘宝搜索框通过关键词搜索时，搜索引擎把宝贝都展示在客户面前，买家可能会点击其中几个吸引到自己，有兴趣的产品，那么我们如何做到在这些产品里脱颖而出呢?这就需要我们进一步地去优化主图了,优化主图可以从以下几个方面出发：
1.背景
背景是优化主图的一个方面，在展示同样的产品的界面上，可谓是眼花缭乱，合适产品背景的选择可以让你的产品更简洁、明了地展现在买家眼前，突出自己的产品差异性，吸引买家点击。在选择产品背景和产品搭配时，一定要根据产品的本身去选择搭配，尽可能地让主图显得更美观、舒适。
2. 卖点
想吸引买家点击，你的产品一定要有吸引买家的点，现在的主图不仅仅是美观就可以了，产品的优势也要充分地表达出来。比如你卖一款风扇，主打静音、省电，那么就可以在主图上加上这个，这样，你的产品不同于其他产品的优势就展现出来了。
在给主图配备文案的时候，可以分析一下买家购买你这款产品时所关注的点是什么，销量、价格或者其他因素，当你把这些要点总结起来时，就是你产品的卖点。
当你产品的销量有优势时，你大可以把你的销量大大地展现在主图上，这就是你的卖点。或者什么全网最低价、全国包邮、买贵包赔，只要是买家关注的，能够吸引到买家的点，都可以结合起来说。还有人无我有，人有我有的产品特质都可以在主图上展示。
包括你店铺做活动时，相关的活动、优惠也可以直接标注在主图上。
当产品同质化非常严重时，比如标品类目，我们就可以适当调整思路，从宝贝细节上寻找突破。比如台灯，小孩子可能会比较容易忘记关灯，这款台灯可以自行关灯。这就属于比较新颖的标语，可能会让买家产生兴趣并且点击。
这里有一点需要提醒一下大家，虽然说主图上要尽可能地展示自己的产品，但是也要避免出现一些不必要的文字，有些有意义，但是意义不大的文字就可以不必放在主图上，主图展示产品要注意简洁明了，直抒胸臆，让买家一眼便知道。因为大家在淘宝购物节奏都比较快，思考的时间很短暂，我们需要用最简明有力的卖点抓住买家。
3. 主图与关键词
主图除了突出卖点、服务之外，还需要匹配关键词，人群特点，产品特色进行优化。对图片文字、品质、产品细节进行强化处理。因为关键词代表的是用户的购买需求，比如买家搜索关键词“收腰显瘦连衣裙”的时候说明他对于连衣裙的款式最看重的是“显瘦”和“收腰”。这两个就是买家点击和转化的关键所在。
还要了解店铺的人群标签，知道本店及整个行业的人喜欢什么样的产品。了解人群，我们要知道什么样的人买这个产品最多,他喜欢的价格是什么区间，这款产品最火的属性是哪些。
买家都是通过关键词搜索产品的，并且带着目的性，那么我们的主图一定要与关键词一致。当你搜索白色上衣时，展现的界面里面有黑色的上衣，而这个黑色上衣并不符合你的需求，那么你也不会点击，就容易造成有展现没点击这种情况。又或者是买家好奇点进去看一看，这样就造成了跳失率。
下图的交叉露背连衣裙，只有图一和图四直观地展示了关键词的特性，买家搜索这个关键词时，一定是点击直接体现这个特性的图片，虽然其他的图片可能会因为衣服的款式让买家点击，但是我们应该把握好每一个会被点击的机会。
我们可以从以下几个方面寻找产品的卖点：
1.问大家
现在问大家对转化率的影响甚至和评论相当，因为问大家可以能体现买家关心的这款宝贝问题的地方。问大家是购买前的提问，买家的顾虑也可以从中看出。
所以制作主图时，可以把买家关心的点、顾虑的点结合起来在主图上表达出来，以便更好地打消买家的顾虑。
2.评价
评价是买家使用过产品后的真实反馈，我们可以从评论里看出买家满意什么，不满意什么，然后把满意的地方放大，吸引更多的买家，不满意的地方尽量去改进、完善。
3.询单反馈
客服是直接面对买家的，对买家的需求会了解的更精准一些，所以我们可以对客服有一定的工作要求:总结当天客户需求，运营再进行汇总分析，把需求整理成卖点做到主图上。
4.同行
我们不仅可以通过自己的店铺分析产品卖点，同行也是我们需要关注的，知己知彼，百战不殆，同行的卖点我们可以进行参考。
二、测图
制作好主图后一定要测一下图，切忌盲目自信，你认为好的图片也可能不适合大众的口味，你对产品卖点的把握可能和买家的需求有所不同。这张图是否能否成为主图我们没有办法主观判断，那么我们可以通过直通车去测图，把判断案的依据交给客户群体。
直通车测图方法如下：
1. 前期需要准备4-6张图，通常4-6张图就可以了，大家可以根据情况自行准备。
2. 创建标准推广计划--日限额一般200-300元就足够了，测图时排名控制在4-6名，保证有足够的展现。
设置投放平台、地域、时间时，根据自己的产品去设置，如果大家不知道时间该怎么设置可以使用大盘的模板。
接下来添加宝贝，计划就创建完成了。
3. 选词，通常开车测图时选择5-10个关键词就足够了。
4. 测图选择轮播
测图判断标准：测图周期一般是两天，主图的点击率要达到行业均值的1.5倍，才能算是达标。
还有一点提醒一下大家，在不同的时间段，主图上体现的信息是不一样的，我们需要结合根据时间的变化，买家需求等各方面去调整。当你的主图很优秀时，其他同行会争相模仿，那么你的主图就不具备优势了。所以想保证主图的点击率，定期优化很重要。
有的商家说我换了主图流量就掉了，难道换主图了权重就掉了吗？其实不然，只是你的方法上面出了问题。本质上来讲，更换主图对搜索权重是没有影响的。
在更换主图前，这张图也是需要经过测试的。不是更换了主图导致搜索流量掉了，而是这张图本身就没有原来的图好，你越换越差了，所以搜索流量掉了。所以，我们在更换主图前，一定要进行测试。
今天的分享到这里就结束了，以上就是我对于制作高点击率的主图的思路，希望大家可以从上述内容里找到自己的灵感。大家店铺遇到什么问题或者自己有什么疑问，都可以在评论区留言，也可以首页直接联系，我都会全面地解答。我是花木兰，我们下次见。
作者：电商花木兰
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