 |
我们不管做什么产品，想要稳定店铺流量，就要抢占更多的免费流量，流量这块又离不开推广，所以要想在流量碎片化店铺不受到影响并且有所突破，建议直通车和超级推荐这块应当全面引流，这篇文章就给大家分享下直通车和超级推荐这点事！
第一点：直通车与超级推荐的区别是什么
很多新手卖家可能不是很了解，带大家从头屡屡。
1推广位置的不同，这个大家都知道，直通车是相对来说设计比较成熟，也是易上手操作，适用范围也是最广泛的。推广位置主要是买家搜索结果的页面，但是超级推荐推广位置就比较全面了，比如购物前，购物中，购物后，有好货等。
2流量渠道的不同，直通车属于搜索式流量，属于人找物，超推属于推荐式流量，属于物找人，也就是一个是主动搜索流量，一个是系统匹配展示的流量。这是流量渠道的差异。
3转化周期的不同，直通车转化周期更短一些，目的性的搜索需求，只要产品竞争力足够，都能快速转化。而超级推荐转化周期更长一些，因为流量渠道推广位置的不同以及人群的不同。但是只要持续追踪精准人群，也可以达到一个爆发。
第二点：直通车和超级推荐如何选择？
很多人都会问，我的店铺适合做超推吗，我的新店能直接做超级推荐吗，直通车和超级推荐哪个更有效？...... 总有朋友来问。
其实怎么说呢，要想店铺获得更多流量，最好是能紧跟平台的发展趋势。店铺多元化，多流量渠道，建议要同时推荐，但是对于一些新手卖家资金实力较差或者产品还没完善好，那就学会做取舍，建议是先从直通车开始优化。
做好数据分析，可以分析同行的流量结构，如果对手基本都做直通车和超推，并且数据也不错，那你也可以尝试做。但是大多数店铺如果做推广这块都是先从直通车养词养人群做基础权重开始的，因为当你积累了足够的人群之后再去做超推，系统推荐的流量才能更加精准。不然直接做超推或者人群不精准做超推，推荐的流量人群质量也会差一些。
当然也不能太片面，做店铺就一定要直通车和超推都做，或者说车的数据一定比超推好，像有些类目，有些店铺做超推的效果还是很不错的，这跟店铺自身有关，当然也跟操作的细节相关，如果优化不到位，数据肯定好不到哪里去。
像一些快消品，服装，美妆等等，都可以去做超推这块的流量，更加容易获取推荐流量，像高客单价的产品，人群有限的话，获取流量成本高，转化周期长，超推的效果一般会不如直通车的好。
总之还是建议大家能把直通车和超推结合起来去全面引流，达到一个极致的引流效果。
第三：直通车和超级推荐如何搭配使用才能发挥最佳效果？
1对于新店或者店铺还没有形成精准人群标签：
这种情况建议就要先从直通车做权重开始了，尽可能测好图把点击率搞上去，不止要有一个潜力产品，更要有一个爆款好图。一般优化的时候以一周时间做一次分析总结，并去做流量的拉升，但是优化过程中，肯定会跟你的宝贝详情，活动，关联搭配，评价买家秀等都是挂钩的，总体直通车前期是需要紧盯数据，花费时间和精力比较多的，比如测图测款，找词养词，做人群，调整地域，时间折扣，匹配方式等。
直通车这块我说几个大家经常会遇到的问题。
①直通车计划选词受局限，有的朋友会说我的产品好的词就那么几个，别的拿不到什么流量，关键词少的话引流有限，并且如果初期都是大词热词，跟产品自身的竞争力不匹配，账户权重也低，所以没办法更好的获取点击流量，也没有好的转化，主要是PPC还高，那么这种情况就建议初期可以用些长尾词，虽然流量拿到的不多，但是更容易把控流量的精准度，另外点击率转化率也能很好的提升，并且可以结合人群去优化流量，提高流量精准度。
②关于低出价高溢价或者是高出价低溢价？宝贝在推广初期可以高出价低溢价，因为前期要重点优化关键词，关键词搜索流量少匹配的人群范围就比较少，所以在人群高溢价拿到的数据是有限的。关键词和人群相辅相成，操作一定要保持好两者的平衡关系。
③点击率递增玩法是怎么玩的？我们都知道点击率权重占比很高，很大程度上你有一个超好的图，所以你的点击率好曝光也会一直增长，但是不能只看点击率也要关注好加购，转化情况。像我一般做的话，会先看展现是否足够多，并且分析下哪个词点击率好或者不好，再去考虑图或者是词与产品的匹配度差等。还有一种情况就是当点击率高了，但是点击量递增不上去，这个时候权重又会掉，那么我们可以利用增加人群，投放时间地域，增加关键词等方式来达到增加点击量的目的。
2对于店铺人群圈定稳定，并且想要突破一下的，那么我们应该怎么操作。
这种店铺一般比较成熟了，并且你的直通车计划相对也是比较成熟的。超级推荐这块更加适合这种店铺去做。超级推荐主要就是针对人群展开的，所以接下来可以通过爆款拉新以及自定义去加速通过冷启动圈定人群以获取推荐流量。
超级推荐这可以新建一个自定义计划，优化目标选择促进成交。然后添加多款有权重有一定流量基础的产品。投放时段和地域可以更有针对性的来操作，比如重点投放点击率转化率投产好的时间段和地域。我一般都是多计划去覆盖人群，因为超推本身就是操作人群，所以针对收藏以及喜欢店铺的人群等这些肯定要开的。
再有就是创意图这块是比较重要的，超级推荐式推荐流量，结合产品标签与买家标签来被动展现的，所以极有可能展现的机会就一次，所以图是重点必须牢牢抓住。不管是图片还是标题都更加个性化的，更容易提高点击率，从而获得更多手淘推荐流量。
超推中你能拿到多少流量取决于系统给到多少推荐流量，流量池里面的点击率多少也不完全取决于出价多少，所以有时候数据也不是出价的问题。就出价这块我一般会手动设定，可以先设置一个较低的出价，看展现数据，再去调整，但是切记调整频繁，逐步加价逐步调整才有操作空间，不然调整过多，也会导致扣费过多，导致早早下线。
总结下吧，超级推荐还是要放大流量，放大流量可能投产不会太高，所以我们一定要结合直通车来配合操作，最终将推广预算达到平衡利益最大化。
作者：请叫我少将
 |
