 |
开车神技：搜索篇
我是老白还很白的老白！
2006年某宝化妆品商家
三十多年摇滚老愤青
强迫症，焦虑症重度患者
十余年线下基础教育工作者
拼多多N年非标品玩家及妇女之友
南方某纸媒报社编辑（也叫跟班）
我们的口号是：不会做电商的好吉它手不是个好司机！
六一八就要来了，小伙伴们自己的店铺怎么样呀！是不是流量掉的很厉害，别急过了六一八还会往下掉的！
言归正转，上次写了一半搜索，有的小伙伴说精华太小，水太多，没办法饭要一口一口吃！姑娘要一个一个睡！
质量分：很多小伙伴问怎么能提高质量分，为啥别人的质量分都是十分，而我的只有七分，甚至还低。那我们就要弄清楚质量分有什么作用，上一节说过了，再把公式放下
既然质量分这么重要那怎么才能提高质量分呢？
几个维度:1.选词的关联性 有些同学在这范了错误选的词不对，南辕北辙初始质量分就不会高，再怎么消耗也没啥用，记住选跟你产品相关的词
2点击率的高低 点击率的高低很大程度上决定了质量分的高低，有的初始质量分只有七分或者八分，一天后就上到了十分，能很快上到十分的都是点击率比较高的。
3点击量的多少：你的点击率高还不行，因为平台是多维度考核的，你还要有一定的量，如果只有几十个点击平台认为是偶然性，你的点击量到足够多，上的分也比较快
4. 稳定的消耗（给平台的保护费）这个就不用多说了，PPC点击收费是平台的主要营收来源，一天一百个点击，点击率十第二天就不开车了，但竞品点击率也是十，但每天都开当然数据比你的好。只有你的数据够丰满。系统认为才是好品！
这里再说一句：质量分前端看到的满分是十分，其实根本不及十分，会非常细致后面的小数字会到很多很多位！
公众号写给大家了，《老白还很白》 想更有效率沟通加V KUYE100100
这里说完了怎么提高质量分，质量分提高的好处就是：
1. 同样的关键词出价但你的质量分高了关键词的排名靠前
2. 扣费当然也少了。这里有几个变量，一个是质量分，一个是关键词出价，是此消彼长的关系，这个高了，那个就低了，如果二个都低，你的排名不会靠前，你的扣费还高！
如果你的质量分高了， 出价我们再调高就可以拿到那多的曝光和流量。我们控制起来就很方便了！
流量拓展包：流量拓展包没什么好讲的，就是平台给你分一些你自己没选到的流量，系统再给你过一遍，拿到那多的流量，有些像场景。如果是新品的话建议先不用开，因为我们在测试，看看哪个词比较好，如果开了会乱不好分析，如果产品的权重比较高了，基础也很好，那就多拿点流量冲下GMV，这里因人而异，有的小伙伴还拿这个功能来测款！
卡位：我们在关键词调价时，会出现这个
这里说一个小技巧:如果你的关键词出价和首条的建议出价相差很大的话就说明你的这个链接权重还很低，去养养词不要盲目的开大车！
说回来，我们说卡位，卡位的目的就是让我们的产品更加靠前，这样你的点击率就会高，前提是你的图片测过！同样的你的转化率就高，相应的坑产就高了。但一定要注意，你卡排名你的内功做好了没，如果只是盲目的卡排名，除了你巨大的费用别的可能什么都没有， 小弟我就有过类似的情况。（这里应该放张图）放张骚唐的图吧：
这张图很完美的诠释了卡位的目的和作用及数据，标品尤其明显，因为你的产品展示位置越向下，显现的机率就越小，越不容易让客户看到，客户的耐心会消耗光！金主可以忽略就是干就行了。
关键词出价：来到的大家最喜欢的环节。出价应该怎么出，怎么优化，怎么才有高投产。因为这里是真金白银呀掏钱呀！
我们一个一个来！一个维度是关键词，一个是资源位
现在主流的二种方法：一个是上坡法，一个是下坡法，没有对错只是看产品的阶段！
上坡法：把关键词的出价出的最低，人群溢价出到最低。根据数据来优化。这种方法适合养词如果没有曝光就一分一分的加价，只到有曝光。然后再看人群。这种方式好处就是花费比较少，但时间比较慢，得慢慢熬！
下坡法：就是系统建议出价，或者是系统建议出价的二倍，快速拿到曝光，拿到点击然后再根据数据来调整。好处就是快，如果不行就换品，坏处当然是费银子啦！
关键词怎么优化可以看看
关键词怎么选，也可以看看。多看几遍！
人群应该怎么优化呢?
有的小伙伴根据字面的意思添加人群，小弟我属于那种不到南墙不回头的那种，所有的定向我都想看一下数据，然后再来调整。所以我就都加了！！！可能有别的收获!
这张图大家可以参考一下。
PS：叶子类和相似商品能很直观的反应一个产品的优劣！
UV价值 UV毛利
怎么开车才不赔钱呢？
这又是一个灵魂的拷问！~~~~~~
对我们商家来说ROI是非常关心的。ROI=转化率*客单价/ppc
这里三个变量，行业转化率可以查到，客单价，我们可以自己控制那就剩下PPC了只要把PPC降下来，ROI就会高
那跟UV价值有什么关系呢/
首先我们要知道公式：UV价值=销售额/访客 UV利润=UV价值*利润率
一个用户给店铺带来的毛利润>ppc那我们就是赚钱，同理相反
所以开车时我们可以看下，做到心里有数。如果感觉很绕最简单的办法就是看看每笔成交花费是不是大于我们卖出一单的利润也能判断！
作者：老白还很白
 |
