 |
在各大电商平台竞争空前激烈的今年，很多传统电商商家反映店铺不好做，尤其是淘系店铺，在被其他平台严重分流的情况下，卖家处境更加困难。
面对僵局，如何破解？也许我们可以换种思维和打法来做店！
今年淘宝该怎么做？
今年淘宝玩法难吗？难！也不难！如果按照以往的爆款玩法，可能90%以上都要赔钱，因为单一通道竞争太过激烈！那应该怎么做呢？
可以将一个产品拆分出来20个SKU，然后将这些SKU所有的主图详情宝贝买家秀全部都做成主图，矩阵式上传，把单店扩到了五千到六千个链接，之后再怎么办呢？
给这些链接去做动销的基础销量，一拖九，一拖十二，给每个宝贝两到三个买家秀，去做智能推广，让系统帮你去测款，测完款之后再做反推。这样的话，就可以高出市场20%的溢价，我们就可以拿到利润了。
为什么大商家都在搞店群？
一般来说，一个店努力的天花板假如日销售额在3万左右，这个时候你在店里付出的精力已经是全部了。
所以，很多大商家会选择复制店铺，复制5-10家店出来，每天卖2万元就可以了。
一个好的生意，一定是可以被复制的。如果说你的生意和团队做不到复制化和批量化，那很难赚到钱。
比如我们做车品的时候，当我们上来一个品之后，一定要去三家店同时测，找到最基本的爆点之后，再同步到其他的7个店里面去。剩下的10个店长，用的是统一产品和统一的套路。
一个淘宝新店，如何日出30单？
如果按照原来的操作流程和步骤，商家一般都是选品、做标题、开始补单、开直通车，这种周期很长。但现在，整个淘系流量平台在下滑，我们再静下心来慢慢研究技术已经不行了，那怎么做呢？
需要简单粗暴一点。第一，把产品的核心关键词放到生意参谋里边过一遍。它的搜索指数只要在500以上，你就把它拿出来，把标题组合打散，打散之后，这个品直接上二三十个或者三四十个链接。
之后，把价格带打散，你有一个中间的价格值。从负到正，也就是从低价格到高价格全部给它排开，排开了之后直接上拖单就可以了。一拖五，一拖5，一拖10，套餐单。
拖完单子之后出评价，出完评价之后上智能直通车，让系统帮你去跑标签，然后这几十个链接里面，肯定会出来能正常出单的链接，出来正常的链接之后，再去做精准维护，再去开标准直通车、补单等，这样效果就会特别快。
一般会在一个星期之内会测出一个款在20个不同场景下的表现，这样就能节约很多时间了。
今年618怎么玩？
今年618是5月24日-6月20号，长达一个月的时间，让大促几乎成为了日常销售。
原来商家在做活动时，通常都要提前预热3-5天，这个时候成交下滑，收藏加购上涨，这个期间商家就要多投流量，以此保证活动当天的爆单。
但从今年开始，好多活动到活动开始那天，那些收藏加购可能并没有转化，因为用户被其他平台劫走了，抖音每天都在做直播，拼多多每天都在做活动，淘系平均每天也有很多低客单的宝贝，所以每个卖家对活动的敏感度已经没有了。
那怎么办呢？商家每个活动都不预热了，店铺提前报名，商品批量报名，但是不改价格，这样活动开始之前是不打标的，正常售卖，然后在活动开始提前一天晚上开始改价格，活动开始的时候正常售卖！
所以说，商家尽量不要让预热影响，放平常心、正常售卖，也不要做过多的付费推广。
店铺层级决定流量天花板？
淘宝在分配流量的时候有一个模型叫阶梯模型。阶梯模型的作用是什么呢？当我们在搜索一个关键词的时候，首页出现了几十个宝贝，会根据层级的关系去展现。
比如说第六第七层级的商家展现会更多，第一第二层级的商家展现的宝贝会比较少，但是他也会展现。
所以，搜索在展现宝贝的时候是根据层级来展现的，不同层级它的展现数量是不一样的：层级越高展现的机会越多，层级越低展现机会就会越少。
还有一种，比如我们的宝贝从第6层级突破到了第7层级，第6层级的宝贝各项数据都可以达到这个层级的优秀值，这个时候你的流量是非常多的，但是你的店铺从第6层级上升到第7层级的时候，流量反而可能会突然间掉下来。
原因是什么？是因为你的宝贝在第7层级各项数据并没有达到第7层级的优秀值指标。所以，宝贝在不同层级是有流量天花板的， 比如6层的流量是2万，7层就可能是4万。
但并不会因为你从第6上升到第7，你的流量就会增长，有可能还会降低，因为各个层级会有一个考核标准，这个标准就是各个数据维度的阈值。
作者：疯青羊
 |
