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618又来了，作为商家来说，就是关于电商的期中考试，也同时为之后的双11双12打下基础。
话不多说，
首先我们得明白此次618我们要达到什么样的目标？
GMV？利润？清库存？跑量？拉新客？储粉丝？
先来了解下这次618活动的关键点信息：
1．现在天猫内场是不能报名了，但还是会因为违规、服务分、活跃度等问题会被下活动。
2.售卖时间提前：天猫预售这次不用等0点，是晚上8点开始，即预售售卖时间从5月24日 20点开始。消费者商家都不用熬夜，也意味着我们在24号时流量需要提前布局，如何让我们的预售卖的更好。当然这也是更多是品牌客户去做的，中小卖家就喝个汤了。
3.活动优惠规则简单化：只要完成报名的商家全店商品都要设置跨店满减优惠，天猫每满200减30元。淘宝满199减20或满1000减50。这些都是活动基础，如果你店铺没有利润空间在哪里，你怎么玩？
4.天猫发货时间服务考核延长到48小时，活动期间也不进行延迟发货自动赔付。现在活动对于发货是好多了，但每当是大活动时节，更是中小卖家服务分反超的大好时节。
一、来看看618活动规则吧
1、活动时间是必须要知道的：
天猫和淘宝的区别就是天猫多个“品类日狂欢”（6月4日-6月13日）， “6.1开门红”（6月1日-6月3日）， “618狂欢”（6月16日-6月20日）都是一样的。另外天猫还有一个预售的，大部分店铺还是只是有开门红和狂欢的。
具体活动时间：
现在还是有很多卖家觉得618等这样的大促和自己是没有关系的，管它来不来，都这样。到大促的时候，阿里都会去各个地方打广告，随即淘宝的流量就会增加，其实根据以往数据发现，无论是中小卖家还是大商家，自然流量就会提升20%-30%，这个是节日效应。
如果即使我们不能报活动，能利用好这部分流量，让店铺提升30%或以上，那么你店铺在这次大促里就是“王者”，要保证在大促的时候排名不掉，那后面就会做的更好。
2、好好利用活动节奏：
预售和第一波现货报名（5.10-5.20）、品类日商品报名（5.17-5.25）、第三波现货商品报名（5.27-6.11），没有报的，文章先停一下，先去报。
我们前文有说的咱做这次618是要做什么目标？有同学可能会讲，那我全要呢？鱼和熊掌不可兼得，当我们去做GMV，去做利润，我们的策略都会有很大的不同，所以不要冒然。
对于中小卖家或者腰部卖家来说，做好几个爆发节点就可以了：开门红爆发、16日狂欢日爆发、618当天爆发。
另外淘宝商家分两波活动
“开门红”：
卖家报名：2021年05月07日15:00:00-2021年06月03日23:59:59
商品报名：2021年05月07日15:00:00-2021年06月03日23:59:59
“狂欢日”：
卖家报名：2021年05月07日15:00:00-2021年06月20日23:59:59
商品报名：2021年05月18日15:00:00-2021年06月20日23:59:59
两波活动互不冲突，可同时报名
这两波对于中小店铺和腰部商家来说比较重要，我们在报名的时候尽量在这两次活动节点都需要有上新，且两次的爆品要区分开， 如果是店铺有大爆款的，那可以两个活动节点都用这个爆款，但是第一波收割过了，第二波我们只能去拉新，所以尽量还是要把产品区分开，或者对爆款进行搭配关联也可以。
二、天猫商家活动重点
1、关于预售就不多说了，作为很多腰部以下卖家可能也用不到。
2、活动可以的申报的商品数量要求，具体以页面展示为准，如果页面没有提示，则表示不限制商品数量。
3、本次618整体活动分为3波，可以根据店铺情况选择对应波次进行报名，不强制要求3波都报名，也不要求活动幅度要更大。
4、一个商品，同时报名预售和现货时：1）活动报名价（即标价）：预售商品报名价须≤现货商品报名价；2）到手价：同时报名天猫618预售和现货的同款预售商品，不能在正式活动期间降价或优惠加码。
简单的说，你原来设置有一个大促活动价，你预售、开门红、618狂欢这三个点都使用那个大促活动价就可以，不能更低。而且一定要注意下面的价格校验时间。
5、 对于618价格来说，如果价格较低了，也是不会计入最低成交价的。
所以，我们在做618活动时就要提前策划好，我们618的目的。有很多同学店铺618是为清货，那么你店铺宝贝价格低点也无妨，把价格降下去。但是会保价到7月5日。有一部分商家还是会利用大促来赚一波，就要注意了，如果在7.5前降价的，买家都有权来申请退差价。而这期间，运费险都是需要生效的，如果之前退款率高，那么这里也会有一笔成本。
运费险生效时间如下：
三、活动重点来了
再回到我们文章开头讲的，你店铺本次618目的是什么？
GMV？利润？清库存？跑量？拉新客？储粉丝？
这次618不再区分会场、外围活动, 也剔除了很多商家，也给进入到活动迟的更大流量。
本次618活动有一个最大的点：计入搜索销量。
其实作为活动，我建议不应该去做利润，做利润意味着量并不会太大了，只是保全的是利润。可以从GMV上考虑，GMV就会涉及到拉新和跑量。
在618时，建议以GMV为目标，用合适的价格的量去实现，这期间肯定会需要更多的拉新流量，那我们在哪个渠道拉新，拉多少流量，要提前规划好。从而把趁这次活动拉新进来的客户沉淀做粉丝。
好了今天关于618活动的一些分享就到这里了，码字实在太累了，写的简单么又觉得没意义，想把内容多给大家一点，就又多了。
616活动总结：别让店铺排名因为这次618掉了，你不努力别人在努力。只要活动结束，你店铺排名是持平或者上升的，那你就是这个618活动是成功的。
如果618期间有任何更新变化我都会同步，看下来后有什么不明白的也可以私聊我。我看到后都会回复！
作者 ：家洛
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