 |
真实案例。没有截图，搞丢了。是一个文具店铺。时间有半年了，写的不完善。
店铺背景，是一个老店，类目文具，以前给一家代运营合作，然后终止合作后，自己做了半年。销售额掉到了6000多每天。以前是月销一百万左右。
操作：1：店铺诊断。2：产品整理。3：市场分析。4：直通车拉升
店铺只用了直通车拉升，没有补单等其他操作。并且一直推广花费控制在10%以内。
首先店铺诊断。1：店铺是在跟上一家结束后开始下降，原因。1：上一家吧直通车计划删掉了，又重新建了一个计划。2：店铺半年内老客户成交比例太大，一直在吃老本，并没有认真打理，所以在慢性死亡。3：店铺原先爆款持续下降。
产品整理：店铺是专营店，产品为品牌产品，得力，青竹等品牌。产品是很有优势的。决定吧以前的爆款重新打造，没有做新品，因为店铺转化收藏加购一直不错。
市场分析：整理了竞品，分析出竞品流量来源。活动。价格等对比。
直通车如何拉升。吧之前的关键词找出来。重新推广。选词只选了10个词左右一个产品。第一周每天花费2000。第二周每天开始三千。一个月店铺销售额做到了日销3万+。两个月做到了5万+日销。
最后这个店铺也凉了。十天没发货。流量下降厉害。
其实以上可以看出，1：标品主要关键词就那么几个，你只要吧主要的词语做到每日提升，并保证转化，是可以带动整体拉升。依照一点来撬动流量。
2：店铺直通车没有做人群。只管啦流量就可以了。
3：一定要有强大的供应链。因为产品起来的太快了。没有及时囤货。店铺供应链出现了一点意外就不行了。
4：店铺一定要先诊断，了解情况，分析市场，知道大方向怎么做，其他的跟流水线差不聊太多。
大家可能感觉我写看着很平淡，但是这就是纯干货，不要被那些各种技术迷花眼。一个店铺最基本的流程就是，了解自己店铺情况--了解市场--了解同行--指定方案。其他的操作都是那样。
直通车我重来不关注roi，也不关注技术。其实你只要保证你的点击率，转化率，收藏加购能达到同行优秀，那么roi一点不重要。大不了我出价高点。或者加钱。直通车的核心是选对词，提升关键词的成交来带动搜索。你的搜索自然就会提升，店铺就会提升。不要一味的追求不重要的，这样你会很多情况下，你的点击率，转化不稳，如何提升。直通车要做量的递增。点击单价可以慢慢降。一周不行，我一个月，一个月不行我一年。不用太关注。只关注对于产品来说他的核心点，点击，收藏，加购，转化就好了。
作者：大刘00
 |
