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现在的电商行业竞争力加大，导致很多想要流量的商家朋友，必须要做付费推广来引流，但是付费推广的点击费用也是越来越高，难道想要流量，真的就只能烧车，砸钱，让小卖家无路可走，转战其他行业？
事实证明小卖家，也可以变成大卖家，根据这些年我操作店铺的经历，总结一些小商家的玩法，我们可以通过一系列的操作方法，让小店铺变成头部商家。
要知道头部商家的流量是最多的，并且引流的价格也最低，花最少的钱，拿最多的免费流量，运转资金的差距，往往需要好产品+运营能力来打破局面。
我曾经操作过的小店铺，比如说像服装，彩妆，手机壳等等，都是刚开始运转资金很少，只单独推几款，做少量爆款，在逐渐做爆款群的模式，一步步提升到比较满意的位置。
话不多说，接下来就分享一些我的操作经验！
今天要分享的主要内容就是，如何让中小店铺成为头部商家，运营店铺的操作流程！
一、明确分析店铺现状，做好店铺规划
分析店铺目前所处层级，以及流量，销量，评价，店铺的整体装修风格，美工搭配是否完善，产品在市场的受众率，适合推广哪些人群，有没有足够的竞争优势。
做好适合店铺运转资金，并且节省推广时间的爆款操作计划，结合当下市场的一些最新玩法，要知道玩法永远不要套用，并且还有时效性，掌握最新，最全，最适合店铺的玩法，才能一劳永逸改变现状。
二、前期做直通车关键词和标题优化，控制进店人群精准度，提升搜索排名
做直通车很简单，只要花钱就能开，难点在于用最少的钱，带来更多的免费流量，如果单纯是靠付费拉流量，销量在高也都给了平台，商家能拿到的利润很少，而且以后推广成本还会更高，逐渐变为亏损
1、分析同类产品数据
对比竞店引流方式，视觉营销，活动力度，做出详细的对比，找到自己产品的优势推广方法，是主打销量，还是做风格店，找到优势款重点做主推，如果店铺本身有主推，可以在原数据的基础上做分析，优化，决定是否继续推广。
2、根据产品类目性质定制推广方向
标品竞争的是大词的搜索排名，非标品竞争的是精准属性词，那么在选择关键词，制作标题时，就是完全不同的两个方向，进店访客是否精准，多数源于关键词，标题的准确度，以及在设置人群时，覆盖人群的准确度。
3、重新调整关键词
分析现有关键词的问题点，比如说点击率，收藏加购，转化率，要分什么时期，以作用于什么目的。以测图必须要求高点击，数据不行优化创意图，测款也是点击率，需要结合适当的手法，测出数据才更准确，另外正式推广以后，就需要观察转化率，从哪些方向提升更快。
4、重整标题具有逻辑性和搜索性
首先观察有没有无效字，标题空间没那么多，每一个都应该是提升搜索排名的作用，在观察可搜索性，有些词组合在一起，起到的效果很微弱，需要马上替换，也需要同时观察标题词跟产品属性的符合程度，因为属性错误，也是拿不到精准的搜索展示机会。
5、人群溢价方式
目前比较常见的，就是关键词高出价，人群低溢价，这种方式主要是展示习惯于搜索关键词的人群。另一种是关键词低出价，人群高溢价，主要展示的就是我们设定好的人群。
除了这两种之外，我们还可以根据人群意的消费向度，去调整溢价比例，对于消费意向度最低的，溢价比例在50%以下，人群意向度居中，溢价比例在100%左右，人群意向度最高的，溢价比例在100%以上。
6、直通车带动搜索的操作技巧
这里就是详细讲解以下，如何快速找到消费意向度不同的人群，有助于平台的搜索引擎抓取到精准人群数据，所以测试室，可以从二级，三级人群包开始，一级人群包覆盖量过多，很容易导致不精准人群进店，也可以两两组合，三三组合，通过测出的数据做出详细的人群分析，人群越是精准，搜索流量就会越高。
7、时刻观察账户权重
由于操作方法不同，每个账户的权重也不同，可能由于关键词的数量过多，数据太差，权重积累的太低，比同行的推广费用高很多，实际上刚做推广时，要把推广费用集中在部分词上，先把这些词的利润做起来，在去选择其他的优秀词，当出现数据差，投产低的词时，先考虑是以优化为主，还是删除为主，数据等不好，都是优化来的。
三、中期配合超级推荐精准化分析，解决人群标签玩法，提升手淘推荐流量
做超级推荐主要就是玩人群，因为手淘推荐流量主要是货找人模式，人群标签就是规则的运转核心，标签主要是店铺标签，产品标签，以及人群标签，把可以推荐的产品，都展示到标签相符的买家首页页面。
1、做好详细规划
每天预计推广费用是多少，多长时间能达到手淘推荐流量爆发的效果，以及店铺的活动规划，进店人群是否跟产品的精准人群标签相符，本身超级推荐是要用直通车做辅助，所以定位为中期的推广方式，只有精准引流，才能带来更多的手淘推荐流量，计划属于基本功，实际的操作技巧，要结合市场当前趋势，以及店铺权重变化重新改变。
2、明确产品标签
只有分析好产品的受众人群，以及同类产品的竞争情况，才能更好的找到人群做推广，产品标签和买家标签才会更匹配，胡乱推广只会加长超级推荐的冷却期，还会影响到点击率，进入比较差的流量池。
3、超级推荐测款
玩法主要是多计划测试，这点跟直通车完全相反，计划越多，越容易测出好数据，尤其是多款产品，多极化的模式，是比较适合的，不然产品跟产品之间也会互相影响。
4、超推人群玩法
无论产品之前的购买人群是什么，在玩超推时，都要持续的测试新的人群，因为超推的流量非常不稳定，流量池也是经常的变化，虽然你一直用着以前的人群有转化，但是不跟着流量池的规律，很容易就被甩出高流量池，这也是为什么很多人的流量只能维持很短时间。
人群溢价要根据你能拿到的流量情况定，如果人群溢价低，拿不到流量，就得设置的稍微高一些，比你平时高出30%左右，对于快速度过冷却期有很大效果，不要等着冷却期结束，冷却期的时长是根据访客量决定。
5、超推的注意事项
当超推缺少标签时，建议关闭创意万花筒，另外创意图单独做一张，区分开直通车创意图，效果会更高。自定义推广计划的操作要更加灵活，无论是以拉新，还是收割，多次维护老客户都可以使用。
6、资源位的特性
因为资源位的特性不一样，所以资源位的溢价方式也不同，比如说首页位置，流量比较多，点击率也还不错，就是转化会低一些。购物中的资源位一般是收藏加购比较好，买家为了下次能快速看到产品，尤其是活动期间，抢夺竞店流量都会加大投放力度。
购物后的资源位一般很少有人会关注，所以整体的数据效果会比较差。
今天的文章分享到这里就结束了，写了不少实操方面的内容，方便大家去做优化，从一个小店铺，逐渐做成头部商家，就是这么一个需要耐心，认真的过程，做店铺忌讳偷奸耍滑，脚踏实地才能真正做好，任何人的提升都是靠者自己努力，没有一步登天的成功。
作者：欧阳晓奕
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