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2020年12月份接手操作，操作前0下单0成交，2021年1月1日至8日，短短8天时间，成交金额突破178万+，我们做店铺最重要的一部就是引流，有流量有转化才算是一个成功的店铺。店铺要想有流量，通常情况下我们会找出一个主打引流款来为店铺引流，作为一个核心引流产品带动全店流量和销量。
接收过后第一件事就是通过分析市场，进行产品上新，挑客推广并行
店铺12月销售额19万元，店铺1月1日-8日销售额178万+
店铺11月0访客0销售0订单
12月初正式开始操作及新品推广访客达到26419，成交客户数8894，成交单量11051元，总成交金额19万+
一.市场分析
行业大盘数据
从大盘数据可以清晰的看到行业店铺数为1825个，动销店铺数1151，成交金额15亿，竞争还是相当大的。
通过大盘分析得出：
1、浏览加购、搜索点击、成交转化等都呈上升趋势，只是涨幅较小，竞争很大的。
2、根据大盘走势来看，整体呈现上升趋势，夏季受疫情影响趋势较平稳，但是随着国外疫情及季节影响，我们国内疫情反复出现新增，所以10月后数据上升较快。
二.自身内功
DSR评分：
店铺DSR评分很低，直接影响整店权重。
售后：
京东售后考核项直接影响店铺综合评分，售后指标不达标导致店铺综合评分低，影响店铺权重。
发货物流：
京东平台要求24小时发货，48小时有物流信息记录。物流得分很差。
三.运营思路
第一阶段 准备期
1、店铺产品基础优化：标题优化、属性优化、 sku优化、评价优化等
2、店铺整体视觉风格的优化，首页活动页面的装修制作，店铺基本信息的上传；
3、针对店铺的主推产品，整理推广计划，前期主要是挑客推广，积累基础销量和评价；
4、整店的活动，带动其他产品动销，增加客单价；
5、与京东采销沟通，获取平台活动资源位，增加产品曝光，提升店铺流量。
第二阶段 快速成长期
1、店铺现有主推产品存在可能缺货的情况，寻找市场体量大的次推款；
2、现有的主推款，主图详情的优化，做好店铺产品规划；
3、增加推广渠道（京东快车，京选店铺，京东海投，购物触点等），增加曝光，提升ROI；
4、策划店铺其他产品的推广方案，提升店铺整体的动销；
5、维护好产品的新老顾客的回购率及产品的售后。
第三阶段 成熟爆发期
1、主推款活动资源的维护，秒杀等活动资源位争取。
2、店铺进入稳定期后，需要做一个新品的开发。丰富店铺产品。
3、关注店铺流量，维持流量的一个稳定上升状态。
4、完善内容营销：优化内容营销，增加粉丝黏性，提高店铺重复购买率。
5 、沟通店铺采销，获取一个稳定的流量资源，如京东秒杀等资源位的提报。
对于店铺的日常运营活动都可以提报，具体根据运营阶段来提高就行了，做活动的目的就是产品得到更多曝光，提高客单价以及转化。冲量做爆款更是一个很好的选择。
总之做店铺想做好主推款，就一定具备做爆品的思维。切忌盲目操作。根据自身行业自身店铺特产进行优化。文章就分享到这里，店铺问题欢迎交流。
作者：搜索老男孩
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