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天猫新品是现在天猫的重要平台战略，在天猫上落地的板块就是天猫小黑盒，如果你是天猫店，那一定要把小黑盒的运营重视起来，在后台所有的操作，都在新品运营中心里。本周，我们花三天的时间，给你来聊天猫小黑盒和新品运营中心。做好新品运营中心，你将获得，百分比式的全域加权。
我们先来了解下天猫是怎么定义新品的，因为新品运营中心只有新品才能操作，通过试销期、加速期、爆发期，告诉你每个级别要做什么事情，来完成全渠道加权。
首先，首次上架的新品才叫做新品，会透出新品标，首次指的是全网范围的新品，不是这家店的新品，但是问题不大，可以通过设置不同的页面或商品编号解决，如果相同的款式别人已经上新了，你再上一遍就不算新品。
其次，不同的类目有不同的新品有效时间，一般从60天到270天，在这段时间才叫新品。服饰鞋包类60天，运动和数码类90天，生活用品类180天，家装主材270天，具体的类目和时间分配后台都有，可以自己找下。
如果你没有办法确定是不是新品，还可以用到官方的查询工具，路径就是天猫后台-新品运营中心。
我们要把新品运营中心的几个基础评分讲清楚，在新品运营中心里有两个评分系统，第一个是针对店铺的运营等级，第二个是针对单品的评分等级。
首先讲店铺的评分等级，店铺一共分为5个星级，分别对应了不同的权益：0-50分是1星，50-70分是2星，70-80是3星，80-90是4星，90分以上是5星。
到达4星时，可以主动申请小黑盒，小黑盒会自动打标，前提是新品等级要C级以上，才能有开盒有喜的报名，还有新品打标。
反正，星级越高，店铺新品运营中心的权重就越高，这个新品重点会影响后续天猫小黑盒的入池，如果是1-2星的产品，天猫小黑盒无法入池，除非是单品等级特别高，一般3星级以上的店铺，才有较大概率入池，5星100%能入池，星级会影响天猫小黑盒的渠道。
影响星级的主要维度有以下几点，第1点是店铺属性，旗舰店权重肯定最高；第2点是你的主营品牌，品牌名气越响权重越高；第3点是店铺新品IPV-流量排名；第4点是店铺新品整体GMV排名；第5点是A级新品数，第6点是A/B/C等级新品数，第7点是新品广告引流的流量，第8点是新品营销、各种活动引流的流量。
以上提到的影响店铺星级的指标，除了第一、第二点固定之外，其他都可以根据运营决定，所以我们要重点提升A/B/C等级的新品数，店铺运营星级每周更新一次。
在刚刚提到的影响指标里，最重要的影响是单品等级，如果要成为4、5星级店铺，最重要的是看A/B/C级产品的占比比数。单品评分等级分成5个级别，最差的是E，等于沉睡产品，D级是普通新品，D级和E级是商家自运营，而新品试销就是最初级的情况。
再往上是C级潜力新品，试销成功就可以，并且小黑盒大概率可以入候选池，B级必须是加速成功的新品，这是比较有价值的产品，A级是最厉害的优质新品，小黑盒100%能入池，而且已经算新品打爆成功了。
所以A/B/C级都能进入新品的频道，也能在手淘猜你喜欢透出，也能有百万新品的计划扶持。这5个级别的评分维度主要是以下5个：
1）触达力：商品获取流量的能力，比如进行新品私域引流或者内容运营，投放新品广告，提高新品的点击率等。
2）营销力：商品参与营销广告的活动和投入，比如投放阿里妈妈或者新品频道“趋势新品”广告，参加聚划算、淘宝客、小黑盒等营销活动。
3）销售力：商品的相关成交指数，看成交金额、成交件数、加购、收藏转化率、复购率。
4）美誉度：口碑相关的指数，包括分享次数、推荐次数、点赞次数、问答咨询的活跃度等。
5）贡献度：商品对于全店流量/成交的贡献，新品对店铺的关联购买成交占比、新客占比、曝光占比。
以上5个维度，数据越好，有更大的概率，能帮助你做产品升级。
我们讲了新品运营中心的落地部分，试销期和加速期，今天我们继续来聊爆发阶段和小黑盒打标。
其实，爆发期，加速期，试销期有个最大的区别，就是活动，在爆发期，有个小黑盒show box的活动，该活动最大的优势，就是直接给你打小黑盒的标。
当然，这个也是收费的，单品收费1200元，对应可以获得3万展现，这个非常值得去做。
我们来看下资源位，首先是新品频道的第2坑、第6坑、第10坑、第14坑的固定曝光，其次是坑位入口有特殊的样式和动态效果展示。第三是有官方标的透出，但只有在show box投放期间才有。
完成后，我们就可以开启新品爆发，我们将获得公域流量的爆发和流量扶持，持续20天，这20天，是这个单品能不能打爆最关键的20天。
这20天有小黑盒标，整个页面的视觉效果和转化率完全不一样，小黑盒现在已经有非常明确的心智了。
报名活动，根据系统提示报名缴费就行，这里有个注意点，新品的剩余日期≥10天才可以参加，如果≤10天没时间开启爆发，所以一定要抓住这20天的超级加权。
我们刚刚说到，小黑盒show box阶段有小黑盒官方打标，其实日常也可以打小黑盒的标，但是有入池标准。
首先，1-2星店铺是打不上标，只有3星以上才可以，而且这个阶段只有A级、B级产品才能打标，到了4星，A/B/C级产品才能打标，5星店铺也必须是A/B/C级才能打标。
由此可见，打标要求还是比较高的，对综合能力都是比较大的考核，小黑盒的新品折扣价也必须≥50元。
不过，以下几个类目是不打小黑盒标的，包括内衣、内裤、文胸、丝袜，还有家务地板、清洁卫浴用品、医药保健、汽车后市场、装修原材料、宠物食品用品，还有不具备完整商品功能的零配件。
打小黑盒标用处很大，首先，审核通过的商品，将进入天猫新品频道和淘宝的猜你喜欢链路，并且获得平台额外的加权和流量扶持。
经过亲测，我们内训班有很多同学都是做小黑盒的，权重打标非常大，根据不完全统计，大概整体加权有30%-50%，小黑盒的心智还特别明确，它在整个店铺都有小黑盒新品的tab。
小黑盒新品素材审核通过后，在店铺tab下使用“小黑盒重磅新品”模块，在店铺首页就有小黑盒模块了。
最后是进阶玩法，新品运营中心中的试销期、加速期、爆发期分别都是有时间限制的，在整个周期里全渠道都加权，包括直通车。
当我们有了试销、加速，你会发现直通车的计划里都会被打上标签，因此直通车都会有百分比的提权，具体是根据单品的百分比加权。
在操作过程中，要注意加权的时机，既然是试销→加速→爆发，那一定是越往后加权越大，当我们倒计时20-30天的时候，加权的收益是最大的，速度是最快的。
但是，有很多类目并不是加权时间越往后越有利，比如热水袋，一定是在变冷的那几天正好是加权最高的周期，显然是更有利的。
其次，时机也可以选择跟竞品胶着的时候，用加权拉开差距，所以60天-270天的新品周期里，一定要把握住这个机会，但大部分类目其实是在90天左右。
作者：大王真
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