06
2020
11

拼多多搜索推广选对致命关键词,打造爆款走起

最近很多商家可能会疑惑,为什么不讲讲点击率,点击率固然重要,但其实多多搜索是围绕关键词展开的。正所谓万丈高楼平地起,关键词才是多多搜索的基础,没有这个基础,买家都搜不到你,或者搜到了却不是精准人群,点击率也就无从谈起。

关键词选好了,其他方面没问题,多多搜索的基本盘就稳了,后面你去优化也比较顺利。下面我就从选词、验词、关键词优化三个方面分析。

一、选词

想要选择正确的关键词,关键是要掌握正确的选词原则和选词渠道。

[选词原则]

1. 来源于标题高于标题。大家可以根据推广需要,基于标题,选择相关性高的关键词,可以完全照搬,也可以相似,或者近义等;从而获得多通道的流量。

2. 与产品属性紧密相关。这个不用多说,多多搜索的关键词与产品属性相关才能吸引到目标的人群,此外,这也是影响相关性质量得分的重要因素。

3. 根据产品生长周期选词。

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新品期:产品销量低转化少,权重还没起来,竞争力小,这时候适合用精准长尾词,进来的流量尽量吃掉。说白了就是养词阶段。

成长期:销量、收藏、转化、权重各项数据上涨阶段,产品竞争力开始凸显,这时候可以用一些二级词、三级词。当然,店铺层级、权重、玩法不同,推广方式也不一样,有人细火慢炖,有人烈火浇油。

成熟期:这时候产品基础好,竞争力强,各项数据都稳定,就可以上大词、热词去争大流量了。

衰退期:当产品进入衰退期,就可以考虑慢慢退出多多搜索推广了,这时候稳住引流关键词就可以了,主要依靠自然流量,付费流量就不用占很高的比例了。

4. 没有搜索热度的词不要。我们在选词的时候,一定要看看这个词的搜索热度,缺少热度你花再多钱去推广都很难有好的展现。

[选词渠道]

这些介绍一些常规的选词渠道。有些商家问要不要从第三方工具选词,我觉得常规渠道完全够用了。

①推广工具-搜索词分析

打开拼多多商家后台-推广工具-搜索词分析,可以查看行业热搜词,我们根据搜索热度、点击率等几个维度去综合筛选,前期主选精准长尾词,把这部分词的流量吃掉,权重上来了再逐步去再去扩展大词,热词。

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②相关热搜词推荐

这是选择关键词最简单的手段,。根据推荐结果的相关度、搜索热度和市场平均出价这三个指标挑选合适的关键词。注意,搜索出来的这些词并不是全部适合推广,具体看产品。且这些推荐词,你的竞争对手也在做,所以竞争会比较大,你要根据产品和市场情况挑选或者组合使用。

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③搜索下拉框

在拼多多买家版本的app上搜索关键词的时候,系统都会有相关下拉词出现,这些词都是买家热搜的相关词,这里的词相对来说是比较精准的,可以看看近期带来自然流量的搜索关键词,把这些词添加到多多搜索的关键词中。

比如我要添加饼干这个产品的词,搜索下拉框如下 :

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④多多搜索的后台关键词推荐

通过多多搜索点击添加关键词,我们可以后台有非常多的推荐词,也有优质词、飙升词、潜力词、长尾词、同行词,种类非常多。我们在选词的时候也可以参考这块。这里也是目前众多商家选词的主要渠道,相对来说这些词也是比较精准,尤其是对于中小商家来说,前期不去碰大词、热词,又担心选的长尾词没流量,参照竞品引流词是一个比较理想的做法。

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但要注意在参考选择这词的时候,要根据产品目前所处阶段选择对应竞争环境的词。

额外说一句,有时候我们会出现这样一种情况:这里的词选择性太多,很多商家会盲目的全部添加进去,这样是没有目标性的。建议如果是前期引流的新品阶段可以多选词,再从这些词里面按照效果进行筛选;如果是开始养分阶段,就尽量选择行业点击率比较高的词。

二、验词

不少商家的习惯是,选好词就直接投放了。我建议选好的词最好去验一下:这个词是不是对的词。

那么,我们怎么去验词呢?最简单最有效的办法:把选好的词放到拼多多的搜索框里搜一下,看看展现出来的竞品(在类目,价格区间、风格上和自己产品一致的产品)占全部展现产品多大比例,竞品的占比越高说明词越精准。反之,如果搜不到竞品或者竞品占比很少,这个词大概率就不适合你。

举个例子,你要验“小雏菊吊带裙”,搜索后展现出来的绝大部分是对应产品,那么,这个词就是精准的。

记住,多多搜索的验词不是验词的对错,而是验词的效果。你验证一下再去推,投放更省事省力省钱。

总结:

许多商家都在喊,多多搜索的词难开,烧钱不见效果,其实开推广想要达到一定的效果不难,只是你还没认清关键词、做好关键词的优化。多多搜索作为一个精准引流工具,遵循的是搜索流量逻辑,是围绕关键词展开的,所以必须对关键词有深入的了解,才能把握好多多搜索的方向,正确平稳地行驶在广告位上。还是那句话,感谢各位看完。(如有建议欢迎指出,加入我们交流圈,共同交流,各位看完觉得有所收获,再加以思考,要是能提炼出自己的理解就更好了)学习是一个提升自我的过程,望共勉。


作者:那我懂你意思了


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