 |
其实在每一次大促，只要大家成功报上了名，或多或少都能获得不错的成绩。如果事先规划明确，操作清晰，那数据获得成倍的增长也不是难事。
但大家都知道，想要获得数据的前提，是我们的商品要在双十一报上了名。那如果我们的店铺没有报上名，是不是只能沦为陪跑，苦守着自己店铺的零星流量欲哭无泪呢？
当然不，即使我们双十一没有报上名，只要我们能够掌握好节奏、操作，同样是能够有机会蹭到大促流量，获得数据的。
但要知道，我们没有报上名，肯定是需要付出比报名商家更多的努力才可。并且也不要气馁，在大促阶段，我们既然已经错过了报名，那只要我们能够多获得一些流量，那就是赚的。
想要在没报名的情况下，获取销量，我总结了下，我们主要从三个方面出发。
一、流量
其实是否报名上了双十一，对于商家来说最大的区别就在于是否有足够的流量供给。在讨论我们如何获取流量前，我先给大家分析一下双十一的流量分配机制。
双十一会有个赛马机制大家都知道，在赛马机制下，系统会根据报上名商家的数据来分配流量。在预热阶段根据收藏加购金额来计算，大促爆发阶段根据成交金额来计算。
而如果我们没有报上名，那我们店铺的数据就是被剔除出赛马机制之外的，想要获得系统分配流量的可能性无限降低。
并且即使报上名了，相对于小店、淘宝店，天猫大店又能够额外抢到大部分的系统流量。
从大促流量分配机制来看，大家是不是觉得没报上名几乎就没有希望了呢？别急，有一种流量，不会受到各种机制限制，即使是没报上双十一的淘宝小店，都能与天猫大店公平竞争，即付费流量。
不过说到付费流量，可能很多商家说，自己没有那么充足的资金，在这种时候与大商家抢流量比资金雄厚程度。
其实，我们可以通过一些操作来抓取一些成本相对较低，但是效果又不错的付费流量。
比如直通车低价引流计划、钻展单品推广、新版超级钻展3.0计划、超级推荐行业拉新、直通车超级长尾词计划等等，这些都是行业里大家比较少用，且不太懂得如何使用的工具及方法。来辅助大家获取低价的付费流量，做好数据。
如果不知道这些计划该如何使用及操作，可以咨询我。
此外，我们的老客户也可以同步维护起来，比如有鱼塘的在鱼塘引导、没有鱼塘的用短信引导，尽量引导用户对我们的产品收藏加购。
这个收藏加购不是说让我们去配合赛马机制获取流量，我们没有报上双十一，赛马机制和我们是挨不上的。之所以要求老客户收藏加购，单纯的是希望他们能够在大促的时候对我们产品实现转化，收藏加购积累的越多，我们产品在大促能够获得转化的基数也越高。
二、氛围
一句话，无论有没有报上双十一，至少店铺在氛围上不能落下。
1、视觉
说到店铺氛围，第一点肯定要在店铺整体的视觉设计、宝贝主图上要配合整个平台的大促来进行。
从产品的主图到店铺首页，都可以借用平台双十一的基础色调与活动素材，做好店铺视觉上的大促氛围。
2、折扣
我们知道，报上双十一的产品，都会有一个折扣，比如300-40/200-25等。我们店铺没有官方的折扣，但我们可以设置类似的店铺优惠，让利消费者，营造店铺参与了双十一的氛围。
其实对于用户来说，他并不在乎你产品是否有参与上双十一。他只在乎，自己购买的产品有没有切实的优惠，有优惠就会购买，没有优惠，就不买。（当然，想要报上双十一的，肯定是会提供优惠的）
三、转化
引进了流量，打造了氛围后，我们接下来要考虑的，就是如何将这些引进的流量做好转化。
1、优惠/价格
对于大促导向的用户，价格是决定他们是否转化的主要因素，所以我们一定要做好产品的定价。
争取我们在打完折后，是一个相比同行更有竞争优势的价格，尤其是相比行业里面流量比较大的同行，这样一来，我们才可能做好转化。
2、客服
对待来询单的用户，一定要充分发挥客单的优势，提高我们的询单转化率。
作为客服，我们一定要事先对产品、对店铺以及活动优惠有个足够的了解，这样在面对用户咨询的时候，才能够做到第一时间回复。
另外，针对大促期间用户可能会咨询的一些问题，都最好要提前备好答复方案，到时候就不用每一次都手打发送，大大提高我们的回复效率。
这里要额外说一点，针对于现在的大促，各种满减、优惠、定金、提前购，用户很有可能会被各种规则弄晕。会来咨询客服怎么样才能获得最低的价格，最低的价格是多少的问题，客服一定要清楚优惠该怎么计算。
3、礼品
如果我们在价格方面，相比同行没办法获得很大的价格优势时，我们可以另外通过一些赠品、组合套装的方案来吸引用户，提高转化。
通过礼品的方式，在后期我们可以随时取消，不会如价格一般，更改的话对于权重会有很大的影响。
通过做好获流、承接、转化三个方面，我们即使没有报上双十一，还是能通过这样的操作来做好大促，实现整体的销量增长。
作者：翰林哥哥
 |
