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相信不少商家最近都在紧锣密鼓的布置双十一活动，包括我也是一样，一直做着各种各样的规划，以及多个备选方案，以便于应对各种突发情况。
从最基础的店铺装修，到推广计划，营销方案，货源人员的安排，以多个爆款的预热和衔接，分析买家数据等等多个环节。
毕竟越是大促期间，引流的成本就越高，平台本着服务买家的同时，把流量最大限度变成销量的原则，不会随便的把流量给一些基础差的店铺，也导致了优质流量竞争激烈，推广成本增加，很多店铺在活动当天，基本拿不到什么流量。
为了避免这种情况出现，才是我分享这篇文章的初衷，忙活一年，谁也不想掉链子，眼睁睁的看着竞店赚钱，对着屏幕唉声叹气为什么没有成交。
接下来就根据京东双十一的玩法特性，分享一些对家有实际帮助的玩法，以便于店铺的规划布局以及调整方向。
一、京东为什么给店铺流量上的扶持？
京东主要的赚钱方式有很多，包括各种付费推广，但是最主要的就是销售额，从商家成交的销售额当中收取佣金，要知道平台不缺产品，也不缺好店铺，缺的是源源不断能给店铺带来的成交量。
对于销售额高的店铺来说，平台从来不吝啬流量上的扶持，因为店铺可以用这些流量，给京东带来更高的利润，这才是平台盈利的根本。
如果抱着好产品，就以为能获得扶持的商家朋友们，抓紧把这个想法转变过来，想想你现在店铺的状态，能给平台带来什么利润，如果没有任何利润，就是丰富一下平台产品，尤其是新开的店铺，连流量都是问题，成交更是寥寥无几，自然不可能获得平台流量方面的扶持了。
二、京东如何获得更多的展现量
为什么这里写的是展现量，而不是流量？因为买家无论以何种方式看到我们的产品，获得的都是展现，而不是访客。
我们常说的流量，实际上就是进店访客的数量，平台能给的是展现量，至于买家能否点击，就要看店铺基础，产品基础，等等多个基础因素，是否达引起买家兴趣。
无论是哪种的付费推广，包括快车，购物触点，海投，获得的都是展现量，这也是为什么有很多人，花钱做付费推广，依然没有流量和转化的原因，如果一个店铺，做了各种的付费推广，流量上不去，转化也没有多少，只能说是操作问题，而不是付费推广本身的问题。
所以接下来要说一下每个付费推广的特性，以及如何把展现量变成访客，访客又如何变成转化的一些玩法。
1、快车：京东的流量跟淘宝相比，还是稍差一些，尤其是比较小的类目，不太适用于精准词，因为搜索量非常小，对于这种小类目来说，最好还是选择大词，这里说的只适用于小类目。
对于其他类目来说，选词也同样重要，首先搜索流量的来源，就是关键词的曝光获得的，买家第一次搜索之后没有购买，第二次，或者多次被动展示，并且购买，才算作是搜索流量带来的成交，要想获得更多的搜索机会，关键词也需要适当多选一些，方便后续关键词做优化，数据差的词，删掉后不至于影响到搜索量。
投放地域按照产品特性去投放，避免产品的生产地，同行恶意点击，如果连接下面有多个SKU，且都是新款的情况下，那么有多少个SKU，就可以测试多张创意图，同时避免SKU过多，如果不是同一个款，可以单独放另一个链接上。
DMP的人群设置，推荐广告位最多2-3个人群标签，搜索广告位最多设置8-10个人群标签，人群溢价最低10%，最高200%，虽然系统没有这个数值的限制，但是我们实际操作必要要控制好溢价比例，上面的溢价比例对店铺来说最有益。
2、购物触点：主要是针对购前，购中，购后，三大购物场景投放，根据系统特定的算法，以及推荐机制，分发流量包。调整溢价比例方便货找人模式，选好推广类型，设置好单元名称，时间，预算，折扣时段。
一般购物触点适合上升期的产品，或者是成熟的爆款，这样的链接权重已经做起来了，推广后转化系数高，所以针对溢价比例的设置，我建议大家购前低溢价，购中高溢价，购后弹性溢价的方式。
之所以这样设置是因为购前溢价设置好，暂时不能关闭，至于购后的弹性溢价，对于食品类目，或者是本身复购比较高的类目来说，购后可以设置高溢价。
3、海投：平台的大部分玩家基本都会开海投，因为海投操作简单，推广价格又低，但是推广效果就因人而异了，例如搜索位和推荐位的选择，APP和PC端的选择，单个SKU主图，和所有SKU主图的优化，更有一部分商家，只做海投推广，对于其他的付费推广都不重视，这些综合因素，都会影响到海投的投放结果。
要知道每个付费推广都有单独的作用，不同时期就应该做不同的推广选择，对于款式较多，或者是找不到主推款的店铺来说，海投确实是比较适合的，前期可以帮助做好基础的产品快速测款，测出好的款才能重点去推，不然推一堆乱七八糟的产品，做不爆还浪费推广费用。
如果不以测款为目的，只用海投做推广，对于最近推广中，表现差的产品可以加入到黑名单，虽然海投没有关键词，但是否定词的作用，可以屏蔽掉不需要推广的词，上限是一百个，推广数据差的词都可以加到里面。
4、标题：除了付费推广之外，买家也可以通过标题搜索到店铺产品，像没有做付费推广的店铺，偶尔也有机会被买家搜索到，并且下单转化，只不过周期会很长，成交的几率也很低。
但是标题的优化也是要做的，任何一项操作看起来是无关紧要，实际上跟店铺的销售额都有着实际的关系，标题是由关键词组成，无论关键词，还是标题设置的差，都会影响到搜索流量，由于以前的文章也写过不少的标题玩法，这里就不单独在说了。
今天分享的内容也不少，写到这里基本就结尾了，希望看过文章的朋友，都能找到自己的运营思路和技巧，有借鉴的地方，就抓紧去优化。
作者：我是老大哥
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