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上班开机，一顿操作猛如虎，加加减减很辛苦，调整了几个月，依旧惨不忍睹，每天都在调点击率转化率，一看某个词烧多了马上就降价，这就是当下大部分新手运营开车现状。
作为一名7年实操车手，翻过车、炸过缸、爆过胎，分享一下自己这么多年心得。希望可以帮助大家提高效率、少浪费时间、都发财。
1：质量分低
影响质量分无非就3个因素创意质量、相关性、买家体验。
创意质量可以理解为点击率。
相关性：关键词与商品本身的信息相关性，把关键词加入到创意标题的里面，质量分相关性会立即的得到提升或满格。
买家体验：可以理解为转换率和收藏加购，这个是后期的数据反馈。
先把相关性这个简单的做好，然后尽量去提升点击率。
2：点击率
点击率的精髓就是“看到”，首要就是图片、其次就是关键词是否精准、你排名卡的位置、是不是款都选错了，把这些因素都一一的排列出来去整改，就可以提高点击率。
消费者通过眼睛做判断，这是常识。消费者看到什么就是什么。你连接看都不让别人看一眼，就喊着要高投产，这不是耍流氓是什么？
3: 花费
点击率高了、质量分10分了，车越开就越数据大了，花费肯定也变大，我们再通过PPC托价法，把平均花费给拉下去，目前大部分计划可以拉到行业均价的6成左右不是很难的事情。
4：转化率
质量分已经10分了，点击率也提高上来了，花费也拉下来了，没转化？？？
人家会点你，说明已经爱上了，不卖是为何？就是不信任的问题，
详情，销量、评价、买家秀、问大家、一个个去看哪个入口没做好没。
比如详情，你做一个详情，进来10人就有10人要咨询客服，那你这个详情得有多失败，详情的最高境界，消费者看完了没有问题。
销量做到一定基数了没有，有没有专门去针对同行的中差评来做一批攻心评价，图都晒出来了没有，问大家里面王婆卖瓜自卖自夸都铺垫了没。
对于中差评，大可不要去争取什么决战性的胜利，谦让对待买家才能发财。
这几个入口的页面一定要做好，页面输人，十有八九业绩也输人。
5：投产比
没有成交的生意都是耍流氓，成交才是生意的开始。
投产比低，就要PPC托价法托价，减少花费，精准人群、精准地域。
这是一个整体的思路：首先，明确目标，其次，根据自己的优化目标，然后找出影响因素，逐个排查，各个击破......
仔细想想直通车是思维逻辑，而不是技术，逻辑如果混乱了，一顿操作很辛苦最后还是无用功。思维逻辑对了，加上不断学习一下细节的技巧，直通车才会不断的提升。
电商其他方面问题也可以同样思路去思索，哪个入口指标不对，就去找影响这个指标的因素，把对应的因素一一处理好，这个指标自然就上去了。
作者：电商人一灯
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