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2020
09

京东快车流量提升技巧分享,做好这些引流并不难!

大家好,今天来给大家分享一下如何做好快车,以至于带动自然流量

正常来说,任何一款宝贝应该都是以自然流量为主,其他付费流量为辅助。

下面来给大家详细的说下如何通过快车带动自然搜索流量

一、宝贝转化率:

转化率,通过开快车而成交的商品比例,成交商品更多被称之为坑产。开车带来的坑产越高,说明开快车效果更好。开快车宝贝转化率高,成交金额自然就越高,系统就越认可产品或店铺,久而久之分配的流量也就更多。

也可能有些卖家朋友,开车碰到过展现量可以,点击率也还不错,但是转化率明显过低的情况。

影响转化的方面很多,例如:季节性、价格、流量人群、产品内功等等之类的很多。

二、宝贝的收藏加购指数:

收藏加购率的数据,代表着宝贝本身的潜力及受众程度。

收藏加购率很大程度影响着能否带动自然流量。

三、宝贝点击率:

无论你是快车或者搜索,都是把宝贝展现给买家,展现不等于流量。宝贝先展现在买家眼前,买家点击进来是访客,访客就代表着流量,那么在一定范围的展现内,你的点击率越高,就代表着你的访客越多,流量越多。

只有你的点击率高了,你才能比别人拿到更多的资源。

影响点击率的几个方面:

关键词出价:

关于出价,出价和排名是同步上升的,测试点击率时可以适当出价高一点。

②投放地域

通过京准通选取宝贝近期的数据(时间最好长一点),前期主要筛选点击率高的地域,当我们计划有一定权重的时候,再将转化率高的筛选出来,去除转化率比较低的地域。

③快车主图

一个宝贝主图的重要性就不用我多说了吧?我相信几乎没有卖家朋友不在意宝贝主图的,但是你的主图真的做好了吗?

一个主图给买家的第一印象的好坏,绝大程度上决定了你的点击率,连点击率都没有,后面的转化率(成交)都等于零。

所以我们的主图一定要尽可能的做到足够吸引买家注意力,毕竟买家的浏览路过时间也就是短短的几秒钟,所以我们一定要争取吸附买家的眼球。

但是如果你在投放快车的时候,发现只有快车带来了付费流量,自然搜索流量少之又少,那么各位就要小心了。具体因为哪些因素呢?我们来了解下。

一、DMP人群

关键词投放人群,我们要找到符合自己产品的人群定位,做到尽量精准投放,DMP人群很重要,挑选属性相近的,观察数据、慢慢筛选出精准人群。

二、宝贝本身潜质

既然我们选择的是通过快车进行推广,那么就代表着会涉及到不菲的成本。所以一定要测款,一款好的产品会让你的推广轻松很多,只要我们花钱把他曝光出去,他就能发光。反之,如果所选的产品本身有瑕疵,或者不受众,那么我们的投入可能就没多大意义了。

关于测款:目的是明确出主推宝贝,所以一定要有个详细的测款计划。

为了能缩短测款周期,我们一般选较为精准的关键词来测,通过精准流量来挑出点击率、收藏加构率较高的产品,还能筛选出哪些词能为产品带来好的展现以及流量。

我们完全可以认为这是一场金钱与流量的角逐,准备的足够充分,我们的金钱会为店铺带来大量流量,从而转化为更多的金钱,进而步入一个良性循环。所以我们要选择质量过硬,本身自然流量较好,店铺中销量前几名的产品。

因为我们引流的根本目的,是要达成由一款带动多款,甚至全店的成交,所以我们第一个开端一定要好。

就像我们总提及的爆款,你的爆款,不一定是类目的爆款,也可以是你店铺的爆款,一定要为店铺培养出自己的小爆款,通过小爆款的产品,来带动店铺其他产品的销量,进而拉动整个店铺的产品销售。

总结:其实‘快车’在原则上来看,是通过竞价从而得到流量的一种方式,你的展现机会和你的出价是成正比的,你出价越高,你得到的展现机会就越大。所以很多朋友认为只要出价够高,就能带来足够的展现,足够的展现就能带来流量,其实话是这么说没错,但是实际上带来的都是付费流量,对自然搜索流量并没有什么效果。


作者:春暖花开是明天


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