 |
转眼金九银十了，又该是爆款起盘的时子了，上刺刀还是被刺，我们应该是要有个结局，最近很多小伙伴冲淘客，都来叫苦，店铺要死了，叫我用直通车来救，像这种店铺要救的成本实在是太高了。而且青牛所经历的淘客冲到最后店铺和公司都是清盘的结局，最后把自己玩死了，能玩好的人真的少之又少。所以劝大家还是少冲淘客吧，我们心中应该有个流量格局，怎么才能把我们店铺做活，至少能赚到钱呢，那么分析竞争对手是必须要做的，怎么做才是成功最快的捷径呢？那就是模仿，竞争对手做得好，我们就模仿，不说100%模仿，我们模仿个60%-70%行不行呢，竞争对手4千万一年的盘子，我们做800万或都1000万行不行呢？是的，这是可以的，谁行我们模仿谁，用市场行情把竞品竞店的数据调出来，我们先分析他的产品规划，然后分析他爆款流量格局，我们照着做，他的爆款手淘搜索占比多少，直通车占比多少，超级推荐占比多少，淘客又占比多少，淘宝其它的流量或者直播的流量又是占比多少，我们全部调出来分享，然后确定我们打法，所以综合 整个淘宝天猫生态系，基本用直通车和超级推荐起盘的占80%以上，你说你刷单和走淘客做起来的，我就只能呵呵了。那么这一整套系统一般都是直通车先爆拉，然后开超级推荐才能随之起，除非你店铺本身就有人群标签，不然你直接开超级推荐是没法玩的。超级推荐都知道吧，以前的定向，站外站内的这些流量，不过淘宝整合得很规划了而已，但是核心还是这么个东西，所以重点还是得放在直通车上，没有直通车，你光用超级推荐你也玩不大，有些TOp商家非要跟我杠，我有会员呀，我会员几千万的体系，我可以不玩直通车，我也说你到是不玩直通车试一试。所以直通车要做起来，店铺才能做起来，至少你要把你自己蛋糕做大。
做直通车要做好我呢把这个思路给大家理出来，首先啊，你看啊，我们先抛开直通车之后外，首先不管是说大家是做男装做女装做男鞋做女鞋，对吧，有一部分人，它避免不了，比如说都讲测图，我很快今晚保证把车图给你解决掉，不管是说我在广州做女装，做女鞋或者做童装的，对吧。这部分呢，其实它他的供应链是依各靠市场的，那这个时候呢，我建议大家，你们觉得啊，就是市场图和自己拍它的区别是什么，我发现一件事情，刚好和大家分享，你们觉得是市场图和自己拍照，它最大的区别是什么，同款太多，实际上这还好，首先第一个市场图它的优点是在于它的点击率比较高，然后是拍得比较漂亮，是这个道理吧，不管是任何一个市场都是这样，因为每家档口，它最愿意花钱的地方就是拍照上面，它的缺点就是毛利率比较低，退货率很高，我为什么说这个事情呢？你们有没有发现市场这个退货率高是跟性价比有关系的，比如说，你做童装，你想做市场货，但是呢退货率又比较高，我有个朋友，它做杭州货的，今年店铺做到第六层级，我觉得店铺还可以，它一算它这个夏天没赚钱，它的毛利率也挺高的，比如100块钱拿货，他卖168，最后我问他，你这个店铺赚钱吗?他说店铺看起来赚钱，实际上我手里面没钱，最后让算一下，它的推广费用不高，结果是它的退货率35%，所以各位不管是做什么类目，我建议大家还是往自己拍照的方向去走，拍得丑不丑先不管，重要的是就是自己拍的，比如说你做男装的，小场景的就可以拍了，其实不用相机，用手机就可以完成，我们现在拍的大多也是用手机完成的。
我们把这个点击率的问题解决掉了，下边的事情就好办了，我们现在怎么测款呢？三个计划测，精准计划，广泛计划，智能计划。
精准计划，在我这里就是统一的精确匹配，这里我叫精准计划比如以下：
广泛计划呢：就是全部广泛匹配开关键词：
智能计划是什么呢：就是批量推广，把宝贝放上去，出个价，不用加词，然后让他自己跑。
关键词是一般是我自己会做词表，每一个类目基本都有保留这样，你们没有做词表的这种，你们可以自己选词在TOP词榜还是系统推荐词，这个你们自己选好，也是问题不大，人群怎么样的呢，人群4+2，什么时4+2呢？以下图表示：
车图我用的是单张的创意图片，给大家一个建议，每个计划尽量按照100的流量拿，我们不说预算，我们照100个流量拿，你们有没有发现个事情，就是如果这个点击率很差，就是100个流量好像还能稳得住，点击率很差，第二天他还是能动，能跑出去，有没有发现这个事情，就是点击量不够的时候，点击量来凑，建议大家每个计划按照100个流量去做，这个时候，我们做测试的时候，都是这一张图片，比如说在选取的主图上面，它的动作已及场景必须要统一化，需要统一吗，比如说，你做箱包的，你全部用的是街拍模特，从官网上PS掉的模特，只换包，不换模特，这样来测，这样来测它才是准的，就是你在测试车图的时候，把它们统一规范，你能清楚知道某一批车图，它点击率大概是多少，这就是我为什么知道男装深色的挂拍的点击率相对来说比较高，为什么我知道女装截头的点击率会更好一点，为什么知道拍视频的话，拍半张脸好一点，这个就是需要长期的一个测试的，你比如说女鞋，你们觉得是两双鞋在一块好呢还是5双鞋在一块好，哪个点击率比较高，比如说鞋子的话，5双鞋十只鞋嘛，可以绕一圈彩色的，这时候点击率就高了，为什么呢，就是测过了的，不是想的，不用看价格，你在做这个测试的时候，一定就是用统一的规范来做的，如果你是做女包的，这一批我要测的是模特背包的在后面，下一批我测的是我们的模特加拼接的，再一批我可能拍的是白底的加文案了，这样的话，你们就能清楚这样长期可以复制的这么一个事情，每一批的这种测款的过程当中其实也在测图，比如说你在测款的时候，你首先看的是什么数据，看的就是点击率，不用看其它的数据，什么收藏加购，什么UV价值不用看，先把点击率跑出来，它这个款它就是再差它也是一个引流款，很多人现在一上车之后看的就是什么，收藏加购比，可以这么说现在收藏加购比现在因为受到人群的影响它基本上都是比较差的，没关系的，所以不用看，现在一个新品很难会遇到UV价值很高的款，因为很少，所以这里边优先选择的话就是点击率了，可以这么说，现在一个新品，刚开始的点击率怎么样，刚开始的时候点击率都很差，为什么呢，因为人群不行，关键词也不怎么样，有个1%左右就行了，现在不可能一下就是3%这种，如果有，简直就是做梦，如果上直通车就是3%的点击率，那就是很不错的款了，因为你那么多关键词，人群也不怎么样，你一下就想要5%的点击率，你是真的很帅，刚开始的时候我们在测的时候，差不多就是1.5%，慢慢养着，什么叫养呢，可能在这个过程中，慢慢有人群了，慢慢这个款关键词经过了5天的优化周期，这个时候你会发现点击率慢慢就往上升了，开着开着慢慢后边就到了3%甚至5%了，是不是这个道理，你们在做店的过程当中是不是这样子的呢？
三个计划测完了之后怎么弄，测款的时候关键词也是要优化的，那么点击率高的款一定就能推起来吗，也是不一定，是不是本身这个款好看，但是客户就是不买，所以这个时候大家是定不了款的，定款怎么定呢，一定是用手淘搜索收藏加购比来定，为什么不用流量价值来定，第一新品的流量价值很低，第二现阶段我们测的款都不是应季的，所以综合来说，你看UV价值没用， 所以这种你一定要看手淘搜索的收藏加购比，而不是直通车的收藏加购比，这里上面测款的时候也有提到，为什么一定要看搜索呢，直通车本身可能会受到我们的关键词或者人群的影响，但是搜索的话，是客户主动搜索的需求，相对来说，他们的购买欲愿更加强烈，所以无论是任何类目，定款看搜索的收藏加购比都是准的，这个跟大家举个标品的例子，比如说冰箱，冰箱的话其实你用搜索的收藏加购比来数据分析是一样的，用搜索加UV价值 是一模一样的， 拍立淘不能来判定这个款式行不行，为什么不能用拍立淘，因为拍立淘的数据太高了，因为客户往往是拍完图片之后找同款，这种的话购买意愿更强烈，所以这种数据是不做参考，所以这里边你们去分析款式怎么分析呢，用收藏加上加购除以访客数，用搜索的单独的流量入口来判定这个比例，告诉大家一个最简单的方式，同样的客单价不同的类目以及不同的店铺对于收藏加购比的要求是一样的，举个例子，用个计算器就行，把你们的店铺里面最近七天或都最近15天收藏加购比的数据全算一遍，你心里面立马就知道你目前这个款式是不是具备爆款的潜质，这里边就是加大数据量试的问题，这个数据值不值得做呢？这里面你们要注意店铺的收藏加购比它是大于直通车的收藏加购比，爆款的收藏加购比是大于整个店铺的收藏加购比。所以定款主推必须大于整个店铺的收藏加购比。有没有这种情况，
然后是，开始智能出价先不要管，转化出价也不要开，关闭，
测图用轮播，出价是高一点，今天的目标花费500块，花完就行了，需要统一出价吗，我这边是统一出价，扣费跟你的关键词出价有关系吗，其实是没有关系的，它是下一名的出价乘以质量得分除以你的质量得分，统一出价，测好图之后，用几张图呢，用一张图，轮播改优先，然后就可以直接推了。
作者：胡青牛
 |
