03
2020
09

双十一战线延长,拼多多布局抢占,抢占流量!

不知道大家有没有觉得今年无论是哪个平台,大小活动特别多,金九银十,进入九月,开学季、划算节、中秋节等等接踵而至,今年阿里也调整了双十一作战方案,由原来的一天,延长11天,这不仅仅是对于京东,对拼多多都是一个巨大的挑战。

不过幸好,拼多多双十周年庆会在双11前上场。

作为拼多多五周年的活动大促,今天这篇分享就来和大家分享一下拼多多大促之前的店铺运营方法,希望能帮到还在迷茫中的小伙伴。

既然是拼多多最大的平台活动,流量

方面肯定不用担心,报名商品也会在活动资源位和搜索页面优先进行展示。类似下图。

实际上无论是什么活动,从开始到结束都会有四个时期——准备期、预热期、爆发期和维护期。双十临近国庆,由于今年疫情原因,对于消费者来说就会减少相应外出旅游的行为,也正好是“10.10”活动预热期,可以通过拉人关注劵和关注店铺劵来做好蓄水工作,同时配合定金工具,增加活动爆发期间下单转化率,活动赛马期间获得更多的曝光展现。

另外短信营销也可以成为大促活动前的第一波造势,提醒老客户大促的时间,突出商品优惠,同时也可以在大促爆发期开始的时候,发一波短信营销券。

这里只是和大家说了相应配对的工具,具体店铺使用情况,还是要计算相应的成本和产出,毕竟无脑的投入,谁也扛不住。

大促就要有大促样子,官方的装修并不能等同于店铺的装修,为了让顾客更快地融入大促氛围内,商家可以从以下几点入手。

1、店铺装修

根据自己店铺的产品定位,对商品进行排版,优化店铺首页,凸显卖点,促进下单。

而且最近拼多多上线了[店铺优惠专区],号称拼多多的购物车。

配合店铺装修,利用好了,绝对是提升店铺客单价的利器。

2、商品详情页和创意图

商品详情页可以做好收藏优惠活动,轮播图和详情页也可以适当突出店铺的收藏卷、满减券和商品券,引导用户使用,做好活动前的蓄水和转化。

除了店铺方面,要让消费者融入大促的氛围,大促活动之前的准备期也需要大家注意以下四点。

1、活动价格的把控

各位商家一定要注意近期店铺参加的活动和使用的店铺优惠券,历史最低价是否会影响大促活动价格。

除此之外,在活动资源位上的商品都不要改动任何信息、任何信息、任何信息。重要的事情说三遍。

上活动前检查仔细,就能避免很多问题。

2、避免被活动淘汰

由于活动价格、店铺服务评分、s单等行为,都极有可能被平台活动淘汰,其次活动前、中的日销数据也是非常重要,能帮活动商品在活动中获得比较好的展示资源位。

因此我们的搜索车和场景车,除了大促前的蓄水,大促期间就可以猛加油门,活动期间,消费者的购物决策周期也会缩短。

这家店铺就是这样,前期打牢了基础,现在推广计划就是不限额,销售额近期翻了两番。

3、活动后

很多人会很容易忽略这一步,实际上这一步才是整个活动的盘石,因为无论是发货、物流还是售后,都会面临比日销更大的挑战。

相应话术、版块负责人都要安排好,只有每一位团队成员都做好相应的工作,一场大促活动才可以说一句“完美”。

4、没有报上活动怎么办?

有一些中小卖家,可能因为价格、仓储、最低价等原因,导致没上成平台活动,我上面也说了,就算进不了大促活动池,店铺也要有过节的气氛,增一波热度。


作者:清丨风


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