 |
小类目行业高客单爆款实操回顾
一个月极速打爆款
打款策略：补单+直通车+超推
描述：新天猫店，新品，只有一个款，行业客单价低，小类目，市场流量小，切入点为超高客单，避开低价格，价格战，销量战。精准抢夺其他人群。
1个月，极短的时间，打造市场第二爆款。
8月19号，已成功为高客单市场，销量排名第二名，日销2万。
操作回顾：
全新天猫店，只有一个产品，新上了一个主链接，同时每周定时上线同款，不同单sku链接，以及多瓶装链接，保证店铺每周上新，做做样子不打算真的卖，做给淘宝看。
注意，每个款，主图，详情页做略微调整，最好不一样，价格不一样，sku名不一样，以免被判重复铺货，这样也可以有新品标。
主要核心款操作：
基础维护，一直在做，晒图+评价+问大家，不断更新上线，期间一直维护，前3评价必须好评。
补单递增，冲量卡位，给自己定的目标销量至少前3，同时直通车+超推，洗标签。维持真实流量占比50%以上。
销量排名到第10名，搜索流量会有一波明显提升，销量排名达到第四，搜索流量再翻倍。
同时真实销售额，翻倍。
销量排名每次达到，搜索流量上升的同时，推广加大，后期直接接管比赛。
期间不断尝试报名各种活动，可以报名的活动还是很多的，
后期销售额稳定2万+。爆款成型。
店铺整体情况：
店铺整体流量结构：
补单期间，不断通过直通车+超推洗标签，不断提升单品标签精准度，真实流量占比不能低于60%
否则搜索洗标签不成功，搜索流量上限瓶颈很低。
单品整体情况：
单品访客情况：
单品支付金额情况：
搜索流量情况：
直通车流量情况：
超级推荐情况：
直通车计划情况：
超推部分：
洗标签用超推，价格便宜，而且可以使用，自定义推广，拉新人群，关键词自定义打标。只为低价格流量。冲
洗快，成本低 。
同时再初期，使用新品推广，会有加权，对初期更好，补单部分，清洗流量。
销量上大了以后，超推换，爆款拉新，带入更大流量。
直通车部分：
高出价，低溢价大词计划，直接卡大词排名。
对着排名去的，小类目，流量只在大词，做大词计划。
人群关闭店铺人群，关闭智能人群，新店没有任何流量，同时初期在补单，以免将开始的标签纳入核心人群。
只做基础人群，溢价5%，对人群流量进行显现，为后期优化做准备。
计划成型后，PPC会降低很多，而且ROI稳定，越到后期，推广越有利。
推广接管比赛也不会亏，无限放大推广，直到PPC与ROI平衡。
同时后期活动报名越来越多，通过活动不断收割，扩大销售额。
作者：来杯冰可乐
 |
