10
2020
08

京东快车这样测图测款,一个月就可以打造爆款

前几天与商家朋友在一起交流店铺问题,被问到“经营了这么久的店铺一直爆不起来,是不是京东平台的流量太少了”。很是无语。这怎么可能呢?真是一个莫名其妙的问题。

这家店现在,日访客数大致稳定在6000左右,成交金额大致在1.5W左右,权重拉升上来了,相比较之前的数据来说,算是有了个可观的小爆发。

上半年已经能累积做到500W的销售额,这下半年都是旺季,流量市场的爆发期,相信店铺还会不断的给我带来惊喜。

店铺没有起色,一定要第一时间去找出问题的根源,然后安排好相应的优化调整,而不是把时间花在研究些有的没的的事情上,或者是开起来无尽的抱怨模式,这些对店铺的发展起不到什么有意义的帮助,反而还会耽误了操作店铺的最佳时间。

平台流量量级没什么问题,能不能抢到自己手里,那就要看各位的本事了。


-------------------------------------------------

-------------------------------------------------


当店铺流量情况不尽人意,店铺内没有发育出成功的爆款时,我们都会第一时间想到通过优化快车来力挽狂澜。京东快车在店铺操作中的地位可以说是无人能代替的。

但这操作不能是盲目的,第一步错了后面的效果一定是要大打折扣的。

那这关键的第一步到底是什么呢?自然是用快车去为测图测款这两大基础项来保驾护航了。

一、选款

选款是测款的前提,所以在这简单说几句。

一般的,选款是需要先用商智进行行业分析,看意向款在行业中的销量表现情况,根据数据反馈然后选出3-5款备用款进行下一步的精细筛选。

对自己要操作的款/类目足够熟悉。同时要有耐心,不要A款做三天一看没有效果就立刻换成B款,反反复复的操作只会浪费你的时间精力以及产品的入市最佳时间。

参加测试的产品,一定要提前做好标题、图片、卖点、基础销量等等这些,这样推广测试时才能尽快出有参考依据的数据,获得应有的效果反馈。

二、测款

快车测款最好是建立新计划来操作。

测款时,选词可以选些热度较大的词,这样能快些获得到数据,以方便分析尽快选定主推进展到下一步。

日限额这控制在200上下,然后看数据的反馈再做日限额的递增。时间地域全开。人群这个时期可以选择不做,问题不大。关键词加上10来个,切词匹配,手动调价,高卡位,迅速拉流量,不开TCPA。

要实时关注数据波动情况,及时做出相应的优化调整。

测款期间要重点关注以下数据:

点击率:点击率反应的是买家对产品的感兴趣程度。可以这么说,在同等因素下,点击率越高,那说明这个产品更符合大众的需求。

转化率:转化率直接反应了买家对这款产品的认可度。在测款期间产品就能有很好的转化,那么他成为爆款的潜力就很大。

加购量:加购量反映出了这款产品的潜在成长力。潜在买家越多,产品再进行针对优化后,转化为忠实粉丝的几率也就越高。

三、测图

市场大了,参与竞争的产品多了,这产品同质化问题也就加重了。

这个问题若是放任不管,对产品的点击率转化率都会有所影响。那这个问题要怎么从根上解决呢?做一个具有独特卖点的图片。

测图时针对卖点来测可以达到事半功倍的效果。要重点关注点击量、点击率、收藏加购的数据反馈。

测图时,至少做四张创意图,而且这四张里要包含一张白底图,白底图是不加任何修饰和文案的,另外三张图要突出不同的卖点优势。

测图的时候,选词要选相关度高的,搜索指数高的词,可以全地域(也可以针对性的投放)全人群的进行投放,然后9-23点设置成100%投放,其他时间设成60-80%折扣。

日限额可设置100-200,测图和测款都不需要耗时太久,有个4-7天就可以了,毕竟在这拖得时间太长也是很耽误店铺后面的规划操作,时间也是成本嘛。

小结:

做测图测款绝不是在花冤枉钱,而是恰恰相反在把钱实实在在的花在刀刃上。

前期的铺垫到位,那么后期的快车,产品的成长,都会更加顺利。毕竟打造出一款有竞争力的爆款不是凭几率凭运气的。步步为营才能在如今这竞争激烈的市场,占据一席之位。



作者:京东小霸王


« 上一篇 下一篇 »

发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。