21
2020
07

京东解决这三大运营难题,快速提高转化率,打造爆款

又到了分享新文章的时间,这周一直在想新文章定什么主题,有什么是大家更需要的,因为每周找我交流的商家朋友,总是有着不同的烦恼。

 

无论是处于哪年,市场好不好,都有一些人会抱怨行业不好做的人,车子开不好,课程没少上,能用的没有几个。

 

任何一个行业都没有完全好做的,但是无论什么时期,都有赚钱的人,不管平台作出什么改变,只要跟着时代走,一直前进,相信大家在哪个行业都可以成为优秀的人。

以前写的一些文章,因为字数的限制,不能解决所有人遇到的问题,所以这篇文章,就是想着让所有人都能看到自己店铺中涉及到的难题,把这些难题的解答方法分享给大家,才能让大家真正获得帮助。

 

一、京东快车问题汇总

 

做快车推广不单单是为了引流,主要是用付费流量,为店铺带来免费流量,在达到免费流量的指标前,要先兼顾展现量,点击量,PPC,收藏,加购,转化率,投产的数据反馈,某个单一问题是会影响到免费流量,和店铺能获得的利润。

①,展现量:展现量跟点击率不成正比,通常是垃圾展现过多,用了很多大词,带来的不精准展现,买家看到后跟产品相关性不大,不想进店了解产品。

 

②,点击率:优化创意图,测出一张点击率高的主图,其次是设置的关键词,关键词出价,或者是标题,款式,引流的人群不精准,导致买家不想进店,促使点击率过低。

 

③,PPC:通常是点击率和转化率太低,影响到了产品权重,导致出价非常高才能卡到好排名,很多PPC高的店铺基本上都是这两个原因。

 

④,收藏加购:买家点击产品进店,对产品,或者店铺不感兴趣,并不想多次了解并且购买。

 

⑤,转化率:同类产品不占优势,店铺装修,详情页,产品定位,客服等等,没有做好店铺基础。或者是访客少,关键词不精准,人群不精准,辛苦引来的流量,不能有效形成转化丢失流量。

 

⑥,投产:投产太低其实跟前面的五个因素都有关系,推广费用太高,转化太差,使投产一直做不上去。

 

二、店铺没流量是什么原因

 

大家都知道做搜索排名,能获得搜索流量,店铺有多少关键词,就能获得多少流量,关键词的数量通常会根据类目来决定数量,很多店铺只加几个关键词,或者是一次加很多词,前者是曝光量太少没展现,后者是关键词数量太多不能优化,推广费用太高。

下面说一些关键词的优化方法。

1,关键词展现少,无点击:关键词相关性太低,关键词出价太低,导致产品排名太靠后,买家看不到产品,这类型的词一般PPC会比较高,如果限额没那么多,可以直接删掉。

2,关键词展现少,有点击:提高关键词出价后观察几天看看数据情况,在酌情删除。

3,关键词展现多,点击少:关键词太过广泛,创意图有问题,词的展现量没问题,有曝光量,没人点击也可能是链接权重太低。

4,关键词点击率中等,无转化率:可以减低关键词出价,降价幅度稍微小一些,在观察几天。

关键词点击率高,转化率高:看展现量具体有多少,这样的词要随时观察数据调整出价,做长期转化的词。

关键词卡位,主要是卡在适合产品的推广位置上,产品排名越靠前,获得的展现量就越多,买家看到的几率高了,自然点击率也会提高,但是想要提升点击率,主要还是看店铺基础,像产品价格,销量,同类目产品里有没有优势,等于是店铺的整体竞争力,如果是跟销量高的产品卡位相似,那基本上不会有太好的转化,不是怕排名越高越好,只找自己最适合的位置。

 

三、如何做出一个优秀的标题

 

一个好的标题,可以给店铺带来搜索流量,更有效的展示产品,增加产品曝光率,其实优化标题靠单一方法的效果很低,主要还是从多维度考虑。

1,排序法:标题分前段,中断,后端,怎样排序每个人都有不同方法,最好的方法就是无序排序,按照买家搜索习惯,符合买家搜索逻辑,这才是高权重标题,系统匹配给店铺的流量也会更多。

2,相关性:不要为了获得高热度,乱选一些相关性低的词,最好还是选择相关性高的核心词,否则会影响投放效果。

3,重复词:有些关键词的含义相近,判定为同一个意义的词,可以尽量避免。

4,复制词:做标题最怕的就是复制对方标题,本身权重不一样,用了一样的标题,平台只会尽量展现优质店铺,无非是多给对方争取流量。

5,系统推荐:权重低的店铺,要尽量选择适合自己的词,不要为了搜索量乱选词,有热度的词未必适合你。

 


作者:我是老大哥


« 上一篇 下一篇 »

发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。