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6.18大促已经告一段落，对于大多数电商卖家来说，今年618大促有些不一样了，流量没有爆发式增长，不像以往的大促，与日常的平销差不多。
大促过后很多店铺都会面临流量普遍下滑尴尬局面，如果店铺流量持续性下滑，一定要去维护提升。我们在稳定流量同时还要保持持续的拉新和店铺曝光，目的在于提升店铺排名和销售额，保证店铺层级稳定，避免店铺大涨大落；因为7-8月份我们就要开始着手秋款的上新预热工作，因为季节性产品周期短，提前预热，养好基础权重，也是为了旺季拿到更便宜的流量，在原基础权重的累积下一步步扩大流量曝光。
先来看我近期操做的一家淘宝女装店铺，近期30天销售额140万左右，而访客和支付买家数都是持续增长的。其中主要以自然搜索流量为主，引流方式主要是直通车!
看下最近起爆的的一个新品情况
因为是新链接，接手操作的时候产品基础销量，评价都是零。
一、前期准备工作（产品基础优化）
产品在上车前一定是要破零。有基础的销量， 评价。周期内大概投入多少的资金，一定要有一个预算。为的是防止我们去做茫无目的的操作。
二、前期准备工作（选款）
借助生意参谋搜索词查询，查询我们的产品核心词，分析产品的搜索人气，流量情况，点击率以及转化率；如果我们选择的产品搜索人气高，转化好，流量无限制，随着行业大盘的回升，后面提升空间很大，像个别的小类目，流量有天花板，所以即使产品转化OK ,流量难以放大到极限，盈利空间也不会很大；那么我们选择的款必须是市场需求量大、转化好、有明显利润优势的款，具备这三点，才有打造爆款的潜质!
那么如何能够快速的挑选出优质款呢？最简单高效的操作手法：直通车测款，挑选出优质款来推，提高爆款推广的效率，提前抢在竞争对手的前面，快速获取流量，以免旺季竞争激烈，成本高，从而拉大与竞争对手的距离!
三，爆款打造操作流程
1、测款测图
对于非标品类目来说，一定要测款，就拿女装类目来说，款式很重要，我们要根据数据反馈情况筛选出我们的主推款来推!
测款:新建一个过去14天没有数据的计划，一个计划可以同时放2-3个款，如果直通车里面空置计划多，单个计划放一款。测试数据5-7天为准，对比点击率收藏加购率最高的款，且满足的数据指标，点击量300以上，我们需要关注的数据是：点击率是否在行业优秀以上，收藏加购率、转化率等等是否达标。且这样的款作为重点去推。
测图：测款期间可同步进行，轮播测试，测好后优选点击率高的创意车图，其他车图的关掉移动端。一般车图高于行业优秀以上。这样有利于我们流量的快速提升和创意权重提升。
四、直通车优化
在我们找出优质主推款后，就要在于整个主推宝贝的流量提升，主要分为三个阶段，优化点击率养分提权重，低价引流做ROI,拉自然搜索流量。
关键词方面：借助流量解析或者下拉框选择与我们宝贝类目属性相关的关键词，一般非标品主要以三四级长尾词为主，标品以二级词、成交词为主，关键词选择15-20个左右即可；我们也可以借助宝贝推词以及优质人群推词，去筛选竞争力度小，点击率和转化率不错，搜索人群意向强的这类词来投放，后面会有不错的反馈效果。
前期先借助流量解析数据透视分析我们的行业点击率和行业PPC。
在优化期间我们把我们的计划点击率优化到行业1.5倍以上或者更高，我们的流量可以稳定。其次就是降低PPC,降低点击单价，达到低价引流的效果。
人群方面：人群测试：前期全部打开测试，可以针对优质人群以及与产品相关的年龄段人群进行溢价测试，可以单标签组合，也可以双标签组合，但我们的人群标签匹配一定要精准，才能获取精准流量和转化。
前期优化点击率，保持递增和流量供给，快速累积权重，让点击量呈现一个上升的趋势，也有利快速拉动搜索权重；后期根据流量和销售额投产提升情况慢慢增加预算，前提是保持盈利的状态下放大！
计划权重培养期：进一步测试最适合产品的关键词、人群创意车图同时优化人群和地域，保证直通车有一个很好的计划和产出。
我们做直通车一方面保证投产，确保计划有很好的转化，再就是拉低PPC，低价引流。在现有的基础上去拖价拉低PPC。
相对于季节性产品而言，首先产品基础内功一定要做到位，其次旺季直通车做流量递增，搜索自然爆，我们需要做的是点击率高于行业优秀，这一点在前期已经做到了，其次提升关键词、人群权重以及产出比，保持收藏加购持续性增长，自然搜索流量增长会有明显的上升趋势。
下面看下单品拉升流量趋势：
手淘搜索流量趋势
搜索能否上涨的关键：
产品:我们要去选择我们增量行业的一个产品。
搜索参数：比如说你的点击率，转化率 收藏加购UV价值这些数据相比前一天和前一周的数据，如果是持续增长，那么你的流量也会上涨，反之下降。所以只有我们的各项数据指标都能在同行同层平均值以上，那我们的搜索就不会差。
作者：欧恒天翊
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