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哪里有用户，哪里就有商机。
随着抖音快手分别入局直播电商，各家CEO也是直播带货忙翻天，直播一词慢慢成为各大商家的日常词汇。
那么在直播带货盛行的今天，商家推广是否还需要直通车？
答案肯定是毫无疑问的是需要，做电商的我们应该知道，什么是最重要的？——是消费者注意力，是用户，是流量。
作为商家，本身也不是内容的生产者，很难在除了消费者购物之外的场景和用户建立联系，就算是UCG内容快速变现的电商带货渠道，也是构建了一个消费的场景，而直通车正好是实现宝贝精准推广的工具，来帮助店铺宝贝找到有需求的买家。
无论是那个站内推广工具，都是店铺在运营过程中不可缺少的帮手，那如何做好直通车推广？今天我就来分享一下自己总结的经验。01明确开车目的
明确开车的目的，首先就要知道自己现在店铺所处的阶段，车子是引流的工具，只有明确店铺所处的阶段，需不需要补充流量，以及需要什么流量，拉多少流量？这些都是在判断店铺的基础上去做的。
因此我们开车之前，一定要考虑我为什么开直通车，目的不同，直通车数据呈现也就不同，调整方式也就不同。
比如，有些商家朋友，喜欢看投产，但是我们在优化的投产的时候，就没办法保持店铺的拉新流量。这就像我们直通车低价引流计划，虽然投产数据会很好看，但是这也只适合我们在想要投产的阶段。
但是一个流量健康的店铺，肯定是拉新和老客相辅相成，缺了哪个环节，就算是店铺后面起来了，也是畸形的。
另外提醒大家一点：车子切记开开停停，今天100，明天300，后天直接干到1000，最后效果不好，干脆不开车了。
一方面，我们开车肯定是有流量进来的，如果我们商品的价格竞争力、店铺的服务能力、店铺的信誉、销售记录、图片的吸引人程度这些都优化好了，那肯定是有成交的。
有成交，就会有权重，一旦我们把车子停了，是不是流量也没有了，那权重是不是也会极速下来。
另一方面，根据传统数据统计，商品要曝光在一个人面前7次，他才会下单，我们开车也是一样，今天混个脸熟，明天打个招呼，后天约个饭，大后天人不见了，你说姑娘会决定嫁给这样的男人吗？
消费者现在可选择性更多，一旦你不出现她面前，后面有大把的汉子想要泡妹子。
因此这里也和大家总结一下。①开车一定要明确目的，我要测图测款，还是养分做权重，还是递增加流量，而且每个阶段有且只有一个目的，贪多嚼不烂。②车子切记开开停停，就像我们自己的爱驾，你舍得天天哄油门，急刹车吗？
02根据开车目的选策略
根据自己开车的目的、产品和店铺情况，选择推广方式以及推广营销目标。
比如为了拉新，那我们智能词包和场景的智能车就可以开起来。智能词包和相应的关键词出价的价格差。这些都是需要控制和根据数据来进行调整。
当我们想要养权重的时候，搜索车词要精准，如果日限额有限，那词不仅要少，还要精准。
场景车跑3-5天的数据，把不好的资源位、人群、创意都删掉。
（1）要做到，拿最少的钱，买最好的流量。
推广的日限额，在大促活动前就需要增加，来提前蓄池，而且大家要明确一点，大促给消费者的是一个下单的理由，最终消费者愿不愿意下单购买，或者说在你店铺下单购买，最终看的还是产品和服务。
既然说到推广计划了，那我这边就说一下如何去测图测款，毕竟问我这个问题的商家朋友也很多。
（2）日限额：100-不限，想要测的快一点，日限额就高一些，像一些类目，点击单价2块，那一天日限额才能得到50个点击。
其次控制日限额均匀一天烧完，不能每天测图测款都集中在一个时间点烧。
（3）关键词：精准为主，也可以直接用智能词包里面的词去测。
（4）衡量标准：点击率要达到行业的1.5倍-2倍，转化率和收藏一般情况下要达到10-20%左右。
当然也要看具体类目情况，但是判断一张图好，他的点击率一定要超同行水平。
03创建单品计划
测款测图结束，我们直接可以把测出来的产品、关键词、创意图直接添加到所创建的商品标准计划里面，原先的测图测款计划，如果效果很好，也可以直接在原计划上优化，但是一般情况下，是新建计划，采用递减式慢慢降低测图测款计划的影响。
04创建标准计划
创建标准计划的过程，一般有5点：
（1）时间折扣：①全天投放，②参考行业及店铺转化高的时间段去投放。③根据店铺流量情况，来针对性的设置时间折扣。
（2）地域设置：这个我们可以添加五个自定义地域，可以测试具体是那些地域比较好，重点投放就行。像一些比如货架之类的运输相对困难的产品，可以重点投放临近地域。
此次疫情也会导致一些地方快递运输困难，因此我们也要时刻关注新闻，优化调整发货地区，避免出现纠纷。
（3）直通车图很重要，创意用正面图，产品大图，不用细节图，开启智能，这样测出的图比较有对比性。
（4）选关键词：关键词多选几个，我的建议是选择精准、符合自己产品的词，尽量不要大词和很长的长尾词。
（5）资源位和人群：这个前期可以全开，统一溢价10-30%，观察数据，进行优化调整。
05养分养权重
养分需要10-15天，养分阶段主要侧重点击率，要在词和图经过测试都没有问题的情况下才开始养分。
建议点击率要保持每日递增，不能低于前一天。展现量保持每日翻倍增长，起步的展现量在一定的数量基础上。点击量要较前日递增，在所有数据都保持增长的同时，计划权重也会递增。
然后效果不错的情况下可以将创意图的静态换为智能。
作者：清丨风
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