13
2020
06

猜你喜欢/手淘搜索/提高转化率这样做,淘宝天猫店铺搜索权重提升

 一入淘门深似海,大数据的搜索的改编之下,淘宝的卖家倒下一批又一批,又有新的卖家进入。从08年接触淘宝至今,当初身边至今还在做淘宝的,已经寥寥无几了。您是否也是其中的一员呢?

   百度知乎是一个老字号电商交流学习网站了,想想曾经的我,也是无数个日夜混迹在这里,自学,探讨,交流,也已经好久没有来了。今日,我也将暂时退出互联网行业了(个人问题),写下这篇文章,作为自己对淘宝之路的总结,算是给自己的一份礼物吧,我的青春基本都给了它。

   在看文章的网友,也许会想,是不是又是那个培训机构的,还是代运营的,还是.......我也表明,不是。多年的淘宝生涯,淘宝客服我做过,培训机构我开过,代运营我也开过,淘宝美工我做过,淘宝运营我也做过,直通车车手我也做过,那都是过去了。现在的我,千牛头条的作者编辑。纯属个人分享,想与我交流的,我欢迎,知无不答。如果不是想交流,做朋友的,想拉我培训的,抱歉,别打扰,也许做您前辈我还绰绰有余。

在上一篇文章中给我评论和点赞的网友们,我也已经把自己多年积累的淘宝资源全部私发分享给您们了,感谢您们对我文章的支持与关注。本文章也一样有效,您的评论和点赞是我们分享文章者,最好的动力。

经过上一篇文章,大家私聊咨询我最多的问题,分为,[标题的制作][店铺为什么没有自然流量],在此文章中我统一回复大家。

 

第一个问题,如何去写自己宝贝的标题。

首先在制作自己产品的标题时,先要明确到标题,影响了宝贝那些问题。基本可以分为如下:

1:影响电脑端与手机端自然流量搜索。

标题上没有的关键词字眼,消费者搜索该关键词时,无法搜索到您的宝贝。

2:影响手机端淘宝猜你喜欢免费流量

猜你喜欢产品主要是一个人群标签和猜你喜欢权重决定的,淘宝为了让我们的流量更加精准化,让客人能够快速找到符合客人购买习惯,搜索关键词,价格等等因素的产品,不同的价格,不同的人群,淘宝会给客人展示不同的产品   

3:影响人群标签。

年龄、性别、爱好、职业、消费水平标签受到淘宝属性统计的影响,短期内不发生变化,但由于买家账号在淘宝平台上某段时间会产生很多购物行为或购物意向,包括了关键词搜索、浏览宝贝、收藏加购和购物频率等等,这些行为是淘宝系统不可预知的随意性变化明显的行为标签,也就是说同一个买家属性标签实际上会对应N个行为属性标签,这也导致买家人群标签不稳定的一面,因此在做精准人群时要充分统计分析利用好这个购物行为标签。

4:影响直通车关键词的质量得分之一。

您推广的直通车的关键词与您宝贝的相符程度。体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的,特别是您直通车的推广标题中也出现,那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高,出价也会更实惠)

   

这样大家就更能理解到,标题里的关键词,和宝贝的推广流量大小,息息相关,影响也是非常非常大的。

宝贝标题在不用错类目词,无违禁词语的情况下,正确的描述宝贝卖点,覆盖的关键词数量越多,能获得流量入口越多。

大家也不要去用什么红海词,蓝海词什么的,首先要符合您自己宝贝才行,否则就算这个词语在好,流量在大,那也和您一点关系都没有,更不要去复制别人的标题,因为虽然类目相同,可是您们的价格不同,产品属性不同,而且别人的店铺是因为有去做推广,您去用别人爆款的标题,是没意义的,结果就是看着别人好,自己的一点自然流量都没有。

中小卖家基础相对弱一些,那我就写的详细一点,也许会比较繁琐啰嗦,各位网友体谅。

 

如何去制作自己的精准标题, 首先要明确自己的类目。例如:您是做大码女装的类目的,主要卖的是连衣裙。

 

第一步:明确核心关键词

既:类目——大码女装,子类目——连衣裙,这样我们可以定位自己的关键词先,关键词就是:大码连衣裙。

 

第二步:搜索关键词。

明确了中心词,接下来就在淘宝上搜索大码连衣裙这个关键词。如下:

 

第三步:下载关键词。

任意点击一个店铺进去,之后点击T0P20万关键词。如图:(这里需要利用一个店查查插件,没有的大家可以去下载一下)

点击最新更新的TOP20万关键词的,手机端与PC端,下载出来。如图:

 

步:筛选符合我们类目的关键词。

点击打开刚下载的手机端与电脑端的T0P20万关键词表,然后1:点击筛选。2:输入自己的中心词语:大码连衣裙。3:点击确定。这样覆盖了大码连衣裙的所有关键词就都筛选出来了。如图:

 

继续筛选类目,点击类目,输入您的类目:大码女装,打钩,点击确定。这样您这个大码女装类目,包含中心词:大码连衣裙 的所有关键词,就筛选出来了。如图:

 

 

 

   有很多的卖家们走到前面四步,估计标题就以为做好了,这里就错了。淘宝上做任何一个选择,任何一个操作,都需要有数据的支撑,切记。接下来我们继续。

 

第五步:搜集该关键词的市场平均价。

例如我们讲到的中心词是:大码连衣裙。我们就要在淘宝上搜素关键词:大码连衣裙,点击按照销量排名,把销量首页所有自然流量别人的价格加起来,在除以44(因为一共44个店铺),得出平均价。如图:

这样我们就得出了大码连衣裙的平均价格:73.5元。

我们为什么要算出平均价呢,这个平均价格有什么作用?——大家都知道卖的好的,排名在热词销量首页的,我们都叫爆款,都是买了几大千,几大万件的,都很羡慕吧。别人的平均价格,能得到一个结论,喜欢大码连衣裙的客人,普遍能接受的价格范围在73.5元左右,人的购物心理,起伏不要超过10元还是能接受的,例如69元——79元。这个价格我们可以评估得到,大众客人喜欢接受的价格范围是在69元——79元之间。如果您是计划要打造爆款的话,那您的价格最好是在这个69-79元的区间中,这样您能覆盖的客户群体才会多,后期手淘推荐,猜你喜欢的流量,你能覆盖的客户群体才会多,流量才能做到最大化。标题影响了什么,我们上面已经说到了,这里就不重复了。如果您不是打造爆款的想法,那这个第七个知识点,您可以忽略吧。我们接着往下写了。

 

第六步:定位精准流量

就如我们之前所说的,任何决定我们要用数据说话,所以我们在刚才下载筛选好的关键词还有上百个,这时候我们要用哪些词语作为我们的标题关键词,我们还需要用数据来支撑。还要搜集每个词语的:

1:点击率。  

2:转化率。  

3:点击指数。

目前没有任何官方软件可以查看到某个关键词,在淘宝上该关键词的自然流量,搜索点击指数,点击率,转化率等等(不清楚的可以自己咨询淘宝云客服)。所以这一块是一个盲区,可是直通车的是付费的流量,这块数据淘宝做的非常的好了,可以查看得到这些数据。直通车位置和淘宝自然搜索位置,都是展示在淘宝的页面上(站外除外),所以直通车某个关键词的数据和自然流量的数据是成正比的,所以可以借助这块的数据库,我们可以做参考值。(不是绝对值)

4:市场宝贝数量。

5:销量首页第一页最后一名。

6:销量第十页面最后一名。

(淘宝展示是100页面,可是几本没有客人买东西会看到第99页面去购买的,一般都在前10页面就购买好了,也就是我们的关键词能排名在前10页面,我们的流量会好很多,生意也才会好很多,所以我们要收集好这些数据,判断我们后期操作流量的难度)。如图:

 

 

 

第七步:筛选适合自己产品的关键词。

目前我们已经明确自己做的是——大码女装类目——中心词——大码连衣裙——大众价格和自己的宝贝定价是69——79元区间。

例如我们图片显示的,关键词:大码连衣裙长款 过膝  这个关键词,市场平均价是43元,对我们没用,比如您的产品宝贝真的出现在这个词语的首页的时候,大家都在卖40元左右(大众化能接受的价格),您的产品宝贝在卖79元,您觉得自己的产品在这个词语的页面里,转化能高吗?点击率能高吗?所以这样的词语我们要一个一个的排除掉,包括点击率低的,转化率低的(转化低的词语也不要,因为这些转化假设才0.2%的转化率,就算这个词语给你做进来500个访客数,你也才成交一单,拉低了自己的数据指标,所以作废这个词。换句话说,假设这个词语转化能做到2%的转化,一天这个词语你做500的访客数,也能成交10单,你多几个这些词语,每天成交的单数才会多,数据指标才会好),点击指数低的(流量都没有的词语没用),不符合自己宝贝属性的不要,全部一个一个的排除掉,排除完后,剩下的才是适合自己的。

 

第八步:关键词排列。

把剩下的关键词,全部排列出来。把雷同的文字,挑选出来。例如:我们一共还有20个词语,筛选后,这20个关键词,同样有“大”字的有20词语,同样有“胖”字的有14个词语,同样有........................如图:

 

第九步:组合标题。

按照该词语,雷同字眼最多的,挑选出30个字,组成标题,读起来顺畅即可。如图:

 

这样组成自己的宝贝标题,流量的精准度才会是最高的。后期在操作流量,点击率,转化率等等,才能最大化。当然再好的标题,不去操作也不行,也要去做好自己的推广。想把店铺的自然流量玩起来,想推广省钱,想做好点击率,转化率,那您的前提就是需要先:做好自己的标题!!!为基础。如果有看的不懂的,在与我交流吧。

另外一个问题,也是派友们问我最多的问题。如何做好自己的自然流量,如何做才有自然流量进来。还有为什么S单会没有效果,会发现自己一S单,就被排查虚假交易了,这两个问题其实也很容易解决,只是您没有做好自己店铺的运营流量计划。自然流量对店铺是最重要的,不理您是烧直通车还是做别的推广,最终都是为了引爆自己宝贝的自然流量。有很多的中小卖家,都会在抱怨自己做不好淘宝原因是,不像别人大店有钱烧直通车去做付费流量。如果您有这样的想法,那您真错了,每个大店都是从小店做起来的,直通车的费用是自己创造的,您可以用免费流量赚的钱,拿出50%的收入,针对有潜力打造爆款的宝贝,在去利用赚的钱去投入直通车。几千元投入就去做淘宝的中小卖家很多,做的好的也很多很多,所以您不要抱怨自己无足够的本钱,别人可以,您也一样做的到,只要您了解自然搜索的规则制度,掌握搜索的排名技巧机制,您也一定可以做到,也可以从小店,做到大店。自然流量的技巧,就是需要根据各个免费流量入口,从而去制定一个引爆自己宝贝自然流量的实操计划..........文字描述确实很累,写了这么长了。免费流量的问题,统一在下面视频里和大家讲解了,大家可以去看看。希望对您有帮助,在此就不用文字回复大家了。我在知乎的上一篇文章,大家有兴趣的可以看看,记得点赞评论哦!!!

上一篇文章知乎:淘宝天猫店铺每天都在谈论的都是这些问题——我们来一起聊聊 https://zhuanlan.zhihu.com/p/85392196

 

   最近很多网友在问我一些傻瓜问题,为什么大店S单不会被抓,淘宝就只抓小店,理由居然是大店每天烧上万直通车费用,给了淘宝赚钱,所以就不会被抓。——这些话题都是扯淡,无稽之谈。淘宝也是一个上市公司,是不会纵容这些事情的。淘宝里面几千万个淘宝店铺,小二们一个一个去排查是不够人力的,一切的开始都是利用机器人系统排查,既然是机器人就会有数据指标(程序是设置死的),您的店铺超标了,自然就会排查您虚假交易的可能性了。 超标了,就会自动跳到虚假交易的小二后台,小二就排查您的宝贝了。——指标是多少,等会在一一分析给您听。

还有一些更经典的淘友,无非问的就是为什么每天都有烧直通车,为什么手淘搜索进不来流量?为什么每天都在S单,比例也有增长啊,为什么流量就是进不来。和上诉问题是一样的,既然是程序,就有指标,你要增长的比例也好,每天成交的单数也好,是需要按照指标去做的,您虽然烧直通车,虽然您S单,每天都有成交,可是宝贝产品达不到指标值,那产品就自然打不开手淘搜索的入口,所以产品就没有自然流量。

很多的人,在针对比例,手淘,都有很多的这些文章,每天都围绕着,什么千人千面啊,人群标签,要打标啊,做超级推荐,做定向推广,S单打标,直通车打标,然后就弄一些数据截图,说自己做的多牛什么的。说来说去都是这些问题,可是您去做,是做不好的,在这里奉劝各位读者网友,少看那些别人的微信朋友圈说数据截图做的多好,访客数过万什么的,被忽悠的人不在少数,交钱了做不好就会一堆理由告诉你了。切记各位读者:看了培训机构的公开课,他们都数据做的很厉害,交钱学了,感觉听课懂了,为什么自己做又做不起来?因为很多的培训机构一次听课的人,少的几百人多的几千人,那老师如何上课,每个人的投入成本不一样,做的类目也不一样,人员配置也不一样,货源渠道也不一样,这么多人在听课,很多的老师都会选择讲理论知识,所以很多的商家交钱后,学到的只是一些基础理论,这些是无法运用到店铺实操上,所以学完后,N个人都会觉得,听课时候听懂了,可是还是不知道如何去操作自己店铺,也做不出效果。因为商家们在找培训机构的同时,自己掂量,如果是想学一些基础知识与理论知识的,不差这点钱的,可以去学学。他们上课演示给你们看他们操作的店铺数据很多,如何快速的一个星期就做到几万访客数,吸引商家长期亏本无法盈利的人心里,一看到这样的数据,就眼红,提高商家交钱学习的欲望。这只是一些机构常用的手段,外行的人不懂的,眼见的不一定为实,这句话用在互联网上最好体现了。这些数据很多是人为操作的,大家都听过一个名词刷单,刷流量,刷访客数。从上架产品开始,自己找人来成交,自己找人进店,这些一单就是花个几元就可以找一些刷手做的事情,做这个数据图出来给你们看实在太简单了,一两千元成本就可以了。可是听课的人几百人,随便只要有一个人交钱几千元,这个成本他们就赚回来了,多人交钱,他们就赚大了,所以很多的商家都会被忽悠去交钱,当然好的机构还是有一些的,可是骗子太多了。新接触电商的人,自己要小心,切记眼见不一定为实.(良心劝告)

随着疫情带来的影响,大批量线下实体商家涌入淘宝平台,这时候竞争也变的额外的激烈,就像我最近接触的人,自己平时是做羊毛护膝工厂的,平时都是做出口外贸,今年疫情外贸生意冷淡,出口生意基本做不了,积压的库存就有上千万。这样的土豪涌入淘宝也是无奈之下,就像这位老板自己说的,这么多货的积压,只能通过网络低价抛售,否则自己资金都周转不过来。所以今年大多数的实体工厂,都卷入淘宝网做销售,价格战即将开始。多数淘宝卖家的利润空间都受到积压,因为别人抱着清货变现的目的,您是在想销售赢利为目的,所以今年也会是最难的一年了。利润在压低,广告费在增长,平时玩付费推广的基本难生存。所以淘宝搜索自然流量的重要性会特别的重要了,也就是今年的淘宝网更多是玩技术的一年,没有技术根基的难生存。

各位卖家们,做付费也好,S单也好目的都是打造爆款,从而得到稳定的排名,最终的目的都是为了拿到自然流量。自然流量并不是需要付费推广才能得到,做一个店铺能不能起来其实就是一个月时间,新店也一样。我们看看这个店铺,玩的就是自然流量,抓好指标,自然流量起来也是不难的。如图:

   

 

               全店无任何付费流量,也是一个新店。所以中小卖家也不用苦恼,做好指标即可。

指标如何把控,每天到底增长多少单数合适?这里指的是人气增长值的问题(以前大家都知道的七天螺旋,现在为什么不行了,因为升级了系统)。大家可以看到自己的生意参谋,后台的显示。

 

就如开头说的,是机器人就是系统,有系统就会有程序。看到红色的指标都是显示灰色,因为起伏不超过30%。起伏超过百分之30%的,就会显示红色或者是绿色。系统会提示您的,如图:

所以每天的指标,需要增长,最低要求要做到30%以上。(这只是基础,每天增长30%是无法做到流量最大化的,因为还有七天下架的增长比例,如下图,每天虽然达标了增长30%,可是七天比例对比缺是在下滑,所以您产品能进来的而流量是有限的)

 

为何你S单也会经常被抓,那就是你超标了,怎么计算,就不在这里细说了,可以直接告诉你答案,指标超过不要109%,否则你就会被系统排查虚假交易。也就是搜索入池的指标,需要做到30%-109%,才能拿到搜索流量,做的比例越高就越快速拿到流量入口(例如你做的是每天40%比例,别人做的是100%的比例,起来的自然搜索流量就会比你快的多),如果产品是有新品标签的(老款也能拿到新品标签,市场图片也可以拿到,技巧不懂的在私聊我交流了),那产品的流量就会起来更大。另外不要认为就是每天增长比例就能快速拿到流量,这里面还有指标,就是下架指标,也就是产品每天的增长指标要做到比例,这里面还有七天的比例,为的是要拿到综合排名,否则你的流量能起来也是有限的,也就是第一天上架对比第七天的下架成交的单数比例,需要建立在这个比例的前提下,其次才到每天增长的比例。七天的比例讲究的是类目(每个类目是不同的)。假设你做的起步比例是1100%,那每天增长的比例又要做到30%以上,那你就可以对号入座换算了,第一天一单,第七天是11单,其中每天增长的比例最少要达到30%,那中间的2.3.4.5.6天需要成交的单数,就可以自己换算当天的成交单数。如图:

 

既要符合每天增长30%以上,也要符合七天上下架的比例对比(第一天对比第七天,第二天对比第八天,第三天对比第九天,需要增长,不能下滑),看到上面的截图,发现一个规律了吧,数值在七天自然就会成为一个轮回,这就是七天上下架,否则系统为什么不是八天上下架,不是九天上下架时间,为何系统定位是七天上下架,这是有规律的也就是程序,指标数值做好了,就如上图,自然就会成为7天一个轮回,跳不不出这个数值。超标了,就被排查虚假交易的可能性。很多的淘友经常在讨论直通车不能停,直通车要每天增长的去烧车,可是会发现流量就是进不来,S单也是进不来流量。因为只对了一半,因为比例增长确实需要增加每天的烧车力度。可是也有一个度,没有必要花冤枉的直通车费用,达到当天的需要的数值指标即可。否则产品今天数值达到了,明天又下滑了,您的产品自然就进不来流量,直通车也在花冤枉钱,S单也起不来流量,因为比例指标都乱套了。每天需要做到多少坑产,需要多少成交单数,这都是算死的,不是满目的去烧车,满目的去S单,否则只会做死自己的产品流量,花费无谓的冤枉钱,更不是随着自己的性子,想烧车就烧车,想S多少单就多少单的。

每天成交单数可以用直通车,S单,超级推荐,淘宝客,老客户等,都计入成交单数权重,也就是常说的比例增长值里面,重要的要控制好转化,可以利用收藏和购物车去成交,这样转化率就可以拉低,收藏和购物车的成交转化是单独计算的,不会计入搜索转化里面。如图:

 

所以中小卖家们,转化一定要控制,否则后期产品无法守住流量,就如很多淘友遇到的,流量突然进来很大,几天就没有了,因为您守不住。可以利用收藏和购物车去成交,千万不要去S流量,那你只会做死自己的宝贝流量搜索。所以每个产品,去操作要有计划表,每天要成交多少单,根据单月的爆款计划去制定自己类目的比例,从而去操作的。做好这些您的产品初始流量自然就会进来免费的大量的淘宝搜索流量了。(不懂制作计划表格的,在私聊我吧,类目不同比例不同,不是满目的),这只是做流量的开始,还有很多写不完的了。

我——LION ——丰哥。不做培训,不收费,屌丝一枚,13年互联网实操经验,带过上千个门徒,目前任然在——[淘宝千年头条做作者]。有时间就受机构邀请帮忙录制下淘宝课程教学(当然是有偿补贴哈),淘友平时有问题的可以留言给我,老大催文稿,平时忙。(如果有淘友平时有写作基础的,语言组织能力不差的,可以@我 ,给您淘宝技巧资料-您帮忙写作-我在修改,我可以教淘宝实操经验技术,就算交换哈)

 

好了身份特殊,不能讲过多,不然我都要失业了,那就大家养我了。最近着急出文搞,有想在淘宝技术上提升的网友在与我私聊探讨。切记前提是有心深造的淘宝店铺,也有写作文采的,能吃苦耐劳的。您可以学到很多在别的地方学不到的技术,可以手把手指导教您做淘宝店铺,前提是能写文章哈,条件交换,天下没有免费的午餐,不然没空指导您的店铺,因为没义务。也不用问我是做什么的,文章开头已经有截图说明身份。如果连淘宝千牛头条是什么都不知道,那就真是.........交流也费尽(自己百度了)。另外看到文章的淘友们有兴趣学习淘宝技巧交流的,可以评论区-评论留言。在此祝愿各位淘友,生意兴隆!!!


作者:丰哥


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