 |
大家好我是拼多多林枫。店铺能获得平台搜索流量的多少直接决定了店铺的订单量，只有流量起来了，获取的转化就会更大，那么店铺就能获取更多的订单，今天就和大家分享一下我这边一个店铺单品14天快速爆单的实操玩法。
打造爆款的思路
利用行业竞品数据做一个属于自己商品的爆款计划，通过数据分析达到一个爆款的标准，拼多多多个流量入口逐个提升，提升关键词排名，提升类目排名，达到活动要求从而提升流量日销单量破千。
操作爆款的准备工作
确定款式没有问题，好的款式才能把商品打造成一个爆款，不会选款的可以参考下面这篇文章。
了解行业的数据
单量这个商品最高能做到多少单，市场的大概体量，同类目商品，我能做到什么样，你的市场量决定你的高度，
行业数据分析，行业平均转化率，行业平均点击率（店铺后台 推广工具-搜索词分析-选择最近7天），收藏率，行业指标达到百分之10，那么你们就直接10%，uv价值，参考行业优秀，你的客单价就是单个访客产生的价值（可以利用站外工具去查这些数据）。
爆款计划表填写
第一步：行业均值数据，行业的均值 低层级的大多数转化偏高，算出同行的点击率和转化率，做到行业发的平均值的1.5倍-1.8倍。
第二步：爆发的速度，根据自己的需求，1倍就是 你三家对手的平均数据，3家相加/3=平均值，1.5倍爆发的更快，新手建议大家 不用动。
第三步：填写竞品数据，自己的客单价，开始时间是哪天，实际成交单量。
这个表格想要的可以找我，说明一下就可以领取呢。
具体操作时间节点和方法
1、按照表格提示
①需要总访客，访客前期可以用人工补访客资源去做一些。
②需要总单量，多渠道成交
搜索单：前期没有排名的时候，多加属性词成交
关键词布局问题：选词，标题中有的的词，精准的属性词，有搜索数据的词，像裙子等一般类目 选用三个核心词。
第一阶段 ：核心词+属性词+属性词，连衣裙女修身性感，用这样的词去成交，提升权重的原理，只要成交词 标题有包含的则会加权重
第二阶段：核心词+属性词关注关键词排名，有排名的词保持坑产，没有排名的词加大坑产，坑产=销售额
高留评单：用微信号 资源去做 备注要高留评的单，也可以用朋友，早出评有助后面真实转化，前期一定要做
分享单：目的是为了稀释成交渠道分享单评价会好些。
收藏单隔天成交单：这个权重会跟高一些，已经打标签的账号，权重指标 更多，这个找微信去做就可以。
类目单：这个需要有排名后再去做，没有排名找不到的时候不要去做。
复购老顾客成交：复购比较高的商品，酒水、化妆品、食品：大米 蔬果 肉类、生活用品：卫生纸，成人用品，牙刷，牙膏，毛巾，茶叶等可以去操作。
2、第一周（前七天）时间节点
①1-4天
重点做营销，优惠券，做到真实的成交，控制转化率在行业的1.8倍，访客不够用人工补访客，分享单留评率算是最容易的。
②5-7天
收获做攻心评价，做晒图评价，具体文案根据顾客最担心的去做，做几个追评，可以提取对手好的评价为己用。
③7天
开启高权重计划 拉标签，人为干预会做到车子里面，主图图片规避，开车做开附图，主图给人为干预，搜索关键词，选择对应的高转化的关键词，适合开一些核心词 做精准匹配，精准匹配的流量不是很大，出10个评价再去开车 没有出的等出评再开，人群全部添加 人群精准标签。
3、第二周（后七天）时间节点
①每个时间节点做的事情
上架商品的第二周，通过开车，拉标签，提升类目排名，之前人为干预商品标签不精准，也可以通过活动，获取更多的免费流量，还可以直播，增加转化，拿到更多的流量
②8天
客服回复率：必须达标
拉标签：通过多多搜索去拉标签，洗一下人群。选择高转化词，通过推广工具，选择转化率越高的越好，标题包含的关键词去开，会不会做到车里面，你把车图 用附图第二张，洗人群，精准的流量 进店。
车的调整：关键词选择一些精准的词，高转化词可以提价，点击量够200个的词，转化很差的删除，投产不好不要了；人群相似商品、访客重定向（前期没有曝光不要紧）、相似店铺、测试人群。每个人群看点击率来调
做攻心评价：像美妆、服装等多做一些图文的评价，尽量展示出产品特点的那种嗮图评价出来。
系统拉取上榜单：榜单是指在某类商品中，综合排序前10的商品。榜单目前分为3种：畅销榜、好评榜、新品榜，分别考核商品近期的销量、评价、新品的销量。入选榜单的商品会在app的首页以标签形式展示，并在分类页的榜单流量入口获得曝光。
7天数据表现比较好的：有机会榜单。榜单有新品榜单——新品的销量，同时满足下列两个条件的商品会被打上新品标，标签有效期为30日，店铺评分达标：店铺近90天DSR三项指标均超过30%同行；款式新颖，经系统识别为平台新款。如何分辨自己是不是新品
新品专属活动：领券中心-新品 新衣馆-新品 ；畅销榜——销量比较好的；好评榜单——好评率比较高的。
上榜单的方法属性：发现后台系统还未提供想要的属性或属性勾选项，可以联系对接运营或商家客服进行反馈。
榜单有什么作用：提高点击率、转化率、可以提升流量。
③9天开启 多多场景
目的提升类目的排名：类目流量 现在没有那么大，类目的排名。
ocpx：智能化适合小白，利润比较高，数据累计阶段 ，出价4元，加价，曝光大的降价。
手动挡：场景做到高投产，找到适合我们商品 人群，找到适合我们商品资源位。
关于智能推广的我这边有写过相关文章的可以参考一下。
④10-14天重点
活动：前期扎实的基础后，开始显示产品实力。
终结之前的人为干预：根据活动后的效果，一般后续是不需要再做人为干预，数据稳定，利用直通车稳定数据，单品数据处于稳定收益情况。
能提报活动分析：秒杀（流量最大的 、优先报名秒杀）、个性化首页、平台大促、领券中心、断码清仓、百亿补贴、9.9活动、爱逛街、竞价。
活动有什么好处：活动不需要付费推广 就是降低利润，快速提升在单类目下的关键词排名和类目的排名，产品数据越好 活动降价幅度越小，不包含固定降价，资源位流量越大，产生数据累计 提升店铺 、产品权重，标题关键词权重 类目权重，可以增加自然流量。也可以战略性亏损，一单亏1元，一共报名500件，500元 最后换来的每天访客 5000免费访客 每天成交300单。
活动报名不上怎么办：分析不能报名的原因，根据提示去操作，坑产少那就是明天报名再看下，累计的数据不够，类目不符合，评分低等去考虑。
可提报的商品，分析对手提报的数据如价格，库存（产值）、对手的售罄率（越高越好）、成功的几率会高。
活动加直播等于爆发：开启直播锦上添花。直播适合的类目（食品、美妆、饰品、服饰箱包、数码电器）
不能直播的商品：直播禁止推广商品类目明细 目前消费者赠送的礼物平台提成50%，商家提现暂不收取手续费。
直播引流问题：直播标签、店铺引流（展位）、活动引流（秒杀、首页、客服引导——顾客犹豫不定的时候引导看直播）、搜索或者场景推广（给店铺引流）、短信营销、自己分享（朋友圈、社群、qq群、微博、抖音等）。
注意事项和效果调整
准备资源：通过看对手数据的软件，去看对手(GMV)坑产，补访客资源，控制你的转化率，转化率过高平台判定你作弊，转化率也不能太低 不是爆款。
访客不够怎么办：访客不够的用去补访客 适当补收藏，也可以开搜索推广，但是必须是出评以后是精准标签操作。
活动一定要去报：战略性亏损，一单1元 ，500单 500元，回价上首页 ，每天流量5000，一天300单，每单3元，一天赚回来。
直播：没有上活动的时候直播你不要停，直播可以增加产品权重增加排名，可以上首页轮播。
起爆速度：根据自己的需求，建议不要超过1.5倍
搜索推广：图片规避，避免干预到车子里面。
想要赢利：免费流量平台免费有限的，活动增加产品免费流量，只要有成交就会加权重，权重越高流量越大 排名越靠前，自然流量也会越多。谁的数据好 我就给谁流量，行业的第一不能一直第一
爆发后：转化不好就去看轮播图、详情、销量、评价、价格是否做到位了。点击率上不去可能是主图、标题、价格的问题可以针对性去做调整。
最后
“做电商，圈子很重要”因为有了圈子可以让你少走弯路，拓宽人脉，拓展思路，学习他人失败和成功的经验，获取最新经验与信息，抱团取暖等！圈子的高度决定人生的高度！
 |
