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各位好，鬼哥来了。
嗯，今天继续聊下店铺日常操作的事情。
现在大促活动已经进入冲刺的阶段了，店铺引流这块的操作就需要你跟上。因为活动不是一天的事情，而是一个阶段的布局。
你要清楚，活动是在做什么，活动只是一个营销点。活动入口只是促销的所在地，需要你做的就是把买家拉到你店铺的门口。
活动的重点就是拉新引流，为店铺蓄力。当然除了活动这块是要去拉新的，对于日常操作的店铺来说引流同样重要的。因为很多时候你店铺都是忽略了老客户的操作，或者一些产品，因为宝贝属性问题，老客户本身占比就少，就需要不断的去拉新，店铺才能持续的热卖。
你要明白的是，现在的市场走势，对你来说就是一个机会。
为什么这么说，问个简单的问题。你店铺进入6月份之后，是不是数据开始变好了，之前只能卖十几单，现在能卖二十几单，之前一天只有几百访客，现在一天访客也有一千多了。
卖的多了，访客多了，店铺是做什么优化了。你什么都没做，只是市场变好了。因为现在是大促活动周期，买家因为活动的带动，都在搜索相关需求产品。没有需求，也要制造点需求，总要买点。
图1（图片源于网络截图）
一张图，来说明为什么你变好了。本来市场就是一杯水，正好满足买家日常搜索需求。现在买家需求增大，有更多的水进入，容纳不了，就会流失。头部商家，中上层商家吃不掉的流量，分给你了，你才变好了。水终究不会再流出，你没有留存水的能力，那么后续店铺下滑的就是你。
不是你变好了，而是市场让你短暂的变好了。能不能真正的变好，留存住这波流量，就看你的操作，能不能跟上。
经常说的弯道超车，抓住机会，及时布局，找准切入点，就是这样去切，去做安排的。当然这是大促活动带来的，平时操作店铺的时候，也会有这样的机遇，只是很多时候你把握不住。
为什么强调现在活动的机遇，因为活动的流量大，更容易借力提升自己的店铺。因为你不提升，你和同行的差距就更大了。
话是这么说，短暂的变化，能不能抓住，还是要看你的执行力。经常有朋友吐槽，哪个哪个店铺，做的比我还晚，当初还是我带他进入的。结果现在已经干掉我了，我都不清楚他怎么起来的。干的比你晚，操作比你勤快。
市场都是留给有想法的人，不多说了，希望你能借助现在的热搜市场，去推升店铺。
图2（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）
因为现在市场是在的，正是店铺去推升的时候，需要你做的及时及时做好规划，去突破引流。
想着引流，就要有自己的引流方法。我自己擅长的操作方法之一就是直通车关键词人群优化引流方法，可以很好的通过付费投入带动店铺的免费流量。
图3（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）
现在我操作的这个店铺，就是主要通过直通车在引流优化，去做的手淘搜索流量，同时超推在做人群的投放，做猜你喜欢的引流。整体的流量拉升还是不错的，处于有效引流阶段。
钱投了，流量也来了。但是有些朋友操作直通车的时候，是钱投了，钱就没了。没带来好的流量，车子的产出跟不上，亏钱在开车。这是不能接受的，鱼和熊掌，总要得一个吧。有时候产品客单低，综合投产不好上去，能把免费流量带动起来，也是没问题的。一个月你投放5w，店铺能卖100w，那你也是赚的。
图4（图片源于鬼剑实操直通车后台截图）
这个店铺操作的车子，可以看下，整体的数据维度还是不错的。做好了计划的点击，转化方面的优化，整体的花费控制住了，低于行业平均水平，综合的投产就有了。
车子的综合权重好，才能动流量，这个带动是因为关键词和人群的优化，正向数据维度去拉升的，不是你开车流量就能有好的增长。
流量不增长的店铺，很多是车子都没做好。最基础的权重没有养好，没有做好关键词的操作调整，质量分跟不上。
图5（图片源于鬼剑实操直通车后台截图）
可以看现在这个关键词数据，能看到关键词的质量分都是10分，点击等数据维度也是不错的，能拿流量，花费也不多。
如何养直通车权重，如何做关键词权重，如何做好直通车的操作，很重要的一点就是拖价养权重！
拖价的主要目的就是养新计划的权重，老计划的权重同样可以通过拖价去养。权重集中的提现对于车子来说，就是质量得分的波动。
同样的词10分，和9分的引流能力，引流成本，加权作用都是不一样的。那些告诉你权重不重要的人，是在无情的浪费的资金。
拖价的目的
拖价主要是通过对出价的调整，来获取好的点击量，因为有量，才能有权重。计划操作初期，权重各不相同，就需要优先拿到流量。
然后才能进一步的去关注收藏加购，转化的数据情况，有数据才有优化空间。拖价一般的操作都是出价卡在高位，或者相对合理的引流位置，这样就可以通过较低的价格获取到流量。
之前分享的时候，提到过流量临界点的问题，拖价的操作就是为了这一点。
拖价如何操作
拖价操作不是单纯的考虑关键词的出价，而是一个整体的操作过程，需要从测图，预算，流量的增长，尤其是点击率的优化是很重要的操作节点。
图6（图片源于鬼剑自制思维导图截图）
可以看这样的一个过程，所有的操作点，都是为了获取好的点击，获取流量，这样才能为车子前期带来权重。这是大方向上的优化，还需要更多需要关注到的。前边是方向，不同阶段的数据分析调整才是一般人不会告诉你的。
①时间调整
时间这块的设置，是针对你投放直通车时的预算设置问题。因为不同的商家，实际引流的时候，账户基础权重不同，最初的PPC差异很大。
这就需要你再投放后，及时的调整日限额，以及投放时段。花费高的账户，钱会被很快点完了。曾经听一个天外飞翔的大神告诉我，他说10个点击，他就能知道这个款行不行，车子能不能做好。不膜拜是不行的，跪了。
我不是大神，10个确定不了，我需要100个。在时间这块，如果你的日限额高，能支撑全天时段的投放，是最好的。不支持，不要1小时投放一次，中间有间隔，再投放。
主要设置高搜索时段的投放就好，单一稳定的引流时段的流量权重，比你断断续续的操作更好。
② 关键词调整
想着配合好车子的拖价优化，关键词的调整必不可少。正如我前边提到的时间调整问题，能不能坚持投放，和你用的关键词也有直接关系。热度高的词，竞争大，花钱多，权重不好养。
所以想着拖价，也要配合托词的操作，不同阶段，针对关键词的调整是不同的。
所以，就要从这几方面去分析：
·点击都拿不到的词，如果说关键词和产品相关，但是拿不到流量（已经调过价），说明产品在这个词上没有竞争力，吃不到流量。就没必要留着拖累计划的权重了，尤其是展现很少，点击等于没有的状态。
·有点击，点击也不错的词，但是没有直接的转化。因为初期权重看点击，拉升权重要看转化。有点击没有转化的词，是很容易掉权重的。权重只是一方面，重点是花钱啊，这种词就是油耗词。
·剩下的就是能够拿到流量，有收藏加购转化的词，这种词，可以较快的做出计划的初始权重，通过递增投放可以拉升权重的。把油耗词投入到这些词上，会有收获的。
·重要的一点，很多时候，一些商家操作总是大刀阔斧的改。比如关键词的匹配方式，要么都是精准，要么都是广泛，从不分析数据细节。调整关键词也是，要控制比例，不要调整的太多，20%以内就好，权重不会有大的波动。
③人群调整
想着更好的拖价，其实人群的操作也是不可少的。在之前人群没有这样细化的时候，更多是关键词的调整去做。现在可以配合人群的操作去拖价，人群可以有更好的点击，为关键词加权。
因为人群都是根据买家的搜索浏览收藏加购等行为，展现相应的符合买家需求的产品，所以会获取更好的点击。
·针对新店，新品，人群这块主要是通过系统人群去拉权重，因为店铺没有好的人群维度，你是没办法很好的把握人群的。当然可以参考的是，同行店铺的人群维度去做。
这时候的人群推荐，更多的是通过产品的主图，标题，以及产品的属性，去匹配搜索人群的。所以人群想着做好，不只是做人群，基础操作也要有。
·人群的操作是可以更好的收割老访客的，因为只要有过相关产品搜索行为，买家就会被打标。
图7（图片源于鬼剑实操直通车后台截图）
系统人群，行业人群，自定义人群都是可以抓取买家的。因为有过行为，就可以二次展现的时候，拿到流量。
因为人群展示，你的产品会被反复的推荐给一部分人，看来看去都是你，所以人群的数据维度是优质的。
利用直通车的优化，提高宝贝质量得分，以及人群的优化，带动提升计划的权重，车子才能高效的引流。
店铺综合的的优化权重，能带来好的流量，有流量，店铺才能卖货。旺季在路上，要及时调整店铺的操作，迎风而上，把自己的店铺操作好。我操作的店铺，现在还是不错的，你也要加油！
作者：鑫锋鬼剑
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