 |
都是这么做，为啥别人有爆款我却没有！爆款起不来的原因分为很多种，每一种其实都值得我们深思，都值得我们更认真的去优化。
当你看到竞品一个一个打造了爆款，自己却没有的时候，是否会看别人是如何爆的。比如是客单价、推广、营销文案、优惠力度，等，你全部都尝试了发现用于自己店铺上完全就不行。是为什么呢？这里可以告诉你：每一个竞品的爆款都肯定有一个独特的优势卖点。比如别人款式独一无二、推广渠道大花费、SD渠道很牛、质量很好、多多进宝有资源、、、、这些根本就不是我们能猜测到的，但以我多年的经验也打造了无数爆款，可以负责任的告诉你：一定会有一个卖点、优势，是我这个爆款一直在专注的！！
所以今天也不废话，分析一下为什么你却没有爆款！！！
拼单（销量）：
销量的累计、销量的展现，都直接影响到买家的点击、浏览深度、转化。因为当一个买家搜索商品的时候，下意识很多都会点击销量：
当你想要打造爆款的时候，需要的一个条件就是：流量。 如果有30%的买家点击了销量的同时，那你的点击就被分流了。不过这只是部分人的心里和想法，绝大数买家都是按照心仪的产品去下单购买的，所以按销量排序的话，影响最大的就是标品了。
非标品：在对比销量的时候，我们尽可能不去做同质化商品，做出自己商品的独一无二风格、款式、视觉等，让消费者不纠结在销量上，而是纠结在款式上。这样你的转化和点击，一样不受销量排序所影响。
标品：同质化非常严重，在这个销量排序的情况下，只能够前期很好的做优惠方案、优惠力度加强、视觉的创新。让你的点击率快速飙升。
当然，我们有能力的情况下，肯定尽可能多做点拼单销量上去，不管是标品还是非标，销量大转化率就能更高。
价格
客单价是我们做电商运营以来一直最困惑的一个事情，因为只要产品不足够优势的时候，很容易陷入价格战。
什么情况容易陷入价格战呢：
同质化严重：款式、风格都一样，有些直接批发部或厂家拿货，模特和图片用得都一样，根本一点优势都没，只能想办法压低价格做销量。
没有好的运营：运营是一门技巧工作，说实话目前的电商运营技术已经很透明的了。开车、多多进宝、活动、优惠，都已经是无人不知晓的操作，那之后运营的工作是什么呢，出路又在哪里呢。那就是思维与技巧的转变了。不同的思维决定了不同的结果，如果别人运营操作直通车7天统计数据，看数据进行选款优化。那你就单方面看竞品做直通车做爆款，那你也去拼命的做，不分析数据等方面，那最后就得不偿失了。
视觉
在目前创意点击的排名加大情况下，对视觉的要求也是越来越高了。视觉说的包括：主图、详情页，这两大块。当然有开通短视频的也算上，短视频制作的话对于买家的购买欲望、产品的核心卖点透出，有着更大的作用。
对于视觉优化，我们主要针对的是文案方面的编写。因为文字不建议过多，所以文案策划方面的用处就非常大了。
视觉上除了文案之外，当然还是有别的一些方法能够更好的展现，比如场景：
当然除了场景、文案之外，还有一个核心点我们需要关注的：就是看我们竞争对手的前后，我们做出优化改变：
图1、2、4，都是没有模特上身效果的，那么图3，就是看了竞争对手排名与自己商品排名的视觉上做出了改变，如果你是买家你会点击哪一个？！这就是一种运营技巧上的改变哈！
款式
说完视觉后，要说的就是款式的一些差异了。有时候单单是选款、测款方面就已经让你非常头疼，因为选款测款错误的话，终将导致你的爆款无法形成，那么选款测款的时候，我们要通过竞品的分析、经验的累计，挑选出好的款式才能更好的打造自己的爆款。
款式必须拥有创新能力、差异化：创新能力、差异化，我不具备是不是就不能做了？当然不是。这个话题是因为近期有很多商家都说不好做了，很难做了。是因为平台的升级，对商品的要求越来越大了，如果同质化严重没有卖点，那你始终会面临这样的问题的。因为平台对稀缺的商品肯定有大量的支持，对同质化严重的肯定降低展现。比如你做男鞋的：如果你没有工厂，那你可以找工厂打样，然后自己修改一下鞋底、改一下材质、改一下头层的颜色，不一样是差异化吗？
所以不要再说是电商越来越难做了，而是平台的升级对产品的要求重视了，不分析数据以及不认真做产品的，不管到什么平台什么时候，都终将会被淘汰！
人群
人群这个词实在太过于广泛了，所以这里不说数据不说其他的，就说说人群这块我们应该如何去把控。
明白自身定位：首先我们要知道自己商品的定位，比如针对的年龄、性别、地域、消费能力情况，明白自身产品定位才能更好打造爆款。比如消费能力买家，经常买200左右东西的，肯定能接受50的东西。但经常买50东西的人，未必能接受200元的商品。所以定位一定要准确。
商品定位：
前期商品定位，通过分析人群的消费能力，去做好定价。
针对季节影响，不同的地域投放。目前广东省投放冬季那肯定不行，但对于西北、西南等地域是可以加大力度投放的。
针对性别做出不同的视觉：针对女性，一定是美丽、修身、漂亮。针对男性，一定是硬气、时尚、便宜~
团队
运营团队确实能够决定店铺的存活、爆款的打造成功几率。往往组建过团队的商家都知道团队成本高、技术不知道如何把控，那针对这一块也给予大家一点建议：
运营：在招聘的过程，尽可能问问思维与技巧的转变能力如何。因为我们做公司6年多了，招聘的人只要说自己做过千万级店铺我就不要的。为什么呢，因为你做千万级店铺就去创业吧，不要来我公司了。我需要的是一个执行力强、能力思维转变强的，就算没做过爆款的运营一样是可以！因为电商技术都很透明的，不是你做过这个类目就一定能够成功。成功50%决定于产品。
推广：一般是活动、直通车、多多进宝，三点为主，看看以往经验如何，只需要懂得低价引流即可（因为运营会一起辅助推广共同完成工作）。
美工：执行力强、沟通能力强、愿意花心思。至于什么大神视觉，不用去想了。因为你心中想的是龙，阐述给美工听可能他会做出一条蛇。因为你的想法传达时候多少会出现一些偏差，而美工有自己的想法就会做出不同的版面。所以前期美工岗位磨合至少是一个月。
文案策划：文案策划主要针对商品的内功、主图视觉、文案编辑，千万不要小看这个岗位，一旦美工做好图片后，文案是产生最大转化作用的岗位，也是提高点击率的核心岗位之一。
对于团队的岗位安排、人员考核等方面大家不知道的可以交流，因为对于这块我们也经常会遇到一些问题，找出方法解决问题的经验可以告诉大家~
品牌
品牌词的搜索，加大的宝贝的流量。品牌硬实力的暴涨，加强的宝贝的转化。对于品牌这块是可遇不可求的事情了，因为有很多商家根本不知道品牌的概念是什么，也有的甚至连品牌可能都没做。所以品牌这个问题上，简单略过一下：品牌是对消费者的一个保障、品牌也能够让转化率提升（硬实力保障）、品牌搜索词的时候能够展现出自己的宝贝增加流量。
作者：清风说电商
 |
